Organizao
Plano de Negcios
Organizao um conjunto de duas ou mais pessoas, inseridas numa estrutura aberta ao meio ambiente externo, trabalhando em conjunto e de um modo coordenado, para alcanar determinados objectivos.
Empresa
uma unidade de meios humanos, tcnicos e financeiros organizados que tem por objectivo, atravs da produo e/ou venda de bens e servios, satisfazer necessidades das comunidades onde se encontra inserida.
3
Empresa
A empresa : Organismo Social: Por congregar durante horas pessoas com as mais diferenciadas formaes culturais, religiosas, polticas, etc.,tornando-se o local onde elas passam uma grande parte do seu tempo.
4
Empresa
Empresa
Conjunto de meios: Humanos, materiais tcnicos e financeiros que se combinam de modo a atingir os objectivos definidos.
Sistema de relaes: Para que exista uma empresa no suficiente ter os meios, necessrio combin-los da melhor forma, de modo a que cada um desempenhe as suas funes com a maior rentabilidade possvel.
Empresa
Centro de decises: A empresa encontra-se inserida num meio em constante mutao. Para que ela prossiga os seus objectivos necessria a constante tomada de decises de modo a ajustar a empresa realidade e torn-la cada vez mais eficaz.
7
Viso
O enunciado da viso a descrio do futuro desejado para a empresa. Esse enunciado reflecte o alvo a atingir: pelos esforos individuais; pelos esforo colectivo; pela aplicao dos recursos.
10
Viso
A aspirao de tornar-se "algo", e a
Viso
A Viso deve ser: Prtica; Realista; Visvel. No se devem estabelecer resultados inatingveis.
12
inspirao porque esse "algo" deve merecer e valer a pena ser concretizado, deve-se sentir orgulho em participar da construo dessa viso. Ou seja, deve ter luz suficiente (inspirao) para apontar o caminho que leva concretizao da aspirao
Alan Weiss
11
Viso
A Viso d resposta s seguintes questes: No que se quer tornar a empresa? Qual a direco apontada? Onde ns estaremos? Em que direco devo aplicar os meus esforos? O que estou eu a ajudar a construir? Os recursos aplicados, a que se destinam?
13
Misso
A misso deve definir o que a empresa ou a organizao se prope a fazer, e para quem. O enunciado da misso uma declarao concisa do propsito e das responsabilidades da empresa perante os seus clientes.
14
Misso
Na declarao de misso respondem-se as seguintes questes: Porque existe a empresa? O que faz a empresa? Para quem?
Misso
O propsito da Misso algo com muito mais significado do que a simples descrio do que feito internamente; a misso retrata a verdade de que o resultado da empresa maior do que a soma das partes do que feito.
15
16
Valores
Valores so princpios, ou crenas, que servem de guia, ou critrio, para os comportamentos, atitudes e decises de todas e quaisquer pessoas, que no exerccio das suas responsabilidades, e na busca dos seus objectivos, estejam a executar a Misso, na direco da Viso.
Valores
Os Valores: definem e facilitam a participao das pessoas no desenvolvimento da Misso, Viso e dos prprios Valores; definem e facilitam a articulao da Misso, Viso e Valores; facilitam a colaborao entre os funcionrios;
17
18
Valores
Valores
O conjunto de valores define a regra do jogo, em termos de comportamentos e atitudes, e responde s seguintes questes: Como os colaboradores se devem comportar, individualmente? Como se relacionam os colaboradores entre si? Como se relacionam os colaboradores com os clientes?
20
facilitam o comprometimento dos empregados com o mercado; facilitam o comprometimento dos empregados com a comunidade e a sociedade. Os valores so inegociveis e os mais perenes de uma empresa.
19
Valores
Valores
Em Resumo, os valores: Definem as regras bsicas que norteiam os comportamentos e atitudes de todos colaboradores. So as regras do jogo para que, executando a Misso, alcancemos a Viso. So o suporte, o estofo moral e tico da empresa.
