Instituto Tecnolgico de Zitcuaro

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INSTITUTO TECNOLGICO DE ZITCUARO

INGENIERIA INDUSTRIAL

Formulacin y Evaluacin De Proyectos Zapatos de Alpargata Presentan:

Edith Mora Gonzlez Nohem Castillo Carmona Patricia Gomes Gutirrez

Asesor:

ING. Ricardo Isidro Soto Miranda

H.ZITCUARO MICH. A, 26 DE SEPTIEMBRE DEL 2011

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INTRODUCCION
La historia del zapato comienza con la necesidad bsica del ser humano de proteger los pies, luego de siglos de caminar y soportar caminos empedrados, campaas, peregrinaciones y dems. El primer zapato estaba hecho con correas para darle cierta proteccin al pie, fabricado de hierba o de cuero trenzado de acuerdo con las condiciones geogrficas en las que se mova el hombre antiguo, lo cual se puede ver en reportes grficos y documentales. Entre los primeros calzados conocidos, se encuentran las sandalias, las cuales fueron hechas artesanalmente, algunas de sus caractersticas principales la sencillez, comodidad y su elaboracin a partir de fibras naturales, de esta forma desplazaron las pieles que utilizaban las mujeres y hombres primitivos para proteger sus pies. El calzado siempre se ha caracterizado por representar la riqueza o la pobreza, mostrando en todo momento la posicin social o alcurnia de la persona que los llevaba. Los habitantes del antiguo Egipto utilizaban un tipo de calzado, el cual se fabricaba a partir de las hojas extradas de la planta del papiro y correas de cuero sin curtir que sujetaban el pie a la base, eran realmente prcticas y protegan de la dureza del terreno y la abrasadora arena que se extenda por esas tierras, algunos dejaban el pie al descubierto, permitiendo a las mujeres adornarlos con joyas y tintes naturales. Durante el imperio romano, las sandalias se convirtieron en el calzado de los emperadores y las emperatrices, aunque tambin se utilizaron borcegues y botas hasta la media pierna para las campaas. Para distinguirse de las clases menos favorecidas, las piezas de las mujeres que acompaaban al Csar estaban realizadas en oro puro y brillante, coronadas con incrustaciones de piedras preciosas.
En la edad media, marcada por el miedo y la pobreza, la sandalia representa la austeridad y la humildad. La plebe llevaba sandalias talladas en madera y los monjes las utilizaban como smbolo de pobreza para demostrar su desprecio hacia los lujos terrenales y la clase media alta, ingresaron el trmino calzas, hechas en lana o seda y con diferentes tipos de nombre. Podemos encontrar diferentes tipos de calzado en las antiguas civilizaciones antiguas, es el caso de los egipcios, chinos y vikingos. El zapato ha evolucionado de la mano del hombre y los materiales que lo conforman, como vimos anteriormente se ha empleado metal, pieles, hojas de plantas, diferentes tipos de maderas, sedas, algodones etc.

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En nuestro medio, los habitantes utilizaron comnmente alpargatas y cotizas, las cuales por su bajo costo eran las ms utilizadas, hechas de algodn, yute, camo entre otras.

En Colombia la primera fbrica de calzado que se crea es La Corona en la ciudad de Bogot en el ao de 1913, los cambio econmicos que se dan en dicha poca, unido al paulatino aumento del poder adquisitivo de las personas en Colombia, logra poco a poco, la aparicin de diferentes fbricas en el pas; tal es el caso de Faitalia en la ciudad de Barranquilla (1917), Beetar en la ciudad de Cartagena (1923), Cicodec y Grulla en Medelln (1933), todas con tecnologa italiana obsoleta para la poca, ya que tena ms de cincuenta aos de uso. La llegada al gobierno, por parte del doctor Cesar Gaviria Trujillo en el ao 1990, trajo consigo polticas de estado de visin globalista. Esta apertura sin embargo, llev a la quiebra y posterior cierre de un sinnmero de empresas, y el subsector del calzado no fue la excepcin. Los empresarios entendieron que en un mundo globalizado, una visin integral del negocio y elevados estndares de calidad, son tal vez la nica salvaguardia existente. Problemas como el contrabando y el calzado fabricado en China, a precios muy bajos frente a la produccin nacional, han llevado a los empresarios a implementar procesos administrativos de vanguardia como son los casos de reingeniera, calidad bajo normas ISO reconocidas internacionalmente como son ISO 9000 sobre Gestin de la Calidad, OHSAS 18000 de Seguridad Industrial y Salud Ocupacional y la que en este momento se encuentra de moda en el concierto mundial, ISO 14000 de Gestin Ambiental. Unido a lo anteriormente citado, el subsector ha venido haciendo ingentes esfuerzos por adquirir tecnologa de punta que los aleje del atraso en equipos en el cual se sumi y lo eleve a estndares internacionales.

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OBJETIVOS Objetivo General El proyecto dado a continuacin trata sobre la posibilidad de Producir calzado de innovador diseo y calidad para satisfacer la demanda del mercado y as poder expandirse a mas lugares tratando de cubrir la importante necesidad como lo es el calzado y as poder brindar un servicio adecuado til y benfico para todas aquellas personas que hac lo requieran.

