BRIEFING ANALITICO

Carrera : Publicidad I-01 INDICE Introduccion 1 Historia 2-3 Centros de produccion y fabrica 4 Analisis de la situacion 5-6 Tendencias del mercado 7-8 Nuestro producto v/s la competencia 9 Analisis FODA 10 Investigacion de mercado 11-12-13-14-15-16-17 Analisis del comportamiento ante el producto 18-19 Marketing 20-21-22 Consumidor potencial 23-24-25-26 Rol de la publicidad 27 Proyecto de comunicacion 28-29

Relaciones publicas 30-31 Medios 32-33 Conclusion 34 Bibliografia 35 1 INTRODUCCION En este Brief daremos a conocer partes importantes del producto CHOCAPIC a traves de distintos puntos y aspectos analizados detenida y detalladamente. Hemos querido redactarlo de la manera mas facil y entretenida, para lograr un mejor conocimiento en la aplicacion de las herramientas basicas de una campaa. Para entender y como actuar frente a un grupo objetivo. 2 HISTORIA 1934 Se inician las actividades industriales bajo el nombre de Sociedad Industrial Lechera Miraflores, cuya fbrica, ubicada en la Estacin Retiro, elaboraba Leche Condensada Nestl. 1936 Se adquiere la Sociedad Nacional Lechera de Graneros, adoptando este nombre hasta 1946. En dicha fbrica se elaboraban productos lcteos 1938 Entra en funcionamiento la Fbrica de Los Angeles, que absorbe las actividades de la antigua fbrica de Retiro, destruida por el terremoto de Chilln. 1945 Comienza a operar la fbrica de Osorno, destinada a elaborar productos lcteos, aprovechando el potencial lechero de la zona. Cambia la denominacin de la sociedad a Compaa Chilena de Productos Alimenticios S.A.I., Chiprodal S.A.I. 1958 Comienza a operar la Fbrica de Llanquihue, en donde ya exista, desde haca dos aos, una planta de precondensacin de leche fresca. 1963 Inicia sus actividades la Fbrica de San Fernando, adquirida por Nestl, en donde comienza la fabricacin de productos Maggi 1966 Nestl adquiere Savory, fabricante de los afamados helados de ese mismo nombre. Dos aos ms tarde se comienza a fabricar, adems, en esa misma planta, platos preparados congelados, hoy da bajo la marca Maggi. 1986

Cambia la denominacin de Chiprodal S.A.I.C. a Nestl Chile S.A., en la bsqueda de una mayor identificacin de la Empresa con la marca de los principales productos que elabora. En el mes de octubre de este mismo ao, Nestl ingresa al mercado de productos refrigerados y refuerza su negocio de los helados adquiriendo la marca Chamonix. 1988 Nestl ingresa al mercado de las galletas y chocolates adquiriendo las marcas Hucke y McKay. Paralelamente, Nestl ingresa al mercado de cereales para el desayuno. Esto implic realizar importantes inversiones en Fbrica Graneros, planta productora, 3 para atender el consumo local y posteriormente abastecer a otros mercados latinoamericanos. 1989 Entra en funcionamiento la nueva y moderna fbrica de yogures y postres refrigerados de Nestl, en Fbrica Macul. 1992 Se inaugura, en fbrica Macul, la primera Planta de Tratamiento de Aguas Industriales Residuales de la industria alimenticia. 1993 En el mes de julio, Nestl ingresa al mercado de leches larga vida, con la marca Lechesur. 1996 Nestl Chile S.A. fusiona diversas empresas que operaban separadamente, quedando una sola empresa jurdica y operacional. Este mismo ao ingresa al mercado de las papas pre-fritas congeladas con la marca Maggi, construyendo una moderna planta en la localidad de Llanquihue. 1998 Se integran bajo la direccin de Nestl Chile, las operaciones de Per y Bolivia, conformando as la denominada Regin Andina. Se incorpora el negocio de alimentos para mascotas bajo la marca FRISKIES. Nestl Chile asume como Centro de Produccin de Congelados Maggi para abastecer en una primera etapa a Brasil, y posteriormente a otros mercados de Sudamrica. 1999 Hacia fines del milenio, Nestl completa un ambicioso programa de inversiones, que en la dcada de los '90 alcanza aproximadamente US$300 millones. 4 Centros de Produccin / Fbricas MACUL Av. Vicua Mackenna 4230 Casilla 2401 Fono (2) 5524710 Fax: (2) 5524629

