Caso SVS 23.05.

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DIMITRIOS TSATSOS

O mercado de semicondutores era em crescimento quando Silicon Valley Specialists, a empresa que o Dr. Andrea era o presidente e o diretor, tinha enfrentando questes criticas para a estratgia futura que ela tinha que seguir. Esse mercado foi categorizado em duas reas principais, a de circuitos integrados digitais e a dos analgicos, com mercado de US$ 1,8 bilho e US$ 200 milhes respectivamente. O mercado que a SVS estava envolvendo foi o de analgicos. Dentro nesse mercado os produtos principais foram os estandardizados e os especializados. Depois a analise e os futuros passos da empresa, Dr. Andrea tinha que decidir no que diz respeito: i) aos projetos que a empresa poderia participar, ii) aos fatores da competio usados pelo SVS e iii) s necessidades e s oportunidades de mudana de estratgia atual da organizao.

Projetos que esto sendo analisados - Fabricar chips de natureza especializada para uso em aplicaes industriais (medicina eletrnica, automatizao de instrumentos cientficos, controle de processos qumicos e controle de calor em caldeiras industriais). Pros: Entrar em mercados especficos com lotes pequenos e baixas margens que foi o tipo de mercados que SVS j conheceu bem. Ampliar os produtos da empresa em novas reas -> a empresa comear a ser conhecida nessas reas novas -> aumentar a sua porcentagem de participao no mercado especializado dos circuitos integrados analgicos (que nessa poca era 10% - US$ 20 milhes). Contras: Continuar a ser olhando e focando s no mercado especializado. Perder a oportunidade a entrar em outro nvel de competncia.

- Fabricar o chip de controle de combustvel com o objetivo de melhorar o uso de combustvel e o desempenho geral de automvel. Pros: Introduzir um produto novo e sofisticado.

Entrada num mercado novo com consequncia a criao de uma oportunidade de ser em frente da competio. Desenvolver a capacitao avanada em tecnologia de processos. Produo de grandes volumes e baixos custos.

Contras: Alto investimento (US$ 3-6 milhes em equipamentos). Requerimento de recursos humanos mais crticos da SVS.

Fatores da competio usados pelo SVS Os principais fatores que deram uma fora competitiva a SVS foram o Marketing e o uso de suas habilidades tecnolgicas para desenvolver produtos inovadores que atendessem completamente as necessidades do mercado. Nos ltimos cinco anos da empresa foram criados 34 novos produtos. Numero que mostra porque a empresa era considerada uma lder na inovao de produtos.

Necessidades e as oportunidades de mudana de estratgia atual da organizao Vamos ver as necessidades e as oportunidades e destacar o seu grau de importncia que a SVS d nelas. A alocao dos engenheiros uma grande necessidade para a empresa mudar e focar na performance de longo prazo. Dentro nesse esquema a empresa criou o cargo de fellow tecnico para motivar os engenheiros contribuir fortemente os seus conhecimentos avanados. Alto grau de importncia que a SVS d nesse elemento crtico. SVS uma organizao de alto nvel tecnolgico ento tem que se preocupar sobre a distribuio mais suficiente possvel dos engenheiros nas suas posies. Uma oportunidade da empresa o investimento no futuro no que diz respeito tecnologia. A grande questo se a empresa seria sensato tentar ficar entre os lderes tecnolgicos no que diz respeito ao desenvolvimento de processos. Caso que sim, ela poderia disfrutar a fama desse lder e atrair novos clientes, fazendo novos contratos que poderiam revigorar a organizao em termos econmicos. Oportunidade de mdio para alto grau de importncia porque uma vez que a empresa j tinha varias inovaes feitas, poderia ficar despreocupada (dando o alto nvel de sofisticao que havia aumentado a medida que a SVS se expandia em novas aplicaes).

Mais especificamente tem que ser analisada a proposta da FORD como uma oportunidade. Nesse projeto no o lucro a fora que vai dirigir a empresa, mas a inovao e o extenso da empresa em novos mercados. A oportunidade caracterizada de alto grau de importncia, porque poderia cristalizar uma mudana de estratgia de empresa, ficando capazes a produzir grandes volumes e vender em preos baixos.

Concluindo, a empesa nesse momento est em um momento bastante critico e tem que prestar ateno nas suas decises, porque elas vo definir o seu futuro. Dr. Andreas tem que considerar todos os aspectos da organizao no presente e tentar analisar as oportunidades da empresa (investimentos em novas tecnologias, aceitar a proposta da FORD) para seguir ou no em uma mudana da sua estratgia. Da minha opinio, seria sbio se ele pegasse as opinies de outros departamentos (o de marketing e o de operaes) e juntos com os dados que j esto citados nesse relatrio, obter uma melhor viso da situao da empresa e avaliar as opes provveis para o futuro.