OBJETIVOS ESPECIFICOS Disear y elaborar cada par de zapatos con la ms alta calidad. Comercializar de manera responsable nuestros productos. Satisfacer completamente a nuestros clientes y lograr una ventaja competitiva en el mercado. Autoempleo. Desarrollar conocimientos ingenieriles en la aplicacin de nuevo proyecto.

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324:20 O7/p74:20 O7/p7 1.2 ANTECEDENTES De acuerdo con el presidente de Alpar, Luis Gustavo Flrez, las cifras del sector muestran un decrecimiento en las ventas de la industria de la materia prima, mientras que la comercializacin del producto terminado registra un aumento. Se est presentado lo que hemos denominado como la disyuntiva comercial: mientras las ventas de calzado y de artculos de marroquinera en el comercio crecen a tasas importantes, las ventas de calzado de la industria registran tasa negativas, asegur el presidente de Alpar. Aadi, que esta situacin se explica porque la demanda de este tipo de productos se abastece ms de los importados principalmente de pases asiticos y de un manejo de inventarios como sustitutos de los productos nacionales.

En consecuencia, la estrategia de Alpar se centra en lograr una mayor diferenciacin de producto y en el desarrollo de mayores atributos de confort y moda. En cuanto a exportaciones El ao anterior las cifras de exportaciones mostraron una cada del 60%, s se confrontan con las de 2009, luego de haber presentado un repunte importante cuando son comparadas con cifras de 2008. Sin embargo es previsible esperar una solucin a corto plazo de las relaciones con el pas vecino, en los dos primeros meses del ao se gener un pequeo repunte en las exportaciones de calzado, lo cual, abre una luz de esperanza para las pymes mexicanas. El presidente de Alpar sigue trabajando en plataformas comerciales como zapatera 3 Hermanos, zapatera Monarca y todas las zapateras locales que se pudiera llegar a entrar, adems contina con la lucha contra el contrabando y la competencia desleal en alianza con el Gobierno y trabaja en el desarrollo de programas de diversificacin de mercados, as como en un programas de diferenciacin en calzado que hacen nfasis en los atributos de confort y de diseo de producto.

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1.3 MARCO DE DESARROLLO Ya que la produccin de calzado nunca decrecer, debido al uso diario de estos y al aumento de los estndares de vida, significa que incrementarn su demanda proporcionalmente a escala mundial. Esto, por supuesto, no es un secreto para las manufactureras de calzados en la Repblica que estn, por ms de 20 aos, envueltos en la mejora de mtodos y maquinarias usadas en la produccin de calzados de todo tipo. Este esfuerzo ha convertido a la Repblica de China en la nmero uno en exportacin de calzados a escala mundial. Por lo tanto, cualquier emprendedor que quiera invertir en un determinado pas donde la gente desee comprar un calzado confortable, atractivo, durable, y barato, podra tomar la ventaja de los aos de investigacin realizados por los fabricantes y comprar la planta de produccin de calzados descrito en este estudio. INFORMACIN GENERAL DEL PROCESO. DESCRIPCIN DEL PROCESO. Esta planta puede producir una variedad de calzados; aunque no es posible realizar una descripcin de todos los tipos de calzado, el proceso de produccin de calzados para damas describe el paso bsico que envuelve la fabricacin de muchas clases de zapatos. (1) PREPARACIN DEL MATERIAL.
A. CARA SUPERIOR (PALA)

1. RECORTE. Los materiales utilizados en la produccin de la pala del calzado son cortados en segmentos pequeos por una mquina cortadora automtica. El tamao y la forma de cada segmento est determinado por el molde de corte. Si el material utilizado es cuero, entonces primero debe ser gastado o rebajado al grosor deseado. 2. PLEGADO Y SUJETADO. Antes de que sea cosido, el borde de cada segmento ser plegado y sujetado o atado. 3. COSTURA.

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324:20 O7/p74:20 O7/p7 Los segmentos plegados son cosidos para formar la pala del calzado. 4. Una puntera termoplstica es diseada para proporcionarle soporte a la punta del calzado. En este punto, la pala queda lista para su montaje posterior. B. PLANTILLA. 1. Las suelas y tacones pueden ser hechos de PVC o de una amplia variedad de materiales como cuero, caucho, corcho, y cuero sinttico. Las suelas y los tacos que no son producidos de PVC, son hechos por agrupado de materiales preformados. El proceso de produccin de suelas y tacones de PVC, descritos debajo, tambin es el proceso de produccin inicial de sandalias, zapatillas, y zapatos de PVC. (a) Cantidades apropiadas de colorantes y formadores son aadidos al PVC y mezclados hasta obtener una textura consistente. (b) Luego, esta mezcla es colocada en el tanque de almacenamiento de la mquina moldeadora de inyeccin directa. (c) Seguidamente se sujetan los moldes en la mquina de inyeccin directa. (d) Despus, la mquina calienta, mezcla e inyecta la mezcla de PVC en la cavidad del molde en forma automtica. (e) Una vez solidificados, se abren los moldes y se desalojan los calzados o las suelas, segn sea el caso. 2. Los tacos y las suelas son comprados de suministros externos. El tacn es cementado, cubierto con un levantador de tacn, luego sellado con un levantador de planta. Finalmente, el taco es cementado con la planta. (a) Los calzados son examinados visualmente para encontrar algn defecto, luego son empaquetados, almacenados. (b) Las suelas de PVC son enviadas al rea de montaje. (2) LNEA DE PRODUCCIN. A. HORMA.