MAIPU

Camino a Melipilla 15.300 Casilla 2817

Fono (2) 5356393 Fax: (2) 5357027

GRANEROS

Av. La Compaa 222 Casilla 8 Fono: (72) 471021 Fax: (72) 471609

SAN FERNANDO

Av. J. M. Carrera 102 Casilla A Fono: (72) 712083 Fax: (72) 715705

OSORNO

Av. Lib. Bdo. O'Higgins 900 Casilla 1-D Fono: (43) 311309 Fax: (43) 318893

LLANQUIHUE

Francisco del Campo s/n Casilla 56-0 Fono: (64) 232984 -232985 Fax: (64) 232986

5 -ANLISIS DE LA SITUACIN P NOMBRE: CHOCAPIC ( hojuelas de trigo con sabor a chocolate). R ENVASE: Rectangular, en su mayora predomina el color caf. O TEXTURA: (cartn refinado), fcil de manipular D LOGOTIPO: Es de color caf, de fondo blanco y ocupa la 4ta parte del envase U ISOTIPO: Ocupa el centro de la portada(envase), es un perro(caf) con C polera amarilla, el cual saborea un lazo del producto combinado con leche T Caractersticas nutricionales: Harina de trigo, cacao, aceite vegetal, vitamina O C, minerales(calcio, hierro reducido), vainilla. ETIQUETA: Se encuentra en la esquina superior (izquierda del producto). ANLISIS SUBJETIVO - asociacion para los nios con el personaje

En este caso el consumidor es el nio el cual persuade ya que es el padre quien posee el poder adquisitivo.

Lo que motiva la compra en el nio es el chocolate y los juegos que el producto ofrece en su contraportada la cual deriva de pelculas. Pero realmente el que decide la compra son los padres los que se preocupan de las caractersticas nutricionales del producto y de su precio.

no siempre los nios sienten gusto por el cereal por lo cual hay que apelar a otros tipos de motivacion, esta puede ser que se sientan identificados con nuestra mascota 6 PRE Nuestro producto varia su precio segn su formato los cuales son: CIO 700gr $1998 500gr $1748 250gr $1175 32gr $199 P Nuestro producto se puede encontrar con su variedad de formatos en: L sper, hiper y mega mercados, minimarket y almacenes AZA PRO Juegos de ingenio en la contraportada del envase el cual cambia MO todos los meses. CIN 7 TeNdEnCiAs dEl MeRcAdO ANALIZAR LOS CAMBIOS MICRO Y MACRO AMBIENTALES CaMbIoS mAcRo-AmBiEnTaLeS En este mbito nuestro producto se va a ver afectado por las crisis que afectan a potencias mundiales de la economa, tales como: EEUU, pases Europeos y pases Asiticos, esto podra traer como consecuencia que subieran los costos de produccin de los diferentes componentes del producto, que afectaran la estabilidad econmica de los consumidores. Unos de los puntos Macro Ambientales a favor que tiene en este momento nuestra economa es la negociacin que hizo el gobierno chileno con los pases de la Unin Europea, esto traer como consecuencia que diferentes variedades de productos importante para nuestra economa, sean conocidos y consumidos por pases tan importantes como lo son los de la Unin Europea. CAMBIOS MICROAMBIENTALES En este aspecto nuestra economa a pesar de ser una de las ms slidas en Sudamrica cuenta con un grave y no menor problema que es el desempleo el cual azota a las personas de un nivel socioeconmico medio, lo cual afecta directamente el consumo y no solo de nuestro producto (CHOCAPIC) sino que el de todos los productos existentes en el mercado. Otro aspecto importante que puede afectar aunque no directamente el consumo de productos en base a maz son las catstrofes meteorolgicas como, las lluvias,

