EL GERENTE DE MERCADOTECNIA Y EL CONSUMISMO EN VENEZUELA

os escenarios comerciales venezolanos

presentan caractersticas propias producto de la gestin del actual que ha incurrido significativamente en la economa del pas, en sus habitantes, en sus ingresos, en la compra, adquisicin de los productos, en la calidad de vida del venezolano, por ende, en el comportamiento del consumidor, que conlleva a la necesidad de que el rea de mercados se preocupe cada vez ms como afrontar los retos, demanda, necesidades que el consumidor exige ante un escenario demasiado turbulento y en donde adems la competitividad desempea un rol que no puede ignorarse. El consumidor de hoy debe comparar y elegir entre un men variado de opciones de una determinada categora, lo que hace de la imagen de marca un factor importante, adems de los precios. En los albores del tercer milenio, en un mundo "Internetizado" y globalizado, el gerente de mercadotecnia debe enfrentar una gran cantidad de cambios para alcanzar una exitosa gestin. Cambiar no tan slo para lograr un "estado mnimo" de estabilidad y tranquilidad sino "cambiar para seguir cambiando", mantenindose en un proceso de mejoras continuas e incrementando su capacidad de adaptacin ante las presiones y retos de nuestra convulsionada realidad Desde luego, cada estrato socio econmico tiene caractersticas y patrones propios, existen nuevos factores comunes a todos. Uno de ellos es la mayor frecuencia en las compras, debido a lo que los analistas llaman "Low out of pocket" (poco dinero en el bolsillo). Esta situacin hace que, paradjicamente, el consumidor termine gastando ms dinero, aunque cada vez tenga menos. Para enfrentar tales retos, el Gerente de Mercadotecnia debe poseer una serie de caractersticas que le permitan adecuarse y comportarse de un modo ms creativo, dinmico, innovador y flexible, asi como estar abierto y despierto a un aprendizaje cambiante y continuo

En Venezuela, hasta hace pocos aos, "las cosas se vendan solas" o muchas veces la demanda superaba la oferta. En los ltimos aos sta tendencia ha venido variando: "las cosas ya no son fciles", hay una mayor competencia, una tendencia en los clientes a ser ms exigentes y selectivos, por consiguiente, muchas organizaciones deben redimensionar su estrategia para impulsar sus productos y los servicios. Hoy no es suficiente tener un buen producto para alcanzar el xito en la prctica. Es precio saberlo mercadear, y ello incluye no slo proporcionarlo y diferenciarlo adecuadamente, publicitarlo, distribuirlo y exhibirlo en el punto de venta; si no anticipar las necesidades del consumidor para luego ser capaz de conservar su lealtad. Ms ante un consumidor venezolano muy impulsivo, apegado a productos que muchas veces no cubren sus necesidades reales, y los adquieren para considerarse actualizado En otras palabras, el Gerente de Mercado Moderno debe y tiene que ser un autntico estratega, con una enorme capacidad tctica y una gran dosis de intuicin. Pero es justo decirlo, el buen mercadeo no es labor de un solo genio. Todo lo contrario, las estrategias exitosas son producto de un equipo consolidado. Ante una necesidad insatisfecha, el individuo optar por uno de dos caminos: buscara el objeto que la satisface o tratara de disminuir la necesidad. Los miembros de las sociedades industriales podrn optar por encontrar o inventar objetos que satisfagan sus necesidades. Los miembros de las sociedades menos desarrolladas podran optar por recortar sus deseos y satisfacerlos con lo que tengan a su alcance. Una buena gerencia de mercados en Venezuela debe tener bien definido cules son las necesidades del consumidor venezolano. Tener presente, que las necesidades de los seres humanos son muchas y muy complejas. Sofviramegomez1612@hotmail.com