21 22
Como trata a empresa os seus clientes? Como faz negcios a empresa? Como se relaciona a empresa com a comunidade? Qual a responsabilidade social da empresa? Que valores, crenas ou princpios so importantes para a empresa fazer o que faz, para quem faz, e para o que ela se quer tornar?
Objectivos da Empresa
Os objectivos da empresa podem ser de dois tipos: Objectivos Econmicos. Objectivos Sociais
Objectivos da Empresa
Objectivos Econmicos: so os que tm como finalidade a optimizao dos recursos com vista a maximizar o lucro. Os objectivos econmicos assentam em trs factores: rentabilidade, crescimento e adaptao (ou sobrevivncia)
23 24
Objectivos da Empresa
Objectivos Sociais: so aqueles em que a empresa procura satisfazer as necessidades e interesses dos seus colaboradores com o objectivo de rentabilizar a produo para atingir o seu fim ltimo o lucro mximo
25
Objectivos da Empresa
Os colaboradores so: Trabalhadores; em questes como a segurana no trabalho, o bem estar material e psicolgico, a estabilidade no emprego, as regalias sociais (refeitrios, infantrios, actividades culturais, bibliotecas, etc.)
26
Objectivos da Empresa
Os colaboradores so: Administrao (ou direco); Detentores do capital prprio.
nas operaes de todos os dias das organizaes; na sua interaco com a totalidade dos recursos humanos, clientes, investidores, fornecedores, autoridades locais, pblico em geral, etc.
27
28
Contexto Scio-Cultural
Organizao
Fornecedores
29
30
33
34
35
36
Tipos de Organizaes
As Organizaes podem ser de vrios tipos, normalmente a distino feita ao nvel do objectivo da organizao. Existem: Empresas; Associaes; Clubes; ONG (organizaes no governamentais)
38
Classificao de Empresas
As empresas podem ser classificadas quanto: Sector de Actividade; Propriedade dos Meios de Produo; Dimenso; Forma Jurdica.
Sector de Actividade
As empresas podem ser:
39
Dimenso
De acordo com o Decreto-Lei n. 372/2007, de 6 de Novembro as empresas podem ser:
Dimenso N. Efectivos Volume de Negcios ou Balano Total
Pblicas; Mistas.
Micro Pequena PME < 10 < 50 < 250 <= 2 Milhes de Euros <= 10 Milhes de Euros <= 50 Milhes de Euros (VN) ou <= 43 Milhes de Euros (BT)
41
42
Forma Jurdica
Existem empresas individuais e empresas colectivas. As empresas individuais podem ser: Empresrio em Nome Individual; Estabelecimento Individual de Responsabilidade Limitada; Sociedade Unipessoal por Quotas
Forma Jurdica
As empresas colectivas podem ser:
43
44
Responsabilidade Ilimitada
No tem formalidades para a criao.
45
Responsabilidade Limitada
Cada em desuso a partir da criao da figura da Sociedade Unipessoal por Quotas
46
N. Scios 1 Capital Social Mnimo 5.000,00 Responsabilidade Limitada Diversas formalidades, requer contabilidade.
47
N. Scios 2 Capital Social Mnimo No tem Responsabilidade Ilimitada Diversas formalidades, requer contabilidade.
48
Sociedade em Comandita
N. Scios 2 Capital Social Mnimo 5.000,00 Responsabilidade Limitada Diversas formalidades, requer contabilidade.
49
N. Scios 2 Capital Social Mnimo 5.000,00 Responsabilidade Limitada para os Comanditrios, Ilimitada para os Comanditados Diversas formalidades, requer contabilidade.
50
Sociedade Annima
N. Scios 5 Capital Social Mnimo 50.000,00 Responsabilidade Limitada Diversas formalidades, requer contabilidade.
51
52
54
58
10
63
64
65
66
11
68
69
70
72
12
O custo deste servio de 360,00. Este valor ser pago no momento da constituio, em numerrio, cheque ou Multibanco. Nas sociedades cujo objecto social seja o desenvolvimento tecnolgico ou a investigao o custo do servio de 300,00.
73
75
78
13
79
80
82
84
14
85
86
90
15
Definio
Funo de Produo
Produo o processo pelo qual so criados os bens e servios para satisfao das necessidades.