8 aluviones, fuertes vientos, etc., que arrasan la produccin nacional y aumentan los costos de estos mismos. ANLISIS DE LAS TENDENCIAS A CORTO, MEDIANO Y LARGO PLAZO CORTO Los cambios sociales y economicos que afectan al mercado PLAZO nos motiva a estar mas pendiente del desarrollo de las ventas de nuestro producto, no dejando de lado que CHOCAPIC cuenta con un buen posiscionamiento La campaa ya existente debera dar resultados MEDIANO positivos siguiendo las tendencias a corto plazo, PLAZO ya que es una campaa con un alto nivel de promocin y publicidad LARGO PLAZO Las campaas propuestas a futuro dependern de la economa de mercado tanto Macro como Micro Ambientales, si las tendencias se mantienen no habra Problemas para desarrollar campaas futuras. 9 NuEsTrO pRoDuCtO V/s La CoMpEtEnCiA CHOCAPIC MILO * Predomina el sabor a chocolate sin * Por el echo de ser muy provocar hostigamiento dulce es muy relajante. *No pierde su contextura en la leche * Se deshace fcilmente en en la leche. *Endulza la leche y la deja con un *Solamente endulza la leche suave sabor a chocolate. sin dejarla con sabor a chocolate. *El cereal no pierde su sabor y color * El cereal pierde su sabor al al mezclarlo con la leche mezclarlo con leche. *Al consumir con o sin leche mantiene el mismo sabor. La oportunidad de posicionamiento respecto al nicho C2, C3 es la caracterstica esencial que tiene nuestro

producto el cual es EL AUTENTICO SABOR A CHOCOLATE, que refleja como el slogan esta posicionado en alrededor del 80% de los consumidores. 10 ANALISIS FODA Aporte nutricional para los nios, posee lo necesario para el desarrollo Y aporta la energia necesaria para las actividades diarias del mismo. La marca es reconocida en el mercado. Al mezclarlo con leche el sabor a chocolate se traspasa a esta, dejndole un rico sabor. En su envase contiene varios juegos didcticos segn el mercado. El producto tiene una gran variedad de precios y formato que adquirieres desde $200 hasta $1.800, alcanzando para todos los niveles socio-econmicos. Por las condiciones economicas que vive el pais es necesario buscar nuevas formas de comercializacion de nuestro producto. Una oportunidad que se le puede emplear al producto es llevando a los centros de estudios de nuestro grupo obejtivo la mascota que lo representa para que reparta muestras gratis del mismo y as i identificar un nuevo formato (pack de colacion diario) . El precio de las cajas de CHOCAPIC es elevado en cuanto a la Competencia. El precio es elevado en referencia con la proporcin de la caja . Una vez abieto el prodcuto este pierde su consistencia ya que no posee un mecanismo Adecuado para la conservacion Con e tratado de la uniocn europea cabe la posibilidd que entren mas productos con las mismas caracteristicas nuestras hay una amplia gama de productos ya existentes que son competencia directa de nuestro producto. 11 INVESTIGACION DE MERCADO

Descripcion del problema comunicacional Esta estrategia se plantes en pos de saber diferentes tipos de caracteristicas que posee el producto en la mente nuestro grupo objetivo, para que con estos datos se pueda desarrollar con mejor exactitud todos los puntos que tienen que ver con la con la venta y la planteacion del mismo. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION Los objetivos a conseguir con esta investigacion son saber el el como, el cuando, el donde y el porque nuestro grupo objetivo consume el producto investigado, tambien saber en que medios se informan de la publicidad del mismo y por ultimo obtener el grado de posicionamiento que tiene en la mente de los consumidores. 12 ENCUESTA Sexo ------- ------MF Edad ------- --------- -------18-30 30-50 50 Comuna -------------------En su familia se consume Cereal? Si No Qu cereal prefiere? 1).-Nestquick --------2).-Milo --------3).-Chocapic --------4).-Chococrispis --------Por que prefiere chocapic? 1).- Por su precio --------2).- Por su calidad --------3).-por su sabor --------4).-Otros motivos --------Cuntas cajas compra en el mes? 1 caja -------de 2 a 3 -------mas de 3 --------

