ANLISIS DE ENTORNO EXTERNO

Muy poco Poco Neutral atractiva atractiva BARRERAS A LA ENTRADA Economas de escala Diferenciacin del producto Identificacin de marca Costo de cambio Acceso a canales de distribucin Requerimientos de capital Acceso a tecnologa avanzada Acceso a materias primas Proteccin del gobierno Efecto de la experiencia Especializacin de activos Costo fijo de salida Interrelacin estratgica Barreras emocionales Restricciones gubernamentales y sociales Nmero de competidores Crecimiento de la Industria o sector Costo fijo o de almacenaje Caractersticas del producto Incrementos capacidad Diversidad de competidores Compromisos estratgicos Cantidad de compradores importantes Disponibilidad de sustitutos de productos Costo de cambio del comprador Amenaza de los compradores de integracin hacia atrs Amenaza integracin hacia adelante Contribucin a la calidad o a servicios de productos de compradores Contribucin de la industria al costo total de los compradores Rentabilidad de los compradores Cantidad de proveedores importantes Disponibilidad de sustitutos de productos de proveedores Diferenciacin o costo de cambio de productos de proveedores Amenaza de proveedores de integracin hacia aderlante Amenaza de la industria de integracin hacia atrs Contribucin de proveedores a la calidad o servicio de Pequea Escasa Baja Bajo Amplio Bajos Amplio Amplio Inexistente Sin importancia BARRERAS DE SALIDA Elevada Elevado Elevada Elevadas Elevadas

Atrac-tiva

Muy atractiva Grande Grande Elevada Elevado Restringido Elevados Restringido Restringido Elevada Muy importante Baja Bajo Baja Bajas Bajas

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES Grande Lento Elevado Genrico Pequeos Elevada Grandes PODER DE LOS COMPRADORES Pocos Muchos Bajo Elevada Baja Grande Fraccin grande Baja PODER DE PROVEEDORES Pocos Baja Elevado Elevada Baja Elevada Muchos Elevada Bajo Baja Elevada Pequea Muchos Pocos Alto Baja Elevada Pequea Fraccin pequea Elevada Pequeo Rpido Bajo Producto nico Grandes Baja Bajos

productos de la industria Costo total de la industria contribuido por proveedores Importancia de la industria para rentabilidad de proveedores Disponibilidad de sustitutos cercanos Costos de cambio de usuario Agresividad y rentabilidad de productor de sustitutos Precio-valor de sustitutos Proteccin a la industria Regulacin de la industria Consistencia de polticas Movimientos de capital entre pases Tarifas aduaneras Acceso a divisas extranjeras Propiedad extranjera Ayuda a competidores Impactos ecolgicos Etica de trabajo Proteccin del consumidor Cambios demogrficos Nivel de sindicalizacin Adaptabilidad del personal a mercados internacionales a: Situacin actual f: Situacin a futuro

Fraccin grande Pequea SUSTITUTOS Grande Bajos Elevada Elevado ACCIN GOBIERNO Desfavora-ble Desfavora-ble Baja Restringido Restringi-das Restringido Limitada Substancial FACTORES SOCIALES Negativos Baja Ninguna Pequeos Elevado Baja

Fraccin pequea Grande

Pequea Elevados Baja Bajo Favorable Favorable Elevada Sin restriccin Sin restriccin Sin restriccin Ilimitada Ninguna Positivos Elevada Substancial Grandes Bajo a moderado Elevada

RESUMEN ANLISIS DE ENTORNO EXTERNO

Atractivo de la Industria Bajo Barreras a la entrada Barreras a la salida Rivalidad entre competidores Poder de los compradores Poder de los proveedores Disponibilidad de sustitutos Acciones de gobierno Factores sociales EVALUACIN GENERAL Actual Medio Alto Bajo Futuro Medio Alto