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324:20 O7/p74:20 O7/p7 La plantilla es clavada a la horma y el reverso de la pala es moldeado a la forma de la horma por una mquina diseada especialmente para esa finalidad. La pala es colocada en la horma y armada por esta mquina. B. FORMADO. La suela es cementada a la pala usando un pegamento de alta resistencia y colocada en un calentador. La suela es prensada para asegurar el proceso de sellado en la mquina pegador de suelas. C. COLOCACIN Y EMPAQUE. El calzado es enfriado y removido de la horma. Luego, el taco es clavado en este con una mquina. Una placa es insertada en el calzado. Cualquier hilo u otro material de desecho son obtenidos por un soplador de aire caliente. Luego, el calzado es limpiado, inspeccionado y empaquetado. (3) ACABADO, INSPECCIN Y EMPAQUE. Cualquier hilo u otro material de desecho son obtenidos por un soplador de aire caliente. Las agujetas y las plantillas son colocadas en los calzados. Un detector de metales es usado para encontrar agujas que han podido permanecer durante el proceso de manufactura. Luego, el calzado es limpiado e inspeccionado para encontrar algn defecto y finalmente empaquetarlo en cajas.
3. DESCRIPCIN DE LA PLANTA. 3.1 CAPACIDAD DE PRODUCCIN.

La capacidad de produccin de la planta depender del nmero de mquinas usadas, la asignacin de mano de obra, la eficiencia de produccin y del tipo de calzado producido. Por ejemplo, la planta equipada con la maquinaria y equipo descrito en la seccin 3.4 de este estudio, podra ser capaz de producir 2,000 pares de zapatos de damas en 8 horas. Sin embargo, una operacin ineficaz de la planta podra rebajar la produccin a 1,200 pares de zapatos para el mismo perodo de tiempo.
3.2 MATERIAS PRIMAS.

Los materiales necesarios para producir calzado femenino estn listados a continuacin. Refuerzo de punta: Termoplstico. 8

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324:20 O7/p74:20 O7/p7 Pala: Lmina hmeda de PU, lmina seca de PU, lona, cuero, nylon. Forro: Lmina seca de PU, cuero dividido, espuma, tejido de punto. Parche o placa: esponja, espuma. Contrabolsa: Tela no tejida, gamuza. Taco: ABS, ABS #475, corcho. Levantador de taco: Lmina seca de PU, Lmina hmeda de PU, corcho. Levantador de planta: inyeccin de PU, nylon, PVC, caucho. Planta o suela: PVC, PU, EVA, caucho. Plantilla: Texon, supertex. Tapa del fuste: Chapa de madera negra, azul o rojo (2mm 1.5mm) Hebilla. Adorno. Pitn. Ltex. Lazos o agujetas. Bolsas PE. 3.3 REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA.

CLASIFICACIN DEL TRABAJO Gerencia Operadores. TOTAL.

N DE PERSONAS 30 120 150

. . 9

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3.4 MAQUINARIA Y EQUIPO. ITEMS para moldeado N DE MQUINAS 1 1 1 1 1 1 1 2 3 3 2 2 10 10 12 2 1 1 1 1 1 2 1 1 1 1 1 1 10

Mquinas de las plantillas: Transportador de plantillas moldeadas. Cortador de la tapa del fuste Cortador de fuste Mquina de moldeado de media suela. Mquina de rasurado de plantillas Mquinas para moldeado por inyeccin de suelas: Mquina picador. Mquina de mezcla y secado. Mquina de moldeado por inyeccin Mquinas de corte: Cortador hidrulico. Mquinas de costura: Cortador de cuero Recubridor lateral de empeines Mquina sujetador lateral Mquina de coser de agujas simples para bases planas Mquina de coser de agujas dobles para altas colocaciones Mquina de coser de aguja simple para altas colocaciones Mquina de recorte del recubrimiento interno y la suela Mquina de aplicacin para la puntera de termoplstico. Mquinas de la lnea de produccin: Transportador de hormas Transportador de moldeado Transportador de colocacin y empaque Martillo a presin de aire Mquina de moldeado del taln Mquina de moldeado de la pala Mquina de reborde del taln Esmeril de suelas Mquina sujetador de suelas Mquina de deslizado de hormas Clavador de tacos

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324:20 O7/p74:20 O7/p7 Mquina empaquetadora. Compresor de aire EQUIPOS DIVERSOS. A. HORMAS.

1 1

Aproximadamente 1,200 pares de hormas de aluminio o plstico son necesarias para cada lnea de produccin. B. HERRAMIENTAS. Algunas herramientas necesarias deben ser compradas, como el probador de resistencia de tensin, martillos, alicates, agujas medidoras, matriz de corte, punzn, tijeras. C. PIEZAS DE REPUESTO. Las piezas de repuesto pueden ser abastecidas para los dos primeros aos de operacin. Este representa aproximadamente el 10% de la inversin total. 3.5 GASTOS GENERALES DE PLANTA. Electricidad: 150 Kw. 3.6 LOCALIZACIN. Una planta productora de calzados ser localizada en cualquier regin donde haya adecuados suministros de materia prima, electricidad, transporte, y fuerza de trabajo.

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DIAGRAMA DE FLUJO.