Que caracteristicas del producto motiva su compra? Porque le gusta el chocolate ----Por su mascota ----Promociones y regalos ----En que medio de comunicacin usted se informa de la publicidad del producto? 1).-T.V --------2).-Radio --------3).-Via publica --------3).-Prensa Escrita --------4).-Otros medios --------Con que asocia la frase el autentico sabor a chocolate ? 13 DE UN UNIVERSO DE 100 PERSONAS ENCUESTADAS, EL PORCENTAJE MUJERES Y HOMBRES ENCUESTADOS SON LOS SIGUIENTES: DE UN UNIVERSO DE 100 PERSONES ENCUESTADAS EL PORCENTAJE DE EDAD DE ELLAS ES LA SIGUIENTE: 14 DE UN UNIVERSO DE 100 PERSONAS ENCUESTADAS, AL CONSULTARLES , SI ALGUN INTEGRANTE DE SU FAMILIA CONSUME O NO CEREALES, LOS PORCENTAJES Y RESPUESTA FUERON LOS SIGUIENTES: DE UN UNIVERSO DE 100 PERSONAS ENCUESTADAS, AL CONSULTARLES CUL ERA SU CEREAL PREFERIDO?, SU RESPUESTA FUE LA SIGUIENTE: 15 DE UN UNIVERSO DE 100 PERSONAS ENCUESTADAS, AL SER CONSULTADAS DEL POR QU PREFIERE CHOCAPIC? SU RESPUSTA FUE LAQ SIGUIENTE: DE UN UNIVERSO DE 100 PERSONAS ENCUESTADAS, AL SER CONSULTADAS CUANTAS CAJAS DE CHOCAPIC CONSUME MENSUALMENTE? SU RESPUESTA FUE LA SIGUIENTE: 16 DE UN UNIVERSO DE 100 PERSONAS ENCUESTADAS, AL SER CONSULTADAS QUE CARAC. DEL PRODUCTO MOTIVA SU COMPRA? SU RESPUESTA FUE LA SIGUIENTE: DE UN UNIVERSO DE 100 PERSONAS ENCUESTADAS, AL SER CONSULTADAS, DNDE SE INFORMAN DE LA PUBLICIDAD DE CHOCAPIC?, LA RESPUESTA FUE LA SIGUIENTE: 17 DE UN UNIVERSO DE 100 PERSONAS ENCUESTADAS, AL SER CONSULTADAS CON QUE CEREAL ASOCIA ESTA FRASE? EL AUTENTICO SABOR A CHOCOLATE, SU RESPUESTA FUE LA SIGUIENTE: 18

AnAliSiS dEl cOmPoRtAmIeNtO aNtE el PrOdUcTo VARIABLES Estas pueden ser los atributos de la competencia que hacen DINAMICAS efectuar cambios en nuestro producto para as mejorarlo, Tomando en cuenta tambin las preferencias de los Consumidores. BeNeFiCiOs BuScAdOs En NuEsTro PrOdUcTo BENEFICIOS Nuestro producto aporta distintos tipos de EDUCACIONALES entretenciones (ilusiones pticas, acertijos, adivinanzas y moralejas), a nivel de aprendizaje que desarrollan el ingenio y la creatividad de nuestros consumidores ms pequeos, en la contratapa del envase. BENEFICIOS Nuestro producto (decidor) cuenta con una gran variedad de componentes, que ayudan al desarrollo y el crecimiento normal de los Consumidores (nios) que se encuentran NUTRICIONALES en esta etapa. Estos componentes son: vitaminas, minerales, calcio y hierro (consejos nutricionales) que van dirigidos al decidor sabias que?. 19 HABITOS D El hbito de consumo de los potenciales es dinmico CONSUMO E ya que gran parte de las personas mas encuestadas lo consumen diariamente y entiende por eso que es un beneficio nutricional importante para el desarrollo normal del crecimiento. El horario en que se consume el producto preferentemente es en la maana, ya que el desayuno es la comida primordial que mantiene las capacidades fisicas y mentales a nios durante la hora del dia. FRECU Nuestro producto se consume mayoritariamente de 2 a 3 cajas ENCIA. mensualmente alcanzando un 56% de un universo de 100 personas, el consumo de este producto s de 1 vez al dia, por lo general en la maana

