CONTRACT INTERNACIONALIZACION

DESIGN & PRESCRIPTION

Claves del Contract

El Contract es el canal donde se integra una cadena de valor de productos y servicios con el objetivo de dar una respuesta global y especializada a la arquitectura, Interiorismo y equipamiento hotelero o edificios de uso colectivo. CLAVES La figura destacada del proyecto es el prescriptor, en quien el inversor delega habitualmente la decisin de seleccin y en ocasiones de compra del producto. Visualizacin global de proyecto, desde la fase conceptual a la entrega llave en mano. Estrategia de negocio y comercial totalmente diferenciada del canal tradicional Canal de negocio globalizado e internacionalizado Prima la capacidad de respuesta flexible de la empresa

Claves del Contract 1. definicin canal contract

En cuanto a producto, aunque se suele hacer referencia al mercado de mobiliario para Contract, en realidad se trata de un sector en donde la necesidad de los clientes tiene un carcter integral: equipar una edificacin, esto es, ejecutar proyectos de interiorismo. Por lo tanto, el cliente no slo necesita ser suministrado de mobiliario, sino tambin del resto de elementos que definirn la instalacin final En cuanto a servicios, el cliente no slo demanda la fabricacin de un producto, sino que

exige el transporte y la instalacin final de los productos por parte de la empresa proveedora. A
menudo el proveedor incluso debe fabricar diseos especficos para el cliente, adaptando su capacidad productiva a los requerimientos de este ltimo. En otras ocasiones, el proveedor

acta como un asesor del interiorismo buscado para una instalacin.

Sectores del Contract

Sector Industrial Demanda
Mobiliario y carpintera Textil Iluminacin Revestimiento Materiales construccin Elementos de decoracin Artesana Industrializada Artesana Arte Etc.,
Arquitecto Ingeniera Diseo de Interiores Diseo Industrial Lighting designer Construction Management Project Management FF&E Facility Management Product Maager Paisajista Instaladores

Sector Servicios

Operador Promotor Constructoras Fondos de inversin Bancos Inmobiliarias

Cadena de Valor del Contract

Internacionalizacin & Contract

El canal Contract como elemento dinamizador de la internacionalizacin para la empresa
Tanto la oferta, como la demanda, se rigen por criterios GLOBALIZADOS que se pueden originar desde cualquier parte del mundo El Contract obliga a maximizar los factores de COMPETITIVIDAD de la empresa como son: La innovacin El diseo La Calidad El precio El Contract esta orientado a identificar en destino COLABORADORES que permitan dar valor a la oferta de nuestros productos para el desarrollo y la consolidacin de nuestra marca. Operadores locales Empresas nacionales e internacionales Prescriptores Representantes

Segmentacin por proyecto

CONTRACT

RESIDENCIAL MINORISTA Hotelera Oficina-corporativo Educativo Otros

Centros culturales, penitenciarios, deportivos, aeropuertos, estaciones de trnsito, edificios gubernamentales, etc.

Comercial Sanitario Hospitalrio

Vivienda Lujo

Conclusiones 1. definicin canal contract

Fortalezas Es un mercado muy cohesionado Debilidades El cliente final no acostumbra a decidir

El Contract mueve billones de Euros cada

ao en el mundo. Grandes pedidos!

la compra
Mercado con mucha competencia. Expectativas muy altas!

Plazos de entrega aceptables y con

posibilidades de aumentarse. Se caracteriza por un alto nivel de servicio y

Gran inversin en posicionamiento.

Se exige alta calidad en el producto. Se exige la mxima responsabilidad. El precio es importante!!! Constante evolucin

flexibilidad operativa.
Los clientes son conscientes de la imagen de la marca.

CHRISTIAN GUARIN PULECIO MULTIBROKER

International Business Developer Email: cguarinp@gmail.com Telefono: +34 670753162 Skype: christian.guarin.pulecio