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8 dicas para criar uma startup de sucesso

Ana Luiza Jimenez
A AA

tera-feira, 5 de junho de 2012

O empreendedorismo tem sido um tema freqente em palestras, cursos e at manchetes de jornal. Nesse cenrio, se destaca uma leva de jovens profissionais que, mesmo com a pouca experincia, se aventurou no mundo das startups e conquistou notvel sucesso profissional. Esse o caso do paulista Andr Nazareth que, aps uma temporada de trabalho no Japo, em 2010, se inspirou no impacto dos aplicativos mveis no cotidiano das pessoas. De volta ao Brasil, Andr se reuniu com trs antigos colegas do curso de Engenharia de Computao, da Unicamp, para investir em uma startup na internet. Nascia o MeuCarrinho, uma plataforma de comparao de preos de

produtos de supermercado.

Outro jovem empreendedor que tambm conseguiu projetar uma startup bem-sucedida o publicitrio Guilherme Wroclawski. Depois de quase sete anos atuando no mercado, Guilherme decidiu investir num sonho antigo: abrir o negcio prprio. Com pouco dinheiro e muito gs, ele e o seu scio, o publicitrio Heitor Chaves, criaram o SaveMe, primeiro portal agregador de sites de compras coletivas e clubes de compras do Brasil. Hoje, a plataforma est presente em oito pases e recebe 60 milhes de pageviews mensais. Os dois empreendedores tm mais do que negcios promissores na internet como fator em comum. Tanto o SaveMe quanto o MeuCarrinho foram vencedores, em edies diferentes, do concurso Sua Ideia Vale Um Milho, iniciativa do Buscap Company que apoia iniciativas promissoras que precisam de capital e direcionamento para alavancar o negcio. Em busca do negcio prprio - Para comear a se aventurar no mundo das startups e entender esse novo cenrio empreendedor, fundamental saber o que diferencia essas iniciativas inovadoras de uma empresa convencional. O fator mais relevante o potencial de crescimento do negcio. Outra caracterstica o modelo inovador. Para completar, o negcio deve ter flexibilidade para crescer rapidamente e em larga escala, sem comprometer a operao, o que chamado de modelo escalvel. claro que no existe uma receita pronta para montar uma startup de sucesso, mas vlido aprender com quem j trilhou o caminho e soube fazer as escolhas certas. Confira a seguir as dicas de Andr Nazareth, do MeuCarrinho, e de Guilherme Wroclawski, do SaveMe, dois veteranos do mundo das startups, e inspire-se para criar o seu prprio negcio de alto impacto. Uma ideia no papel no vale nada Desde o comeo, sempre acreditei que empreender fazer. Em menos de trs meses do incio do projeto, ns j estvamos publicando o nosso primeiro prottipo. Segundo Andr Nazareth, do MeuCarrinho, essa a principal lio para quem quer empreender. Andr explica que o resultado final do MeuCarrinho fruto de uma srie de sequncias de prototipao. Ns fizemos o produto, validamos no mercado, conversamos com as pessoas, revisamos o produto, lanamos no mercado novamente e, assim, fomos aperfeioando a ideia, diz. Dedique-se 100% Desde o incio, os fundadores do SaveMe, , Guilherme e Wroclawski e Heitor Chaves, acreditaram que seria importante mergulhar de cabea no projeto. Hoje, olhando para trs, vejo que tomamos a deciso certa. Se ns no estivssemos to dedicados, talvez no tivssemos enxergado a oportunidade de fazer um agregador, em vez de um site de compras coletivas, conta Guilherme. Quando largamos nossos empregos, pensamos que o mximo que poderia acontecer ter um grande aprendizado. Poderia dar tudo errado, mas ainda assim estaramos tirando meio copo cheio dessa histria. Observe o mercado, os consumidores e a concorrncia Ao observar a concorrncia, os scios do SaveMe, se deram conta do risco que estavam correndo ao lanar um site de compras coletivas, ideia inicial dos publicitrios. Eles iriam competir com gigantes como o PeixeUrbano, ClickOn e Groupon. Por mais que tivssemos boa inteno e fora vontade, seria muito difcil ganhar essa briga. Seriamos o Heitor e eu na sala de casa contra todos esses gigantes, diz Wroclawski. A soluo veio quando os dois se colocaram no lugar dos usurios, que ficariam perdidos no mar de ofertas online. O SaveMe, novo projeto da dupla, nasceu com o objetivo de facilitar a vida dos consumidores, agrupando todas as