Se consume mayoritariamente por que a los consumidores MOTIVA Le gusta el chocolate, y por lo juegos que trae el CIONES envase en la contratapa alcanzando un 64% de un universo de 100 personas. LEALTAD HACIA LA MARCA Hay que influir en los no usuarios ya que ellos a futuro se convertiran en el consumidor potencial, hay enfatizarse en el usuario ligero ya que a traves del posicionamiento podra adquirir una lealtad hacia la marca. En el final del Brief daremos a conocer una promocion para incentivar al nuevo usuario, al consumidor ligero y mantener a nuestro consumidor potencial. POSICIONAMIENTO ACTUAL Pudimos concluir a traves de las encuestas, que el producto CHOCAPIC esta fuertemente posicionado en la mente de los consumidores, esto quedo demos.trado grafica y cuantitativamente en los graficos de la investigacion de mercado 20 MaRkEtInG Objetivo de Marketing Subir el nivel de la venta ya que es ah donde se puede Fidelizar la marca en el estrato medio (C2, C3), a partir de promociones y publicidad en los medios masivos. Producto El cereal se distribuye a travs de distintas plazas (supermercado y minimarket), el cereal es a bases de productos naturales. Es una mezcla de harina de trigo, azcar, caco, aceite vegetal hidrogenado, extracto de malta, cloruro de sodio, vitaminas (C, niacinas, cido pantotenico, B6, B1cido flico y B12), minerales ( calcio, hierro reducido y oxido de zinc) vainilla. Estos componentes ayudan al crecimiento y desarrollo normal de los consumidores(nios de 4 a 14 aos), este producto aporta distintos tipos de entretenciones a nivel de aprendizaje que desarrollan la creatividad y el ingenio, estas entretenciones vienen en la contraportada del producto. PRE 700gr $1998 - 500gr $1748 CIO 250gr $1175 - 32gr $199 Este producto se distribuye a nivel nacional en distintas plazas, estos son: Supermercados y Minimarket, en los cuales sus precios varan dependiendo al tipo de segmento que estn

dirigidas las distintas plazas. 21 PROMOCION Distintos tipos de entretencion, los cuales son: Adivinanzas, Iluciones pticas, moralejas y acertijos que vienen en la contratapa del producto PLUBICIDAD POSICIONAMIENTO Lo que respecta a la publicidad se encuentra con una inversin publicitaria en los medios de $18.608.120, por lo que la campaa durara 1 mes (17 junio al 30 julio de 2002), los medios de comunicacin a utilizar son la TV y las revistas. En cuanto al posicionamiento el objetivo de la campaa es mantener este mismo, mediante la estrategia creativa en los medios de comunicacin PRODUCTO CHOCAPIC MILO NESQUIK