DISTRIBUCIN DE PLANTA. 12

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A. Oficina. B. Almacn de materias primas. C. Divisin de moldeado de plantillas. D. rea de moldeado por inyeccin. E. F. Divisin de aplicacin de color. Cuarto de servicio (compresor)

G. Seccin de mantenimiento. H. rea de corte. I. Divisin de costura. 13

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324:20 O7/p74:20 O7/p7 J. Divisin de cubierta manual. K. Almacn de productos semiacabados. L. rea de almacenamiento para la lnea de produccin.

M. Almacn de productos terminados. N. Oficina y cuarto de control de calidad. O. Laboratorio de investigacin y desarrollo. P. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. rea de parqueo. Transportador de plantillas moldeadas. Mquina cortadora de la tapa del fuste. Mquina cortadora del fuste. Mquina moldeadora de media suela. Mquina de rasurado de plantillas. Mquina picador. Mquina de mezcla y secado. Mquina de moldeado por inyeccin. Cortador hidrulico.

10. Mquina cortadora de cuero. 11. Mquina recubridor lateral del empeine. 12. Mquina sujetador lateral. 13. Mquina de coser de agujas simples para bases planas. 14. Mquina de coser de agujas dobles para altas colocaciones. 15. Mquina de coser de aguja simple para altas colocaciones. 16. Mquina de recorte del recubrimiento interno y las suelas. 17. Mquina de aplicacin para la puntera termoplstica. 18. Transportador de hormas. 14

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324:20 O7/p74:20 O7/p7 19. Transportador de moldeado. 20. Transportador de colocacin y empaque. 21. Martillo a presin de aire. 22. Mquina de moldeado del taln. 23. Mquina de moldeado de la pala. 24. Mquina de reborde del taln. 25. Esmeril de suelas. 26. Mquina de pegado de suelas. 27. Mquina deslizadora de hormas. 28. Clavadora de tacos. 29. Mquina de empaque. 30. Compresor de aire.

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324:20 O7/p74:20 O7/p7 1.4 DEFINICION DEL PRODUCTO Nuestros productos adems de cumplir con las expectativas de nuestros clientes, pretendemos proporcionar un plus de manera nica original y totalmente vanguardista a cada uno de ellos. Presentamos una gran variedad de diseos teniendo un toque especial y totalmente creativos dando como resultado un calzado totalmente innovador y vanguardista.

Adems de utilizar pieles totalmente originales y nicas en la produccin de este gnero, como lo es la piel de cabra y borrega (gravados).

Producto real: Nuestros productos satisfacen todas las necesidades de manera eficiente para cada uno de nuestros clientes; ejemplo, huaraches de alpargata sumamente cmodos

Producto esencial: Adems de satisfacer las expectativas, nuestro calzado se adecua a cada una de las necesidades requeridas por todo tipo de dama: ejemplo, huaraches de alpargata con un estilo nico y de la ms alta calidad y claro sumamente cmodos.

Producto aumentado: Primordialmente de satisfacer las necesidades de nuestros clientes, nos adaptamos a cada uno de los requerimientos, pero adems implementamos un plus a cada calzado, satisfaciendo un nuevo deseo: ejemplo, calzado de piel de cabra y borrega, todo esto gravado artesanalmente.

Adems de crear un diseo de calzado especial para personas con pie diabtico, utilizando materiales especiales para el cuidado de la persona, creando una nueva necesidad y abarcando un nuevo mercado, satisfaciendo a cada una de las personas

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324:20 O7/p74:20 O7/p7 CAPITULO II ESTUDIO DE MERCADOS DEL SECTOR CALZADO En la actualidad el estado del sector calzado es bastante competitivo, esto debido al ingreso de calzado de otros pases y el sometimiento que han sufrido los fabricantes tradicionales al enfrentarse al contrabando. Elaborar un buen producto representa altos costos; personal capacitado, infraestructura y maquinaria especializada para la produccin de calzado. En general, la dotacin de la maquinaria y planta fsica implica una inversin econmica significativa encarecida por los costos de importacin de estas, de asesoras tcnicas y de mantenimiento. En nuestro medio son pocas las empresas nacionales orientadas a la transferencia y adecuacin tecnolgica y son an menos las empresas destinadas a desarrollar tecnologa a partir del estudio de necesidades locales. Esto conlleva a que sea muy difcil adquirir dichas maquinarias para la produccin de calzado. Oferta existente 2.1 Identificacin de los Competidores: Productores, Localizacin, Organizacin La industria mexicana del calzado es un sector productivo tradicional compuesto por 4100 fbricas de calzado distribuidas por todo el pas. En el estado de Guanajuato se encuentran en operacin 2848 empresas, estas; representan el 68% de la produccin nacional y sitan a este estado como primer productor nacional seguido de Jalisco con un 18% y de Distrito Federal y rea metropolitana, con el 13% de la produccin nacional del calzado, representando el resto de estados el 1% del total.