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ofertas dos sites de compra coletiva em um s lugar. Assim, os dois desistiram de entrar no negcio de compras coletivas, fugindo dos concorrentes mais fortes, e conseguiram criar uma iniciativa inovadora no mercado nacional. Elabore um plano financeiro Tanto Andr quanto Guilherme deixaram seus empregos para se dedicar totalmente aos seus respectivos projetos. Ambos concordam que para largar a segurana do salrio mensal e mergulhar em um projeto arriscado, fundamental ter um planejamento financeiro estabelecido. No caso do fundador do Meu Carrinho, assim que decidiu ser um empreendedor, Andr fez uma previso que precisaria trabalhar entre 6 e 7 meses para conseguir guardar recursos suficientes para se manter sem a segurana do emprego. Eu achei que era o momento de arriscar. Afinal, eu estava com 25 anos, no era casado, no tinha filhos. No havia motivos para no arriscar em um projeto que eu acreditava, que era meu sonho, diz ele. Estabelea metas Segundo o empreendedor Andr Nazareth, ao construir um plano de negcio, importante se preparar para o pior caso. A planilha de Excel um maravilha, voc consegue indicar que em seis meses estar faturando, mas no necessariamente isso acontece, diz. Andr conta que, no caso do MeuCarrinho, estabeleceu a seguinte meta: em um ano, os scios teriam que enxergar que aquele projeto tinha potencial, seja em termos de visitao ou em termos de interesse de investidores. Caso no funcionasse, o projeto seria descartado e eles iriam apostar em outra ideia. Essa coisa de no desistir nunca balela. As pessoas desistem e desistem muito. preciso saber desistir no momento certo, seja para encontrar um foco diferente ou para detectar o que est faltando e seguir em frente, diz ele. Inclusive, Nazareth afirma, preciso tambm ter metas de desistncias e mtodos de validao para constatar que seu planejamento estratgico est gerando algum resultado. Encare os obstculos como um aprendizado O grande aprendizado que eu tive foi enxergar oportunidades e aprendizados nos obstculos, relata Wroclawski, do SaveMe. Segundo o publicitrio, esse o verdadeiro empreendedorismo: quando um obstculo capaz de desviar de um problema e conduzir para uma nova ideia. No nosso caso, o obstculo da concorrncia dos sites de compras coletivas nos fez encontrar uma nova soluo, que foi o agregador de ofertas. Segundo ele, preciso ser capaz de olhar para o mercado e para os concorrentes e conseguir tirar uma ideia para o seu prprio negcio. No tenha medo de compartilhar sua ideia O fundador do MeuCarrinho conta que, no incio, ele tinha muito medo de dividir seu plano de negcio com outras pessoas. Hoje, ele chegou concluso que o temor de empreendedores roubarem sua ideia era pura fantasia. Aos poucos, Andr foi percebendo que ele poderia se beneficiar com a troca de opinies sobre seu projeto. Toda ideia tem muitos furos e, quando voc comea a contar as ideias para os outros, esses furos so preenchidos. O que mais vale no a ideia e sim a execuo, diz ele. Ajuda deve ser sempre bem-vinda Uma das dicas de Andr Nazareth, do MeuCarrinho, estar em busca de oportunidades para trocar ideias, seja por meio de mentores ou cursos de empreendedorismo. Esse tipo de experincia faz muita diferena, colaborando principalmente a dar os passos certos no incio do projeto, diz ele. Segundo o empresrio, participar de concursos de empreendedorismo tambm vlido, pois a atividade ajuda o empreendedor a se deparar com questes novas que podem acabar mudando seu plano de negcio. Ter contatos no mercado, segundo Andr, tambm um fator importante. Ele sugere procurar nas redes sociais ou em eventos e palestras sobre empreendedorismo e negcios.
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