Prezentarea generala a OMV Petrom Membru al Grupului OMV, Petrom este cel mai mare producator de petrol si gaze

din Sud-Estul Europei, avand vanzari de 18.916 milioane lei si o capitalizare de aproximativ 21.706 milioane lei la data de 1 iulie 2011. Ramuri ale activitatii: Exploatare si Productie (E&P): Petrom asigura aproape integral productia de titei si aproximativ jumatate din productia de gaze in Romania. Productia totala de titei si gaze a fost de aproximativ 184.000 bep/zi in 2010, in timp ce rezervele dovedite au totalizat aproximativ 832 milioane bep la sfarsitul lunii decembrie 2010. Grupul opereaza national in jur de 12.500 sonde de productie de petrol si gaze si sapte platforme in Marea Neagra. Fata de 2009, EBIT activitatii de E&P a crescut cu 22% in 2010. Rafinare si Marketing (R&M): Petrom opereaza rafinaria Petrobrazi, integrata cu activitatea de E&P. Grupul livreaza produsele printr-o retea de peste 800 de statii de distributie in Romania si in tarile vecine (Bulgaria, Serbia si Republica Moldova). Grupul detine o cota de piata de aproximativ 40% pe pozitia de operator downstream in Romania, cu 546 statii de distributie. Grupul detine si o pozitie de top in Romania in ceea ce priveste furnizarea de combustibili si servicii aferente pentru aviatie si cel mai important participant pe piata locala GPL. Performanta operationala a fost semnificativ imbunatatita ca urmare a utilizarii optimizate a activelor, precum si datorita integrarii cu operatiunile E&P. Activitatea de marketing din Romania a fost consolidata intr-o singura entitate, OMV Petrom Marketing, adaptandu-si strategia de marci comerciale prin rebranding-ul statiilor de distributie PetromV, ca statii OMV sau Petrom. EBIT pentru R&M a ajuns la 106 milioane lei in 2010, comparativ cu o pierdere de 618 milioane lei in 2009. Gaze si Energie (G&E): Petrom activeaza in Romania si in domeniul de gazelor naturale, acoperind toate segmentele acestei piete. Management-ul a decis de asemenea dezvoltarea activitatii de producere a energiei electrice, folosind atat surse conventionale cat si regenerabile, pentru a contribui la cresterea valorii si la dezvoltarea durabila a societatii. Pentru a eficientiza procesele si pentru a se adapta cerintelor si oportunitatilor pietei, activitatile de comercializare a gazelor naturale au fost integrate in OMV Petrom Gas SRL. EBIT pentru activitatea de G&E a ajuns in 2010 la 164 milioane lei, fata de 71 milioane lei in 2009. Societati detinute: Petrom detine participatii de peste 20% la mai multe companii din Romania, Kazahstan, Moldova, Bulgaria, Serbia, Insula Man, Insulele Virgine, Tunisia. Activitatile acestor companii sunt diverse, incluzand: Exploatarea si forajul titeiului (ex. Tasbulat Oil Corporation LLP, Korned LLP, Kom Munai LLP) Productia de energie eoliana (ex. Wind Power Park S.R.L. ) Distributia de gaz (ex. OMV Petrom Gas S.R.L.) Distributia de combustibil (ex. ICS Petrom Moldova S.A., OMV Bulgaria, Petrom Nadlac S.R.L.) Salariati: In anul 2004, compania avea 50.010 angajai. Dup

privatizare, OMV Petrom a nceput un program de restructurare care a inclus i reducerea anual a personalului angajat, numrul de