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TAL COMO SE OBSERVA EN EL GRAFICO, casi el 90% de las empresas del calzado son micro o pequeas. Mxico es el decimo productor mundial de zapatos, y fabrico en 2009, 244 millones de pares. En general, la produccin nacional no alcanza para cubrir el mercado interno y en 2009 se importaron 54,7 millones de pares y se destinan millones de pares a la exportacin. El consumo por persona fue en 2010 de 2.668 pares, algo superior al registro en el ao precedente, de 2.5 pares por persona. En cuanto a la gerencia de empleos y de acuerdo con los datos de la cmara de la industria del calzado del estado de Guanajuato CICEG, la industria zapatera genero 266,000 empleos directos e indirectos en 2008. En las tablas se exponen los datos relativos al valor de la produccin de cuero, piel y calzado de difcil corte as como las caractersticas de las unidades manufactureras dedicadas a este fin. Son cifras del ao recogidas en el ltimo censo econmico llevado a cabo en 2010 por el instituto nacional de estadstica, geografa e informtica- INEGI. 18

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324:20 O7/p74:20 O7/p7 CLASE DE ACTIVIDAD UNIDADES ECONOMICAS de 478768 8976 987 4934 3674 298 278 203 2019 PRODUCC BRUTA 2,934,835.051 56,465.888 5,675.023 29,078.087 23,765.897 687.543 465.786 387.743 549.345

Total nacional manufactura Fabricacin cuero, piel Curtido y acabado de cuero Fabricacin de calzado Con corte de piel y cuero Con corte de tela De plstico De hule Sandalias y calz.de oro material

Grupo Flexi Hidalgo no. 299 col. Del Carmen entre 04000 Mxico Distrito Federal. Telfono: (5255) 55549663, 56583424 Web:www.flexi.com.mx Es la empresa fabricante y comercializadora mas importante de Mxico, cuenta con Calzado de caballero y dama de vestir y casual, fabricados en piel. Cuenta con 33 tiendas propias en el centro y sureste de Mxico. Produccin mensual: 1 000 000 pares. CALZADO SANTINI S.A DE C.V Ocano atlntico 417, col. Linda vista LEON GUANAJUATO Telfono: 7183207 Web: www.shooxsantini.com Empresa constituida hace mas de 20 aos, certificada con ISO 9000:2000. Cuenta con 220 modelos en calzado de caballero y dama de vestir y casual, fabricados en cuero Principales marcas: shoox, santini, Sx, Lady Santini Produccin mensual: 35,000 pares.

INDUSTRIAL ZAPATERIA JR Ocano atlntico 417, col. Linda vista Len Guanajuato Web: www.brantano.com.mx 19

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324:20 O7/p74:20 O7/p7 Empresa fabricante y comercializadora fundada en 1982. Fabrica calzado casual para Dama y caballero semivestir y casual y en inyeccin directa al corte. Produccin mensual: 22,000 pares. INDUSTRIAS MAYCI S de R.J ALUD 302 ESQ. Aida, col. Peitas Len Guanajuato Telfono: 7176999 Fabrica con 10 aos de antigedad en produccin, pero con gran experiencia en el Conocimiento del mercado de comercializacin por parte de sus dueos. Marca: M.AYALA Produccin mensual: 16,000 pares. FABRICANTE Y COMERCIALIZADORA PERUGIA D.A DE C.V Blv. Jos ma. Morelos 4350 Ote. Col. Eyupol len, Guanajuato. Telfono: 7711190 Empresa constituida hace 12 aos. Trabaja calzado de moda para mujer de excelente calidad a buen precio. Principales marcas. Perugia Produccin mensual: 22,000 pares. DISEO CARLO VENUTY S.A DE C.V. Ezequiel Gmez no. 308. Col. Santa Fe 37240 len Guanajuato Tel: (477) 7160151| Empresa fundada hace 10 aos que maquila a boutiques importantes de ropa y fabrica Calzado de callero y dama vestri y casual. Marcas: gina venuty, gino cherruti. Production mensual aprox. 20,000 pares. INDUSTRIA ZAPATERA GERICO Miguel de Cervantes 2302 sur, col. Santa Rita Len Guanajuato Tel: 7780660 Fabricante y comercializadora de calzado casual para dama y fundada hace 10 aos Reconocida por el manejo de moda de vanguardia. Marcas: Carlo Rossetti, Sttudio Contempo Produccin mensual aproximada: 20, 000 pares CALZADOS GEGL S.A DE C.V Av. ngel Leao 401-c, col, los Robies Zapopan Jalisco Tel: (0133) 38348646 ext. 118 20

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324:20 O7/p74:20 O7/p7 Web: www.dione.com.mx Empresa constituida en 1994, cuenta con 9 tiendas y produce calzado para dama de Vestir, casual, cocktail, sport y superflex, fabricados en cuero. Principales marcas: dione, superflex. Produccin mensual: 8,000 pares. MAQUILAS CAMPEON S.A DE C.V Camino a la presa Barrial s/n 36300 san francisco del rincn, Guanajuato. Tel: 52 (477) 7436133 Es una empresa lder en la moda y fabricacin de calzado informal para dama en cuero Exporta a norte, centro y Sudamrica Produccin mensual: 70,000 pares. GRUPO CLAUDIO ROCCO, S.A. DE C.V. J. Encarnacin rosas no. 981, col. El retiro. Guadalajara Jalisco. Tel: (0133) 36140915 Web: www.claudiorocco.com Empresa mexicana constituida en 1982. En la actualidad cuenta con 19 tiendas. Espec Lisada en calzado para dama de vestir y caballero en piel y artculos de marroquinera Principales marcas: Claudio Rocco Produccin mensual: 10,000 pares. INDUSTRIAS PIAGUI S.A. DE C.V. Gladiola no. 1016, col. San carlos sector reforma Guadalajara Jalisco, mexico. Tel: (0133) 36199878 Fabricante, maquilador de calzado para dama de vestir y caballero en piel y artculos. Principales marcas: Nine West, Westies, wGirls, Nine West Handbags, Enzo Angiolini Easy spirit, camper y Nina Production Mensual: 35,000 pares. C- KLASS AV. Corona no. 211,col. Centro Histrico Guadalajara Jalisco Web: www.cklass.com Empresa constituida hace 25 a{os, bajo el esquema de venta de calzado por catalogo, Sus proveedores son nacionales y es un calzado de alta calidad. Produce calzado para 21

