Agenda
8:30 a.m. 9:00 a.m. 9:45 a.m. 10:30 a.m. 10:45 a.m. 12:45 p.m. 2:30 p.m. 3:45 p.m. 4:00 p.m. 6:00 p.m. Presentacin de Anlisis efectuado Resultados de Prospectiva Tecnolgica Definicin de Oportunidades Break Segmentacin de Mercado Almuerzo Continuacin Segmentacin de Mercado Break Posicionamiento y Atributos Fin del Taller
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Anlisis micro
Anlisis del SECTOR Anlisis del MERCADO Anlisis INTERNO del PAIS Anlisis de la COMPETENCIA Anlisis DOFA
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SERVICIOS DE T.I.
T.I. es una industria global de U$750.000 millones que se espera que contine creciendo un 7% - 8%. Pases emergentes tienen la oportunidad de jugar un papel importante en varios subsegmentos de la industria.
SERVICIOS DE T.I.
Se espera que los segmentos de servicios de T.I. a nivel mundial crezcan entre un 5% y un 10%
SERVICIOS DE T.I.
SERVICIOS DE T.I.
Para Colombia hay una oportunidad en servicios de T.I. de aproximadamente U$ 206,000 millones
SERVICIOS DE T.I.
SERVICIOS DE T.I.
SOFTWARE EMPAQUETADO
Los segmentos de software empaquetado que crecen por encima del promedio (>8%) representan una oportunidad de aproximadamente U$ 90,000 millones.
SOFTWARE EMPAQUETADO
SOFTWARE EMPAQUETADO
SERVICIOS DE T.I.
2850 2800 2750 2700 2650 2600 2550 2500 2450 2400 2350 2300
2800
700
600 561
N o . E m p re s a s S o f tw a re N a cio n a le s
2750 2645
600 500 400 300 200 100 0 2005 2006 2007 2008
No. Empresas de IT
2495
2005
2006
2007
2008
Aos
Aos
48,0% 28,0% 24,0% 16,0% 12,0% 12,0% 8,0% 8,0% 8,0% 8,0% 8,0% 8,0% 8,0% 4,0%
7% 33%
Anlisis de la COMPETENCIA
COSTOS OPERACIONALES
Anlisis de la COMPETENCIA
COSTOS OPERACIONALES
Anlisis de la COMPETENCIA
COSTOS OPERACIONALES
Anlisis de la COMPETENCIA
COSTOS OPERACIONALES - RRHH
Anlisis de la COMPETENCIA
COSTOS OPERACIONALES - RRHH
Anlisis de la COMPETENCIA
COSTOS OPERACIONALES - RRHH
Anlisis de la COMPETENCIA
COSTOS OPERACIONALES - RRHH
Anlisis de la COMPETENCIA
INFRAESTRUCTURA
Anlisis de la COMPETENCIA
INFRAESTRUCTURA
Anlisis DOFA
FORTALEZAS
Programa T.P Infraestructura de Telcos del Pas Disponibilidad de Mano de obra (fortaleza a nivel regional) Competitividad en costos a nivel regional (infraestructura, mano de obra, real state) Flexibilidad de leyes laborales a nivel regional Potencial de escalabidad del sector a nivel regional Mercado interno con tamao importante relativo a otros pases de Latinoamrica Mejoramiento del clima de inversin Rgimen franco que apoya la competitividad
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Fuente: Business Monitor International
Anlisis DOFA
DEBILIDADES
Fragmentacin del sector Legislacin de propiedad intelectual Baja empleabilidad del sector Bajo reconocimiento del sector en el mundo Doble tributacin Mercados de capitales incipiente Amplio portafolio de servicios en el sector
Anlisis DOFA
AMENAZAS
Llegada tarda al negocio a T.I a Nivel Mundial Perdida de relevancia de la locacin geogrfica
Prospectiva Tecnolgica
PRESENTACION SINERTIC
Anlisis DOFA
DEFINICION DE OPORTUNIDADES
EJERCICIO DE BRAINSTORMING
China Japn
India Rusia
frica
Estrategia de Posicionamiento
Objetivo:
Establecer los diferenciadores de Colombia en el mercado y los posicionamientos deseados por cada uno de los segmentos comportamentales meta. Definir el posicionamiento deseado del pas, como base para la estrategia de marca pas. Para realizar esta tarea se proceder a identificar los atributos diferenciadores de Colombia de acuerdo a la metodologa denominada Pirmide de Atributos. Son todos aquellos atributos que me diferencia de todos los pases que son competencia de Colombia. Son todos aquellos atributos comunes que son competencia de Colombia. Son aquellos que tienen todos los pases que compiten en el mbito tecnolgico.
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Estrategia de Posicionamiento
Identificar cuales seran los atributos diferenciadores de Colombia en el mbito Productos de SW y Servicios de TI.
Estrategia de Posicionamiento
Adaptability to Change
Pragmatists Conservatives Want -- Not to be left behind Buy -- Standards at low price Sell -- Return on investment Want -- Evolution Buy -- Total solutions Sell -- Proven expertise Visionaries Want -- Recognition Buy -- Customized Laggards Want -- Stay the same Buy -- Enhancements Sell -- Protection Sell -- Future, competitive advantage
Estrategia de Posicionamiento
Para lograr el posicionamiento deseado, se har uso de la siguiente estructura.
Para (audiencia Objetivo) Marca X es la nica (contexto de mercado) Que (beneficios nicos a ser entregados) Por que (razones para creer)
MUCHAS GRACIAS