PRECIO 700GR PRECIO 500GR PRECIO 250GR PRECIO 32GR

$ 1.998 $ 1.748 $ 1.175 $ 199 $ 1.839 $ 1.129 $ 139

$ 1.899 $ 1.839

$ 185

PLAZA

Supermercados-minimarketalmacen

Supermercados-minimarketalmacen

Supermercados-minimarketalmacen

PROMOCION

Ingenio, Entretencion y Cine

Regalos y Concursos 22

Lo que deducimos de la encuesta es que este producto utilizo como estrategia de marketing solo los medios masivos de comunicacion, estos son: Television, Via Publica y Prensa Escrita. Enganchar el producto a las ultimas tendencias y novedades cinematograficas, a traves de, contactos visuales en la contraportada de su envase. 23 CONSUMIDOR POTENCIAL Nuestro consumidor potencial son preferentemente nios de 4 a 12 aos, estos son los persuasores de la compra, pero quien decida esta misma son los padres. La segmentacin socio-econmica de estos es la siguiente.

C2 HABITANTES (Distribucin en el pas (urbana y rural). 1.759.541 (11.6%) HABITANTES (Distribucin en santiago (urbana). 933.789 (19.4 %) BARRIOS QUE HABITAN: Se ubican alejados del centro de la ciudad, son sectores tradicionales o conjuntos de muchas viviendas nuevas, calles limpias y ciudades con pavimento en buen estado, existe preocupacin por el aseo y ornato. VIVIENDAS QUE HABITAN: Conjuntos habitacionales, villas, bloques de departamentos, viviendas de regular tamao, bonita fachada, bien cuidada, slida y bien terminada. PRINCIPALES COMUNAS: Las Condes, Vitacura, Providencia DONDE VIVEN Maip, La Reina, Macul, La Florida, Santiago Centro. EDUCACIN DEL: Un grupo importante son profesionales universitarios JEFE DE HOGAR con carreras de primer y segundo nivel de prestigio promedios de aos de estudio del jefe de hogar profesional de 14 a 17 aos de estudio. PROFESIN DEL: Ingenieros, Agrnomos, Arquitectos, Dentistas, JEFE DE HOGAR Psiclogos, Socilogos, Ingenieros en Ejecucin, Contadores Auditores. ACTIVIDADES DEL: Empresarios de pequeas empresas, 24 JEFE DE HOGAR profesionales liberales jvenes, Ejecutivos de nivel medio: Subgerentes, jefes de departamentos, jefes de venta, vendedores de cierto nivel, generalmente dependientes. INGRESO FAMILIAR (PESOS MENSUALMENTE) PROMEDIO: $880.000 MINIMO: $670.000 MAXIMO 1.800.000 POSESIN DE AUTOMVIL: En general, son modelos medianos y Pequeos, valor bajo los 7 millones, si tienen marcas o modelos de mas status, estos son de mayor

antigedad, las marcas ms tpicas de este segmento son: Fiat, Seat, Daewoo, Daihatsu, Toyota, Opel, Chevrolet, Hyundai, Nissan. POSECION DE BIENES: (% DE HOGARES) HOGARES C2 249.851 (21.2%) VEHCULO : 80% (1.4 X HOGAR) TELEFONO: 95% TV. COLOR: 98% EQUIPO DE VIDEO: 80% REFRIGERADOR: 99% LAVADORA: 95% MICROONDAS: 85% C3 HABITANTES (DISTRIBUCIN EN EL PAIS) (URBNA Y RURAL) 4.108.486 (27.0%) HABITANTES (DISTRIBUCIN EN SANTIAGO) (URBANA) 1.191.022 (24.8%) 25 BARRIOS QUE HABITAN: sectores antiguos de la ciudad, populares y relativamente modestos, mezclados con C2 y en otros con D; poblaciones de alta densidad. Calles medianamente limpias csped en forma regular, escasa ormanentacin. Poca preocupacin en progreso general. VIVIENDAS QUE: Casa de material slido. Si es una construccin HABITAN moderna, el tamao varia de mediana a pequea y generalmente son pareadas. La fachada o la pintura estn medianamente mantenidas, con algunos deterioros. Se observan en general pocos cuidados. PRINCIPALES: Independencia, Pealolen, San Joaqun, La Florida