91
92
Processo Produtivo
Engloba trs componentes: Homens Materiais Mquinas Estes trs componentes so os inputs.
93
Processo Produtivo
94
Produo por encomenda: Produo de um ou vrios artigos de acordo com a encomenda feita pelo cliente (ex: avies, navios, etc.) Produo por lotes: Produo intermitente de quantidades especficas de um dado produto. Neste caso a concepo do produto e outras actividades produtivas, repetem-se relativamente a um grande nmero de ordens de produo.
95
Produo em srie ou massa: Produo contnua de bens normalizados (automveis, electrodomsticos, pronto a vestir, etc.) Produo de fluidos: Processo relacionado com a produo de produtos lquidos ou gasosos, em que a produo de um origina a produo de outros (ex.: petrleo).
96
16
Produo uniforme: a empresa produz sempre o mesmo artigo. Produo mltipla: a empresa produz diversos artigos
97
98
A Engenharia do produto:
Tem como objectivo projectar tecnicamente o produto, de modo a que:
A Preparao do trabalho:
Visa racionalizar a produo definindo, para cada produto:
Satisfaa as necessidades dos consumidores Possa ser produzido utilizando preferencialmente tecnologias do conhecimento da empresa e equipamentos nela existentes.
99
Matrias-primas a utilizar e quantidades a consumir; Tempos de fabrico (tempos/mquina e tempos/homem); Consumos energticos; Consumos de bens e servios a adquirir a outras empresas.
100
Custos de Produo:
Existem 3 componentes do custo de produo: Matrias primas Mo-de-obra directa Gastos gerais de fabrico CP = MP + MOD + GGF
101 102
Desenvolver as aces conducentes ao cumprimento dos prazos de entrega acordados com o departamento de vendas; Controlar sistematicamente os desvios entre o programado e o realizado e analisar criticamente as suas causas, por forma a desencadear aces correctivas.
17
Custos de Produo:
Para determinar o Custo Primo: Matrias primas Mo-de-obra directa CPrimo = MP + MOD
Custos de Produo:
Para determinar o Custo Complexivo: Matrias primas Mo-de-obra directa Gastos gerais de fabrico Gastos de distribuio Gastos administrativos Encargos financeiros CC = MP + MOD + GGF + GD + GA + EF
103 104
Objectivo
Funo de Aprovisionamento
A funo aprovisionamento numa empresa tem em vista o abastecimento atempado de todos os bens e servios necessrios ao seu funcionamento eficaz, em quantidade e qualidade desejadas e sempre ao menor custo.
106
105
Definio:
Stock
Mercadorias (Stocks) Matrias-primas e subsidirias (stocks) Materiais diversos Material de embalagem e expedio Artigos de higiene Imobilizado Assistncia tcnica
: Todo o bem que se encontra armazenado com vista a uma utilizao futura.
107
108
18
Anular ou minimizar as variaes imprevisveis: -da procura; -do consumo de materiais; -dos prazos de entrega; -da qualidade dos materiais recebidos.
109
Conseguir uma certa autonomia entre a produo, as vendas e as compras, no fazendo reflectir na produo, e consequentemente nas vendas, as variaes sazonais.
110
Permitir a compra a custos mais favorveis e, consequentemente, a produo de bens a custos inferiores.
Gesto Econmica.
111
112
Minimizar os custos de armazenagem; Evitar a deteriorao dos materiais e dos produtos armazenados; Facilitar a correcta identificao de cada material ou produto; Racionalizar as movimentaes dentro dos armazns, tanto nas operaes de recepo como de fornecimento aos servios requisitantes. Promover o oportuno e correcto fornecimento dos bens requisitados
113
Facilitar a recepo, conferncia, arrumao e expedio dos bens; Dispor as quantidades armazenadas no mnimo espao, devidamente referenciado, com fcil acesso e permitindo, economicamente, as convenientes movimentaes; Proteger os bens de deteriorao e roubo; Racionalizar as tarefas dos trabalhadores que operam nos armazns e minimizar a probabilidade de acidentes.