angajai ai OMV Petrom ajungand la aproximativ 25 000. Structura actionariatului: Actionarul principal al Petrom este grupul austriac OMV, cu o detinere de 51,01%. Fondul Proprietatea (FP) are in portofoliu 20,11% din actiunile companiei, iar Ministerul economiei detine in prezent 20,64%. Printre actionari se numara si Banca Europeana pentru Reconstructie si Dezvoltare, cu un pachet de 2,03%. Free-float-ul prezent este de 6,21% conform companiei. Dupa vanzarea pachetului de 9,84%, Ministerul economiei isi va reduce participatia la 10,80%. Conform prospectului ofertei, transa pentru investitorii institutionali reprezinta 85% din pachet, reprezentand un numar de aproape 4.738 milioane actiuni. Atat reprezentanti ai Grupului OMV cat si ai Fondul Proprietatea au declarat ca nu urmaresc noi acumulari prin oferta prezenta. Efectul noului actionariat poate fi benefic din punct de vedere al unui free-float marit, implicit o lichiditate bursiera crescuta a emitentului. De asemenea emitentul poate fi considerat astfel atractiv pentru investitori institutionali si dupa derularea ofertei. Evolutiile recente ale companiei: Conform ultimelor rezultate publicate de companie in conformitate cu standardele internationale de raportare financiara (IFRS), Grupul Petrom obtine in primul trimestru al anului 2011 rezultate solide, cresterea pretului petrolului fiind principalul factor cu influenta pozitiva. Astfel profitul inainte de plata taxelor si a dobanzilor (EBIT), creste cu 26% in T1 2011 fata de aceeasi perioada a anului trecut. Excluzand pierderile catalogate de societate ca fiind elemente speciale, venite in cea mai mare parte din divizia de Rafinare si Marketing, EBIT indica o crestere de 38 de procente. Petrom are bugetat pentru anul 2011 investitii in valoare de 4.944 mil. lei, principalele tinte fiind diviziile de Exploatare si Productie (67%), Rafinare si Marketing (21%), Gaze si Energie (9%). Atat ca urmare a investitiilor bugetate in anul curent cat si in anii precedenti, compania a raportat (19 mai) punerea in productie a cinci sonde cheie cat si efectuarea primelor livrari de electricitate in cadrul testelor centralei de la Brazi. Intr-un comunicat recent (7 iulie), OMV Petrom raporteaza o descoperire de gaze onshore cu potential ridicat, probele obtinand un debit maxim al productiei stabilizate de circa 3.100 bep/zi. Direciile strategice pentru 2015: Concentrarea eforturilor pe: consolidarea i extinderea activitii de hidrocarburi, diversificarea portofoliului de activiti, prin producerea de electricitate, creterea eficienei n toate segmentele. n acelai scop, vom aplica n continuare disciplina financiar i un management strict al costurilor pentru maximizarea capacitii noastre de a genera profit.

Analiza mediului intern Mediul intern al intreprinderii este alcatuit din totalitatea elementelor ce asigura realizarea obiectivului de activitate al acesteia. Acesta intra in actiune ca un ansamblu in care componentele conlucreaza, conditionandu-se reciproc, potentandu-se sau anihilandu-se una pe cealalta dupa caz. Petrom S.A. desfasoara activitati in toate judetele tarii, in Bucuresti si pe platoul continental al Marii Negre, in Rusia si Kazahstan precum si in tarile vecine (Republica Moldova, Bulgaria si Serbia). Petrom detine licente de explorare pentru 17 perimetre onshore si

2 perimetre offshore in Romania, cu o suprafata totala de 59.450 km2. In anul 2007 Petrom a revizuit principalele perimetre de explorare si a ratificat contracte pentru inca 3 noi perimetre de explorare. Productia este asigurata de 839 sonde de productie gaze naturale si 9.212 sonde de productie titei. Petrom este operatorul principal pe piata combustibililor din Romania, cu o retea vasta ce cuprinde 35 de depozite si opereaza circa 450 de statii de distributie. Doljchim, combinatul de ingrasaminte chimice are o capacitate de aprox. 1,4 mil. tone produse chimice pe an (amoniac, acid azotic, azotat de amoniu, uree si metanol). Reteaua Petrom de distributie a gazelor are o lungime de 950 km prin care sunt aprovizionati cu gaze naturale peste 14.000 de clienti. Noile tehnologii implementate: - 3D seismic - Forarea de sonde noi, pe baza tehnologiilor noi - Tehnologii pentru zacaminte mature (Zacamntul Ciuresti proiect pilot) care au dus la reducerea frecventei interventiilor la sonda de la 20 la 3 pe an. Produse si servicii: - Produse petrochimice de inalta calitate, fabricate n rafinariile Arpechim si Petrobrazi

