MARKETING I

MEZCLA COMERCIAL: PRECIO

Docente: Manuel Martnez H. PROGRAMA INGENIERA EN ADMINISTRACIN DE EMPRESAS MENCIN FINANZAS. ADMINISTRACIN DE EMPRESAS MENCIN FINANZAS SEMESTRE OTOO 2012
Sede TALCA

Significado de Precio
El trmino precio es un concepto que abarca todos los objetos (que posean utilidad) y dinero necesarios para adquirir productos para satisfacer necesidades.
El precio puede ser definido como el valor de un bien o servicio en trminos monetarios vigentes.

Importancia del Precio

Importancia del Precio para la Economa. Importancia del Precio para las empresas individuales. Importancia del Precio para el consumidor.

Objetivos de la Fijacin de Precios.

Objetivos de la Fijacin de Precios

Metas orientadas a las utilidades.

Alcanzar un rendimiento meta Maximizar las utilidades

Metas Orientadas a las Ventas

Incrementar el volumen de Ventas. Mantener o aumentar la participacin de Mercado.

Metas Orientadas a la Situacin Actual.

Estabilizar los precios Hacer frente a la competencia.

Factores que Influyen en la Fijacin de Precios.

Precio Esperado. Elasticidad de la Demanda con respecto al precio. Productos Sustitutos. Producto (calidad). Canales de Distribucin. Promocin Costo Fijo Promedio. Costo Variable Promedio. Costo Total Promedio Costo Marginal

Factores que Influyen en la Fijacin de Precios

Factores que Influyen en la Fijacin de Precios

Factores que Influyen en la Fijacin de Precios

Estrategias de Precios.
Estrategias de Entrada en el Mercado.
1.

Estrategia de Descreme:

Esta consiste en fijar precios altos a nuestros productos. La idea es generar una imagen de un bien superior distintivo. Para que esta estrategia resulte, el producto de la empresa debe poseer una caracterstica distintiva que lo diferencia de la competencia, y que en lo posible sea difcil de imitar.

2.

Estrategia de Penetracin:

Esta estrategia implica el uso de precios bajos, para lo cual se requiere que el producto est dirigido a mercados masivos de modo de generar economas de escala.

Estrategias de Precios.
Descuentos y Bonificaciones
1. 2. 3. 4.

Descuentos por volumen. Descuentos comerciales. Descuentos por pronto pago. Otros descuentos y bonificaciones.

Estrategias de Precios.
Fijacin de precios basada en costo total unitario ms la utilidad unitaria.
Precios establecidos exclusivamente en relacin con el mercado.
1. 2.

Fijacin de precios por debajo de la competencia. Fijacin de precios por arriba de la competencia.

Proceso de Determinacin de Precios.

Paso 1: Seleccin del Objetivo de la Fijacin de Precios. Paso 2: Diseo de Estrategias Adecuadas.

Anlisis del Punto de Equilibrio.