114
19
Devem encontrar-se instalados o mais prximo possvel dos utilizadores do bens, com o objectivo de minimizar custos de transporte; A sua dimenso e configurao deve ser devidamente estudada, tendo em ateno a natureza dos bens a armazenar, as quantidades, as condies de armazenamento - layout
116
Fazer o correcto e oportuno registo de qualquer movimentao de materiais nos armazns; Controlar as quantidades existentes, em cada momento, dos produtos em armazm; Conhecer as quantidades de materiais ainda em armazm mas j comprometidas; Previsionar as entradas de novos materiais e produtos, ventiladas em quantidades e datas previstas.
117
Planear a entrega das encomendas aos clientes; Manter actualizada as previses de recepo de encomendas dos fornecedores; Analisar desvios entre as quantidades existentes e as que deveriam existir.
118
Controlar o montante financeiro mobilizado em stocks; Controlar o custo de posse em armazm; Controlar os stocks obsoletos; Controlar a ruptura de Stocks. Racionalizar o aprovisionamento com o fim de minimizar o custo do produto sada do armazm.
120
119
20
122
a quantidade a adquirir por encomenda, que minimiza o custo total de cada unidade armazenada.
O lote econmico de compra, aquele onde o custo total da encomenda inferior, de acordo com a seguinte expresso:
123
124
Ponto de Encomenda
Para se calcular o ponto de encomenda necessrio conhecer:
CT = N x p +A x N + R x Qe x p Qe 2
CT Custo Total da Encomenda N- N. total de unidades encomendadas por ano; p preo de cada unidade; A Custo de efectivao de cada encomenda (Transporte+Gastos Admin.) Q n. de unidades de cada encomenda; R Percentagem do valor mdio investido em stocks (Custo de Posse)
125
126
21
Ponto de Encomenda
Ponto de Encomenda
Exemplo:
Graficamente:
Qt. em Stock 6000 A Prazo de aprovisionamento
Supondo que: Lote econmico de compra: 6000 unidades; Previso consumo mensal: 4000 unidades; Prazo de Aprovisionamento Previsto: 15 dias
5000
4000
3000
2000
pe
pe
pe
1000
1 A
2 A
4 A
meses
127
Neste caso, o ponto de encomenda corresponde a 2000 unidades, isto , deve fazer-se nova encomenda quando o stock atingir este valor.
128
Stock de Segurana
O stock de segurana tem como objectivo minimizar a probabilidade de ruptura do stock. As rupturas acontecem quando: Os consumos reais so superiores ao previsto; Os prazos de aprovisionamento so mais dilatados que o previsto.
129
Previso de Vendas
A Previso das vendas pode ser feita de 2 formas: Anlise documental; Mtodos Matemticos.
130
Registo de Encomendas; Registo de Facturas; Conta-Corrente de Clientes; Relatrios dos Vendedores; Publicaes de associaes industriais, comerciais e patronais, ou organismos pblicos.
Extrapolao: os acontecimentos iro ocorrer de acordo com a evoluo dos ltimos perodos; Covariao: Consiste em prever a evoluo de um acontecimento com base na de um outro que lhe complementar;
131
132
22
Objectivos do Mdulo
Funo de Distribuio
1.
2.
3.
Integrar a funo Comercial no contexto da empresa, para a prestao de um servio logstico de qualidade; Caracterizar as principais actividades de Distribuio, no mbito da Logstica Total Identificar padres de anlise e de desempenho inerentes funo de distribuio.
134
133
Funo Comercial
A Funo Comercial, ou de Vendas, tem como objectivos: a definio dos preos e condies de venda; a escolha dos canais de distribuio; a opo dos tipos de promoo de vendas.
A Funo Comercial assim responsvel pelo produto, desde a sada da fbrica at ao consumidor final.
135
136
A empresa deve conhecer as necessidades que os consumidores pretendem ver satisfeitas, para definir o produto (dimenso, peso, durao, utilizao, design, embalagem, etc.