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324:20 O7/p74:20 O7/p7 Dama de vestir y casual, fabricados en cuero y piel sinttica Cuenta con 10 sucursales en la repblica mexicana Produccin mensual: 10,000

2.2 Anlisis de los Competidores actuales: Recursos y Capacidades, Principales puntos Fuertes y Dbiles de la Competencia. La industria del calzado en Mxico es un sector importante en la economa por su participacin en el PIB total y manufacturero, por su generacin de divisas va exportaciones y por el nmero de empleos que genera. Adems esta cadena productiva tiene un efecto multiplicador sobre otras ramas de la economa nacional. De acuerdo con cifras del instituto nacional de estadstica y geografa (INEGI) la industria del cuero- calzado participa con el 0.22% del PIB nacional. Con el 1% del PIB manufacturero y con el 13.7% de la divisin textiles, prendas de vestir e industria del cuero y calzado. A pesar de la importancia, la participacin de la industria del calzado en la economa se ha reducido de forma significativa en los ltimos aos, debido al bajo crecimiento de su produccin. Lo anterior se debe a que esta industria es altamente globalizada y, por lo tanto, altamente sensible a los cambios en la competitividad internacional y a las estrategias de las principales compaas trasnacionales. La industria del calzado es global, pues las actividades que definen su ciclo de valor, desarrollo de productos, abastecimiento de materias primas y componentes, manufactura, distribucin logstica, comercializacin y venta estn interconectadas a escaa mundial, mediante alianzas estratgicas entre empresas, segmentos de la produccin. Dnde se compra El lugar ms habitual para comprar calzado en Mxico siguen siendo las zapateras de calle, que absorben casi la mitad de las compras de este producto. La segunda va de compra de calzado en importancia es el catalogo con el 18.06% de las compras. Otros puntos fuertes para la venta del calzado son las zapateras de centros comerciales, las tiendas departamentales, los tianguis o bazares y las tiendas deportivas. DONDE SE COMPRO PORCENTAJE 22

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324:20 O7/p74:20 O7/p7 ZAPATERIA CALLE ZAPATERIA CENTRO COMERCIAL TIENDA DEPARTAMENTAL TIANGUIS MERCADO TIENDA DEPORTIVA AUTOSERVICIO BOUTIQUE EXPO DEL CALZADO TIENDA DE FABRICA OUTLET CATALOGO COLEGIO INTERNET ORTOPEDIA TOTAL

50,87 17,43 14,67 9,87 7,88 5,87 4,32 1,87 0,78 0,54 0,34 0,12 0.08 0,02 0,00 100

PRINCIPALES PUNTOS DE VENTA AL DETALLE

En la grafica a continuacin se observan los factores ms valorados en la eleccin del lugar de compra, aparece en primer lugar la variedad seguida de la cercana del establecimiento comercial y el precio. Otros factores que influyen en la eleccin son la posibilidad de financiar la compra, la calidad del producto que se maneja o bien que se trate de un establecimiento tradicional, con calzado de moda o recomendado por otra persona. Factores como el prestigio, la comodidad o el diseo del calzado son menos valorados al decidir dnde se compra.

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Evolucin de los estilos de compra En la sig. tabla se observa el porcentaje de cada uno de los diferentes tipos de calzado en Mxico.

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324:20 O7/p74:20 O7/p7 2. ESTUDIO DE MERCADO El estudio de mercado tiene como finalidad cuantificar el nmero de individuos, empresas y otras entidades econmicas generadoras de una demanda que justifique la puesta en marcha de un determinado programa de produccin. 2.1 SEGMENTACION DE MERCADO. El consumo de nuestros productos como lo es el calzado de alpargata con bordados artesanales, los productores de este tipo de calzado se encuentra en Zitacuaro Michoacn, por lo cual los principales talleres se encuentran en este municipio. 2.1.1SELECCION Y EVALUACION DEL MERCADO META En base a lo anterior se decidi que nuestro mercado meta se encuentra ubicado en la regin de Michoacn y sus alrededores, buscando da a da expandir el mercado, aumentando nuestra cartera de clientes. Los productos de calzado sern dirigidos a las mujeres de los 12 a los 45 aos de edad. 2.2 ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO DEL MERCADO META Un elemento que puede causar gran impacto en el mercado meta es el sistema de promocin de ventas, y su objetivo es incrementar el ndice de nuestras ventas y despertar un nuevo deseo de nuestros clientes hacia cada uno de nuestros artculos, en este caso zapatos, algunas promociones que propondremos es: En la compra de dos pares de calzado, al tercero se dar un 15%. En la compra de calzado en grandes volmenes, se aportara un porcentaje menos. Se disminuir el 10% en el precio a los productos de introduccin.

