Industrias Belmont (A)

En diciembre de 2005, Pedro Dupr se convirti en el nuevo gerente general de Industrias Belmont, una compaa fabricante y comercializadora de maquinaria elctrica industrial. En 2005, las ventas de Belmont eran de US$760 millones y la empresa empleaba ms de 2.600 trabajadores en Chile y el resto del mundo. A Dupr se le ha entregado completa responsabilidad por el manejo de la empresa. Tiene una excelente reputacin forjada tras varios aos de buen desempeo. El Directorio le ha dado va libre para que realice los cambio que considere oportunos en Belmont con tal de que mejoren los resultados de la empresa. Belmont fabrica y vende equipos elctricos tanto para uso industrial como residencial. Los productos industriales incluyen una amplia variedad de motores estndar y otros especiales. La compaa tiene una excelente imagen por su trabajo de diseo de ingeniera incorporado en sus productos, que le permite diferenciarse de sus competidores. A su vez, a travs del tiempo los abogados de la empresa han protegido la constante innovacin de la empresa, patentado una serie de mejoras desarrolladas por sus ingenieros. En la lnea de productos de consumo, Belmont fabrica una lnea de electrodomsticos pequeos para el mercado chileno. Las ventas de la empresa han crecido de manera importante en los ltimos aos. Las utilidades, sin embargo no han tenido un incremento proporcional. De hecho, en 2005 los resultados se acercaron al punto de equilibrio. En el mercado industrial, la competencia internacional y de los propios fabricantes locales han erosionado, lo que antes era una buena rentabilidad para el negocio, especialmente hacia los mercados en donde Belmont exportaba. En los productos de consumo, la creciente competitividad de los productores de gama completa como Black & Decker y fabricantes chinos han reducido fuertemente los mrgenes. A pesar de ello, Pedro Dupr piensa que en el largo plazo las ventajas de diseo y calidad de los productos de Belmont permitir que el negocio de consumo se convierte en el ms atractivo y rentable de la empresa. Espera agregar nuevos modelos tan pronto como las capacidades de produccin y marketing se lo permitan. Para el proceso de fabricacin de sus productos, Belmont compra importantes cantidades de dos insumos bsicos (US$112 millones in 2005). Estas materias primas estn sujetas a variaciones de precio sustanciales y para efectos de competitividad de la empresa es necesario adquirirlas en un mejor momento y a un mejor precio que la competencia nacional e internacional. El Directorio le solicit a Dupr que revisara las compensaciones de su personal clave en diciembre de 2005. Sus recomendaciones deban incluir a los 20 principales ejecutivos de Belmont, incluyndolo a l mismo (ver cuadro). Se le solicit que hiciera su primera presentacin respecto a los sueldos que definira para cada cargo. Dupr tambin estaba conciente de que el Directorio era muy crtico de la manera desordenada e informal con la que se haban definido las remuneraciones en el pasado por el anterior Gerente General.

Al comenzar su tarea Dupr encontr que en total, a los 20 principales cargos de la empresa, se les haba pagado sueldos base (excluyendo bonos por desempeo y beneficios) de US$ 2,4 millones. Los bonos por desempeo a los ejecutivos de Belmont fueron decayendo sistemticamente en el tiempo, en la medida que la compaa disminuy sus utilidades. Por ello, el sueldo base era actualmente por lejos el componente ms importante dentro de las compensaciones totales del personal de la empresa. Dupr descubri que tampoco haba un sistema de opcin de compra de acciones de la empresa (stock options). El Gerente luego decidi asignar los dineros de este fondo de US$ 2,4 millones a los diferentes individuos dentro de la organizacin. Dupr saba que despus de que hubiera terminado con esta asignacin de sueldo base para cada cargo, debera modificar sus resultados en funcin de la manera en que histricamente se haban definido los sueldos en la empresa y otros factores adicionales. Pens que tal vez tambin habra que redefinir el monto total a gastar en la remuneracin de esos 20 ejecutivos. Finalmente concluy, sin embargo, que el proceso de distribuir el monto total actualmente disponible para el pago de sueldos base entre los distintos cargos individuales, sin consideraciones histricas, le ayudara a llegar a una solucin final para el problema que se le planteaba. Organigrama de Industrias Belmont
Directorio

Pedro Dupr Gerente General

Gerente Asuntos Legales (3)

Gerente Finanzas

Gerente RRHH

Gerente Produccin

Gerente Compras

Gerente Ventas

Gerente Ingeniera

Contabilidad (64)

Control (14)

Tesorera (6)

Pdctos. Indust. (400)

Productos Consumo (1.680)

Motores (200)

Fabricac. Intl (50)

Mat. Primas (1)

Pdctos. Termin. (11)

Vtas. Indust. (30)

Vtas. Consumo (180)

Vtas. Intl. (20)

A usted se le pide que asesore a Dupr distribuyendo los US$ 2,4 millones entre los 20 principales ejecutivos de la empresa. Considere que el Directorio NO es remunerado. Por favor utilice TODOS los fondos disponibles. Si quiere asumir que algunos cargos recibirn incentivos variables no hay problema, slo que los US$ 2,4 millones no estn destinados para eso, sino slo a sueldo fijo. Asigne montos en US$ y no porcentajes a cada ejecutivo. Usted debe poner el sueldo que de

acuerdo a su opinin recibir cada cargo. Adems indique el sueldo promedio de los cargos de segunda lnea (todos los gerentes) y la tercera lnea (jefaturas). Otra cosa, los nmeros que aparecen entre parntesis en el cuadro son el nmero de personas que le reportan o estn bajo la jefatura de cada uno de esos Jefes. Por ejemplo, al Jefe de Contabilidad le reportan 64 personas. Puede presentar sus resultados utilizando el mismo cuadro que se presenta, llevndolo a un archivo ppt. Est preparado para argumentar en la clase la distribucin de sueldos base que ha hecho.