137
Que preos praticar? Os preos formam-se no mercado pelo encontro dos interesses e aces dos consumidores e empresas vendedoras. Quais os circuitos de distribuio a utilizar? Devem escolher-se por forma a garantir que, com o menor custo, os produtos cheguem ao consumidor em boas condies, que seja garantida uma assistncia tcnica eficaz aps a venda, e que permitam a prospeco de novos clientes e aumento das vendas.
138
23
Quais as aces de promoo a desenvolver? Os produtos devem chegar ao consumidor ao longo dos canais de venda, atravs da publicidade ou da promoo de vendas.
139
140
141
142
Definio
Numa empresa a funo financeira tem como objectivo a anlise dos problemas financeiros da empresa, de modo a assegurar racionalmente os recursos monetrios que lhe so indispensveis.
143
144
24
Tarefas:
Ferramentas:
Balano
Determinar as necessidades de fundos da empresa; Obter recursos da forma mais rentvel; Aplicar os recursos; Controlar a aplicao dos recursos; Analisar a situao econmica e financeira da empresa.
145
de Gesto; Demonstrao da origem e da aplicao de fundos; Grficos e percentagens; Mtodo dos indicadores ou rcios;
146
Balano de Gesto
O balano um documento em que figuram, por um lado, o valor dos bens pertencentes empresa (Activo) e por outro as dvidas pelas quais tem de responder (Passivo) e a diferena entre os dois anteriores, que ser o Capital Prprio.
um mapa constitudo por duas partes: origens de fundos e aplicaes de fundos. So origens de fundos: aumentos de capital prprio, aumentos de passivo, diminuies do activo. So aplicaes de fundos: diminuies do capital prprio, diminuies do passivo, aumentos do activo.
148
147
Grficos e percentagens
149
25
Estrutura Financeira
Solvabilidade
Relativamente estrutura financeira, o factor que tem de se verificar que exista uma correspondncia entre os graus de liquidez das aplicaes de fundos e os graus de exigibilidade das fontes de financiamento.
Relativamente solvabilidade, o factor que tem de se verificar que exista a capacidade da empresa solver os seus compromissos. Isso ir verificar-se, em princpio, se o seu capital prprio for igual ou superior ao seu passivo.
151
152
Funo Planeamento
Funo Planeamento
O planeamento uma forma sistemtica de uma organizao poder controlar o futuro. Planear tomar decises antecipadamente de maneira formal e explcita. Um bom funcionamento da empresa comea por uma planificao correcta das actividades a desenvolver. uma funo crtica da empresa porque um erro grave de previso pode conduzir ao fim da empresa.
153 154
Funo Planeamento
Planeamento Estratgico
o processo de fixao das grandes orientaes da empresa e realizado pelos gestores de topo. A empresa no deve definir objectivos a curto ou a longo prazo sem 1 eleger uma estratgia global de actuao. Assim, o planeamento estratgico tem a ver com a forma como a empresa aplica os seus recursos para melhor se defender da concorrncia, tendo em ateno o ambiente em que se move.
155
Funo Planeamento
Planeamento Estratgico
Engloba uma definio do domnio competitivo da empresa e uma resposta as oportunidades e ameaas exteriores e as foras e fraquezas internas.
156
26
Funo Planeamento
Planeamento Operacional Traduz as orientaes estratgicas em programas aplicveis por todos os departamentos da organizao. Referem-se normalmente a partes ou aspectos particulares de uma empresa.
Funo Planeamento
Planeamento Operacional Procura responder a questes como: Porque que esta actividade tem que ser desenvolvida? Com que recursos deve ser executada? Onde deve ser feita? Quem a deve fazer? Como deve ser feita?
157 158
Funo Planeamento
Os elementos do planeamento: 1. Os objectivos 2. As aces 3. Os recursos 4. Implementao e controlo
Funo Planeamento
1. Os objectivos:
Os objectivos devem ser:
Realistas: possibilidade de ser atingido Motivantes: para haver empenho Mensurveis: deve haver uma forma de medir a concretizao Quantificveis: apresenta-lo em n, datas, com factos Datados: deve haver um prazo de concretizao Devem estar no papel: plano de aco Devem ser escalonados: por etapas, se for grande
159 160
Funo Planeamento
2. As aces As aces so os meios ou as actividades especficas para atingir os objectivos. importante ter em considerao os factores que podem afectar o alcance dos objectivos, delineando uma estratgia adequada.