COMUNAS y Maip. EDUCACIN: La mayora son personas sin estudios de nivel superior DEL JEFE pero hay un grupo importantes que es profesional DE HOGAR universitario (profesores), o de institutos profesionales o centros de formacin tcnica. PROFESIN: Profesores, Ingenieros de Ejecucin, Tcnicos, Analistas DEL JEFE Programadores, Contadores. DE HOGAR ACTIVIDADES: Comerciantes pequeos, profesores de Colegio, DEL JEFE Empleados Administrativos, Vendedores de DE HOGAR Comercio, Obreros Especializados y otras. 26 Medianos y pequeos con mas de 5 aos de uso. POSESION DE En este segmento se encuentran taxistas y quienes AUTOMOVILES tienen vehculos de trabajo (furgones y utilitarios). Marcas propias del estrato son: LADA y las dems Del estrato C2 pero con bastante uso. ANALISIS PSICOLOGICO QUE HACEN : despues de ir a la escuela ven tv programas como catoon network, nickeloodeon, etc. QUE PIENSAN: buscan la divercion, en inventar juegos nuevos desarrollando su creatividad. HOOBIES: recrearse mediante juego de computador, play station, video juegos, jugando con amigos, etc 27 ROL DE LA PUBLICIDAD La publicidad juega un papel fundamental en trminos de dar a conocer el producto, ya que el nfasis primario fue basado en el istopo (mascota) y en el slogan de la marca (el autentico sabor a chocolate), y ocupando distintos medios de comunicacin tales como la TV, prensa escrita y va publica. Como uno de los principales objetivos del rol de la publicidad es educar, ensear y entretener mediante juegos didacticos, pero sin dejar de lado el persuadir al grupo objetivo.

28 PrOyEcTo De CoMuNiCaCiOn POSICIONAMIENTO A LOGRAR Este producto a logrado que lo perciban desde el punto de vista de la nutricin como un producto enriquecido en vitaminas, minerales, calcio, etc. Desde el punto de vista de la entretencin a desarrollado diversos tipos de juegos visones pticas, moralejas, que han dado excelentes resultados en un segmento de grupos objetivos (de 4 a 8 aos) que han logrado posicionar el producto en la mente de los consumidores. Objetivo de comunicacion En este punto se comunica la idea bsica (C.C.C.), El autentico sabor a chocolate y otras caractersticas del producto -Caractersticas Nutricionales. -Caractersticas de entretencin que fueron impresas en las piezas graficas y visualmente en el Spot Publicitario. ESTRATEGIA CREATIVA PRODUCTO CHOCAPIC Choco: Segun el diccionario significa perro cafe.

Pic: Traducido al espaol significa imagen, viene de picture. Conclusion: Al juntar choco con pic pudimos deducir que significa IMAGEN DE UN PERRO CAFE C.C.C Autenticidad.

Promesa bsica, sabor a chocolate. Promesa secundaria: nutricin y entretencin. Slogan, el autntico sabor a chocolate. 29

Categoria o respuesta a lograr Esta estrategia creativa apela a la entretencin, nutricin, educacin de nuestros principales consumidores que son de un margen de 4 a 14 aos de edad. 30 RElAcIoNeS pUbLiCaS Es dar informacin clara y convincente acerca del CHOCAPIC, sus componentes, cualidades, los aportes al desarrollo y crecimiento de los consumidores, esto a travs de la buena informacin que trae el producto en su envase. En el mes de la duracin de la campaa publicitaria, se darn a conocer los distintos tipos de entretenciones e informacin nutricional, esto es en la contratapa y el costado inferior derecho. PUBLICO EXTERNO Corresponde al grupo planteado, segmentado de hogares, hombres, mujeres y nios desde una edad que flucta de los 4 a 35 aos de edad, nivel socio-econmico ABC1, C1, C2, C3, y todos aquellos segmentos de mercados fuera del grupo objetivo. 31