- O gam variat de lubrifiani:

Lubrifiani Auto: Uleiurile de motor i de transmisie Lubrifiani Industriali Unsori Carburanti:

Benzina Standard 95 Benzina Extra 99 Motorina Standard Motorina Extra

Gaze naturale Pacura: pacura grea si pacura usoara Bitum pentru drumuri Combustibilul Jet A1, fabricat la Petrobrazi, pentru avioane cu motor cu reactie GPL (distribuit en-gros si en-detail), care prezinta putere calorica mare si care polueaza mediul intr-o masura mai mica Produse speciale: cocs de petrol pentru electrozi si sulf pentru industria hartiei si agricultura

Departamente: - Resurse umane

Exploatare si productie Proiectare Mentenanta Marketing

Puncte forte. Puncte slabe Punctele tari sunt caracteristici sau competene distinctive pe care o nteprindere le posed la un nivel superior n comparaie cu alte firme, ndeosebi concurente, ceea ce i asigur un anumit avantaj n faa lor. Punctele tari presupun definirea i msurarea domeniilor n care organizaia exceleaz. Punctele forte sunt de fapt resurse sau capaciti pe care le are organizaia i care pot fi folosite efectiv pentru a-i atinge obiectivele n ceea ce privete performana. Dintre punctele tari, se pot preciza:
-Pretul ridicat al petrolului -Rezervele de titei si gaze -Mecanismul de stabilire a pretului, similar celui folosit pe pietele dezvoltate -Echipa de proiect construita cu oameni bine conectati la mediul financiar local -Free-float-ul redus al actiunilor pana la aceasta oferta -Cash flow-ul stabil si solid -Grad redus de indatorare -Nivelul fix al redeventei pana in 2014, obtinut de OMV la privatizarea Petrom -Decizia recenta a Fitch de a imbunatati ratingul Romaniei pana la investment grade

Punctele slabe reprezint activiti pe care fima nu le realizeaz la nivelul celorlalte firme concurente sau resurse de care are nevoie, dar nu le posed. Punctele slabe reprezint o limitare, o greeal sau un defect n cadrul organizaiei care o mpiedic s-i ating obiectivele. Punctele slabe reprezint ceea ce nu face bine o organizaie sau punctele n care are capaciti sau resurse inferioare n comparaie cu competiia. Neglijarea acestora poate afecta grav evoluia companiei, mai ales situaia sa economic-financiar. Dintre punctele slabe, se pot preciza:
-Starea de incertitudine de pe pietele de actiuni -Rafinarea, oaia neagra a companiei, care ii aduce pierderi -Actiunile nu sunt ieftine comparativ cu alte societati similare -Preturile reglementate de pe piata de gaze

Analiza mediului extern

Mediul extern cunoaste mai multe forme, cele mai importante fiind: - mediul stabil - este specific perioadelor linistite, cand evolutia fenomenelor este lenta si usor previzibila, ridica intreprinderii putine probleme de adaptare si este un mediu tot mai rar intalnit in economia contemporana; - mediul instabil - caracterizat prin frecvente modificari ale componentelor sale, reprezinta, in perioada actuala, tipul obisnuit de mediu cu care se confrunta intreprinderile din aproape toate sectoarele de activitate; - mediul turbulent - este in comparatie cu celelalte doua tipuri, relativ ostil intreprinderii, punandu-i probleme dificile de adaptare sau de supravietuire. S.C. PETROM S.A. are un mediu instabil caracterizat prin modificari frecvente in structura organizatorica si in cadrul productivitatii. Mediului extern este compus din micromediul intreprinderii si macromediul intreprinderii. Componentele mediului extern cu care o intreprindere intra in relatii directe, permanente si puternice, dictate de necesitatea atingerii obiectivelor sale, formeaza micromediul intreprinderii. In general, orice intreprindere este influentata de anumite organisme publice, cum ar fi: furnizorii de marfuri, prestatorii de servicii, furnizorii fortei de munca, clientii, concurentii, organismele publice.