Funo Planeamento
3. Os recursos Um plano deve especificar os tipos e quantidades requeridas, bem como potenciais fontes de afectao desses recursos. Os recursos so tambm, muitas vezes as restries aco.
161
162
27
Funo Planeamento
4. A Implementao e Controlo A implementao de um plano deve indicar a forma de desenvolvimento das aces planeadas. Inclui nomear colaboradores encarregados de por o plano em pratica e definir mecanismos de controle.
Funo Planeamento
FASES DO PLANEAMENTO ESTRATEGICO:
1 Definio da Misso 2 Definio dos objectivos 3 Analise do ambiente interno e da envolvente externa (SWOT) 4 Escolher as estratgias 5 Implementar a estratgia 6 Controlar a estratgia
164
163
Funo Planeamento
ANLISE DO AMBIENTE INTERNO E DA ENVOLVENTE EXTERNA (SWOT) Strenghts (foras) Weaknesses (fraquezas) Oportunities (oportunidades) Treaths (ameaas) As foras e fraquezas so do foro interno, as oportunidades e ameaas derivam do externo.
165
Anlise Interna
Na anlise da envolvente interna identificam-se os principais pontos fortes e pontos fracos da empresa. Importa analisar os seus recursos (humanos; tcnicos; financeiros; fsicos) e identificar as competncias que a tornam competitiva face aos concorrentes.
166
Anlise Interna
Recursos Financeiros: Capital prprio Capacidade de endividamento Capacidade de investimento Liquidez Recursos Tecnolgicos: Equipamento moderno Tecnologias de Informao / Comunicao Direitos de autor
167
Anlise Interna
Recursos Fsicos: Equipamento de produo Stocks Qualidade e Layout (estado) das instalaes Recursos Humanos: Formao, experincia dos colaboradores Flexibilidade Lealdade e comprometimento
168
28
Anlise Interna
Produtos / Servios: Qualidade Preos Stock Ps-venda Poltica de Marketing
Anlise Externa
Na envolvente externa so analisadas com detalhe as oportunidades e ameaas. Para tal analisamse os ambientes transaccional(clientes; fornecedores; concorrentes; distribuidores; etc.) e contextual (poltico legal; econmico; sciocultural; tecnolgico.)
169
170
Anlise Externa
Na envolvente transaccional: Compradores:
Anlise Externa
Fornecedores:
Tamanho e concentrao dos compradores em relao aos produtos Sensibilidade ao preo Grau de informao dos compradores
Quem so? Quantos so? Onde esto? Quais os preos que praticam?
171
172
Anlise Externa
Concorrentes:
Anlise Externa
Na envolvente contextual Factores Poltico Legais:
Concentrao Nmero Preos Diversidade dos concorrentes Diferenciao do produto dos concorrentes Causas de crescimento e possveis consequncias
173
Estabilidade Poltica Estrutura de Impostos Legislao Laboral Poder dos sindicatos Poltica de subsdios
174
29
Anlise Externa
Factores Econmicos:
Anlise Externa
Factores Scio-culturais:
175
176
Anlise Externa
Factores Tecnolgicos:
Estratgias
Existem, segundo Porter, 3 estratgias:
177
178
Estratgias
Liderana pelo preo A empresa trabalha para alcanar o mnimo dos custos de produo e distribuio para praticar preos de venda mais baixos do que a concorrncia e conquistar mais clientes.
Estratgias
Diferenciao A empresa concentra-se em ter um desempenho superior numa determinada rea, por ex.: Qualidade do produto ou Servio, Tecnologia de ponta, etc.
179
180
30
Estratgias
Enfoque Neste caso a empresa concentra-se num ou mais segmentos de mercado restritos e tenta conhecer o melhor possvel o seu alvo.
181
31