PUBLICO INTERNO Son todos los consumidores que favorecen la distribucin del cereal CHOCAPIC en forma directa e indirecta, a esto se le incentivara a travs de la pagina en Internet en la cual podrn participar y dar opiniones. IMAGEN CORPORATIVA Es informar y dejar en claro que es un producto nutritivo y entretenido y si estas caractersticas se utilizan correctamente se podrn brindar un producto de existencia a nuestros consumidores 32 MEDIOS Objetivos de Medios A la finalidad de eso son; aumentar y mantener el consumo de nuestro producto en el grupo objetivo que son personas de clase C2, C3 que corresponden al 44.2% de la poblacin lo que equivale a 2.124.811habts. de Santiago, lo que se pretende alcanzar por medio de la comunicacin (TV, Prensa, Va Publica) Eleccion y Justificacion de Medios TV, este medio fue utilizado por que el grupo objetivo tiene marcadas las preferencias a determinados programas, estos suelen ser dibujos animados y programas infantiles. Una gran parte del grupo objetivo permanecen en casa durante el transcurso del desarrollo de este tipo de programas lo que permitir tener una amplia cobertura de nuestro grupo objetivo, esto debido a que ese medio es de altamente masivo, adems puede llegar a involucrar emocionalmente al grupo objetivo, ya que su medio audiovisual que permite la accin y la mejor demostracin del mensaje a travs del movimiento y el color.

Para esto se usaron 5 canales de TV los cuales son UC13, CHILEVISION, MEGA, TVN. RED ( por ser lo que presentan mayor rating en el grupo objetivo), vale destacar que el medio de TV es rpido, inmediato, penetrante, importante, flexible, familiar y universal. Canales de cable son: ECT.TV y 9 de Concepcin REVISTAS, este medio fue utilizado para llegar a nuestro segmento medio de nuestro grupo objetivo, esto es por la gran cantidad de impresin que este medio presenta y por que es sumamente selectivo y persuasivo, las revistas elegidas son: Caras, TV y Novelas, Paula, Tvgrama, Vea y revista De Mujer a Mujer. 33 ESTRATEGIA A SEGUIR Esta campaa tiene una duracin de 1 mes, comenzando el el 17 de junio al 30 de junio del 2002. la cobertura fue solo en la regin metropolitana, los medio utilizados sern los siguientes: TV: UC13, MEGA, TVN, CHILEVISION, RED TV y ETCTV (tv cable) REVISTAS: Caras, TV Novelas, Paula, TV grama, Vea, De Mujer a Mujer. El presupuesto destinado para la campaa del cereal CHOCAPIC es de $18.608.120, destinados a los medios de Comunicacin con el concepto de publicidad. PLANIFICACION DE LA PAUTA Seguimiento de la pauta (como se comportan los rating) Verificacin de la pauta (que salga el Spot a la hora y el da acordado. 34 CONCLUSION Como grupo agencia hemos podido entender la base de un Brief, gracias a esto hemos ampliado nuestros conocimientos, lo que nos lleva a plantear una promocion nueva del producto CHOCAPIC hacia el grupo objetivo que se quiere alcanzar y queremos mencionarla a traves de un ejemplo de estrategia creativa que hemos confeccionado como agencia:

ESTRATEGIA CREATIVA Como sabemos que nuestro objetivo es subir las ventas y fidelizar la marca en el estrato medio (c2-c3), mostraremos ahora nuestra estrategia para llegar al Target Group. -Promocion masiva Como haremos la promocion masiva? R.- Como sabemos que nuestro grupo objetivo se encuentra en los colegios(establecimientos de educacion basica) y supermercados, formaremos un TEAM, que se encargue de repartir y promocionar el producto. -TEAM:Hombre disfrasado de perro, Nuestras promotoras no seran las convencionles modelos, sino que, esta vez usaremos una mujer entre 35 y 40 aos, esto llevara a que los nios sientan mayor confianza y tengan una mayor aceptaciion del TEAM. Aqui queda expreso que ademas de aprender sobre el Brief, podemos aplicar los conceptos aprendidos, esperando su utilizacion a futuro.