Otro punto importante es la publicidad que implica una serie de actividades necesarias para hacer llegar un mensaje al mercado meta. Su objetivo principal es crear un impacto directo sobre el cliente para que compre un producto, con el consecuente incremento en las ventas: para lograr esta meta, el empresario debe poner nfasis en:

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324:20 O7/p74:20 O7/p7 Animar a los posibles compradores a buscar el producto que se le ofrece. Ganar la preferencia del cliente. Los medios que se utilizaron como herramienta promocional para dar a conocer la oferta de nuestros productos en nuestra regin. Son: Peridicos y revistas.- cubren en su circulacin un territorio geogrfico seleccionado, llegando a personas casi de todos los estratos econmicos. Radio.- es accesible a todo lo largo y lo ancho de los pases, por tanto la radio ofrece la oportunidad de una exposicin masiva de los mensajes publicitarios. Volantes.- los volantes por lo general son distribuidos por los dueos y empleados de la empresa, de puerta en puerta, en ubicaciones seleccionadas o mercados seleccionados. Estos son algunos medios a utilizar, para la difusin de la empresa, as como los productos, caractersticas y ventajas. Tambin se har uso de la tecnologa por medio de internet, como lo es el correo electrnico y el facebook. 2.2 ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO Dentro de estas estrategias se encuentran: La estrategia de extensin de producto: esta estrategia forma parte de nuestro proyecto dado que se emplea para productos duraderos en este caso el zapato de alpargata al cual le damos una durabilidad de 6meses a 1 ao dependiendo el cuidado personal. Por otra parte, la segunda estrategia de adaptacin del producto no forma parte de nuestro proyecto, debido a que nosotros no creamos una novedosa forma para crear un estilo de zapatos con grandes beneficios ya que estos modelos ya existen en el mercado. Por ltimo la tercera estrategia de Invencin, es importante pero tampoco pero no se incluye de manera directa en nuestro proyecto debido a que aunque nuestros productos poseen caractersticas muy distintas alas de los competidores, no son productos en su totalidad novedosos, ya que existen zapatos de alpargata que han existido durante mucho tiempo, por lo cual

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324:20 O7/p74:20 O7/p7 podramos decir que las caractersticas que contiene alpar lo hacen diferente pero no del todo nuevo. 2.2.1 ATRIBUTOS DEL PRODUCTO Los atributos del producto se refieren a todas aquellas caractersticas que complementan el producto en este caso de Alpar. Por ejemplo algunos de los atributos ms notables en nuestros productos seran: el empaque, la calidad, las caractersticas fsicas, el precio, la marca y el diseo por mencionar los ms importantes. Ahora se presenta el anlisis de cada uno de estos atributos tan importantes para poder entrar en el mercado competitivo. Empaque.

Para efectos de la venta como ya se ha mencionado en temas anteriores, su presentacin de empaque se realiza en cajas de cartn con su respectiva etiqueta para la venta individual, y para la venta de mayoreo Diseo.

El diseo consiste en una caja de Medidas 31 x 16 x 10 cm principalmente hecha de cartn con tapa en color caf, rosa y verde con diseos de flor, adems de que se pude conseguir un estndar en este diseo, lo que lo hace diferente. Adems los colores y figuras que contiene la etiqueta lo hacen distintivo y as pues llamativo. Marca.

La marca an no es conocida debido a que la marca surge de igual modo con el producto y la marca es llamada ALPAR, y como es totalmente nueva en el mercado nos valdremos de estrategias de publicidad para darla a conocer a la mayor cantidad de consumidores posibles. La calidad.

La calidad que ofrece ALPAR en su elaboracin es alta, debido a que para el logro de sus expectativas, la materia prima que se utilizan en el productos es de buena calidad. 2.2.2 ESTRATEGIAS DE LA MARCA La estrategia de marca se refiere a la definicin de la marca para darla a conocer en el mercado, en el caso de ALPAR nombre de la marca que produce ALPAR, se le dio este nombre a la marca debido a que los productos 27

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324:20 O7/p74:20 O7/p7 que se realiza son producidos con camo y son extrados del pas (Mxico) y directamente del estado (Michoacn), por lo tanto ese nombre se le dio a la marca para hacerla distintiva y propia para los productos que la empresa realiza.

2.2.3 ESTRATEGIAS DE ENVASADO Y ETIQUETADO El envase y la etiqueta es una parte fundamental a la hora de la presentacin de nuestro producto como ya se vio es una estrategia primordial para que nuestro producto pueda ser bien visto y llame la atencin de los consumidores para la compra del mismo. Existen 4 aspectos que deben contener el envasado y etiquetado como son:

Proteger el producto en su camino al consumidor. Proteger el producto despus de la compra. Lograr la aceptacin del producto de intermediarios. Ayudar a persuadir a los consumidores a comprar el producto. ALPAR solo ofrecer un solo tipo de envase y etiquetado exclusivo ya que la etiquetas fueron diseadas por los creadores de los mismos productos, para la atraccin de los consumidores, el envase ser de cartn para la proteccin y mejor conservacin de zapato las cajas sern compradas a nuestro proveedor, solo ser de una sola presentacin de Medidas 31 x 16 x 10 cm. Por que es la ms comn en el mercado y es ms accesible para los consumidores. Existen 3 tipos de etiquetas segn la informacin que presenten, stas pueden ser: etiqueta de marca, etiqueta descriptiva y etiqueta de grado, por el contrario, la etiqueta que se diseo para ALPAR pertenece a la etiqueta descriptiva.
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2.2.4 Estrategias de servicio de apoyo Como fabricantes de ALPAR tenemos conciencia de que el servicio al cliente es un elemento muy importante que se debe de tomar en cuenta si se tiene la expectativa de incrementar el nmero de consumidores, por lo que no se descarta, que cuando ALPAR cuente con un establecimiento fijo se brinden servicios de apoyo en contribucin para la demanda y productividad de nuestros productos. Por ello solo hasta ahora nosotros podemos brindarles un servicio directo ya que aun no contamos con recursos suficientes para crear mejores estrategias para la atencin de nuestros prximos clientes, ya que apenas vamos comenzando como una nueva empresa, nosotros mismos brindaremos la mejor atencin y servicio a nuestros clientes dirigindonos con cortesa y respeto, as como tambin estamos con la creacin de una pagina Web para que los clientes y consumidores tengan mas informacin de nuestro producto. No descartamos que conforme pase el tiempo si ALPAR crece debemos crear y mejorar nuestras estrategias de servicio ya que como ya se sabe las necesidades de los clientes son cada vez ms exigentes. El cliente es el factor de mayor importancia en el xito de un producto, es decir dependiendo de la cantidad de clientes aumenta (en trminos favorables) la demanda y por ende las utilidades; por ejemplo aunque un producto sea el mejor, el de mejor calidad etc., y no tiene muchos consumidores, de nada sirve pues el producto no cumple con su objetivo (ser llevado hacia las manos del consumidor final).

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324:20 O7/p74:20 O7/p7 2.2.5 ESTRATEGIAS DE LNEAS DE PRODUCTOS Y MEZCLA LA PRODUCTOS. Nuestro proyecto cuenta con 1 lnea de produccin ya que ALPAR solo cuenta con la elaboracin de un solo producto. Ahora bien el posicionamiento en el mercado tambin resulta ser un factor determinante en el producto. Existen distintos tipos de posicionamiento ya sea posicionamiento en relacin con un competidor, en relacin con una clase de productos o atributo, posicionamiento por precio y por calidad, y por ltimo en relacin con un mercado meta. El tipo de posicionamiento que se utiliza ALPAR es el de posicionamiento en relacin a un competidor ya que nuestro producto la vamos a posicionar directamente con la competencia que fabrica este tipo de productos similares al nuestro. Ahora bien como el producto ya se encuentra en el mercado, existen otro tipo de estrategias dependiendo al desarrollo del producto en el ambiente competitivo. Estas estrategias son: la expansin de la mezcla de productos, el aumento de las lneas en precios altos y precios bajos, modificacin de productos actuales y contraccin de la mezcla. Ninguna de estas estrategias se lleva a cabo en este momento de introduccin de ALPAR en el mercado, debido a que no sabemos a ciencia cierta cul ser el desarrollo, crecimiento y/o evolucin de nuestro producto pero no nos cabe la menor duda que el proyecto es factible. 2.2.6 Ciclo de vida El ciclo de vida es una herramienta que sigue de cerca la evolucin de un producto, desde la concepcin de la idea hasta el perodo de declinacin. A continuacin se presentan las fases del ciclo de vida por las que pasa cualquier producto. Desarrollo del producto. Introduccin Crecimiento Madurez Declinacin

En este caso como podemos ver no se pueden estudiar las 4 etapas ltimas, tan slo puede llevarse a cabo la primera pues es un producto nuevo y slo a travs del tiempo podremos evaluar las 3 restantes. Por otro lado, la primera etapa menciona que el desarrollo del producto se inicia cuando se encuentra y desarrolla una idea sobre un nuevo producto y durante esta etapa, las ventas son cero y los costos de inversin se acumulan. 30

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324:20 O7/p74:20 O7/p7 Resulta ser entonces que la idea de innovar un producto ya existente pero con caractersticas nicas, nace de la necesidad que aqu en la localidad de Zitcuaro donde somos productores de calzado. Aunque son diversos los productos en el mercado similares al nuestro como ninguno cuenta con las caractersticas de nuestro producto. Por esto y otras razones importantes, surge la necesidad de crear ALPAR con la finalidad de que el producto pueda ser vendido y consumido en el mercado. 2.3 Anlisis de la demanda Existen diversas estrategias para analizar la demanda, por ejemplo cuando se trata de un nuevo producto, los empresarios lanzan sus productos a diferentes mercados y a diferentes precios, con la finalidad de determinar la cantidad que los clientes estn dispuestos a pagar por sus productos. En nuestro caso ALPAR en base a un estudio de costos se fijara su precio, el cual est tambin relacionado con los precios de la competencia. De acuerdo a datos obtenidos de las personas que contestaron las encuestas realizadas en relacin al consumo de zapatos , podemos determinar la posible demanda a nivel mensual que como se muestra en la tabla es de 535 unidades para Guayamiel y 430 unidades para la Mermelada de guayaba aunque es un nmero considerable tenemos que tomar en cuenta que lo que impide un mayor consumo es la gran variedad de productos similares al nuestro, lo que provoca que los consumidores cuenten con una gama de estos productos para escoger.

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