Conceito

O empreendedorismo se constitui em um conjunto de comportamentos e de hbitos

que podem ser adquiridos, praticados e reforados nos indivduos,

ao submet-los a um programa de capacitao adequado de forma a torn-los capazes de gerir e aproveitar oportunidades, melhorar processos e inventar negcios

O que empreendedorismo ?
Transformar uma idia em realidade
Identificar uma oportunidade Contagiar pessoas com suas idias Estar pronto para assumir riscos e aprender com os

erros

O que Empreendedorismo?
Ser um profundo conhecedor do todo e no s de

algumas partes Ser capaz de utilizar essas informaes para seu prprio aperfeioamento Criao de empresas Gerao do auto- emprego Empregado - empreendedor Empreendedorismo comunitrio

Taxa de extino de negcios Mortalidade empresarial

1 ano varia entre 30% e 61%

2 ano varia entre 40% e 68%

3 ano varia entre 55% e 73%

Causas de morte prematura

Desconhecimento do mercado Falta de capital de giro Concorrncia mais gil e preos melhores Desconhecimento tcnico Modismo Saque de dinheiro para despesas pessoais Descontroles contbeis e administrativos Baixa qualificao de mo-de-obra Nvel de dvidas bancrias insustentvel

Eficincia dos cursos de empreendedorismo (USA)

80% das empresas criadas por pessoas com um

mnimo de 6 meses de estudo (empreendedorismo) se mantinham vivas aps 5 anos

Dos empresrios que iniciaram negcios sem nenhum

preparo, apenas 40% sobreviveram no mesmo perodo

Mudanas que favorecem o empreendedorismo

Papel da mulher empreendedora maior ndice de criadores de empresas

Reconhecimento oficial de que micro e pequenos novos negcios so produtores de trabalho, exportaes e inovaes Reconhecimento de que empreendedorismo estudo, pesquisa, ensino e promoo um fenmeno internacional

Empreender
Fazer algo novo (criativo) e/ou diferente (inovador)

com o objetivo de criar riqueza para o indivduo e adicionar valor para a Sociedade.

Raymond Kao, 1997.

Empreendedor
uma pessoa que se engaja num processo de criao

de riqueza e agregao de valor, atravs do desenvolvimento de idias, da combinao de recursos e de fazer as coisas acontecerem. Raymond Kao, 1997.

Empreendimento
Os meios utilizados para criar riqueza para o indivduo

e adicionar valor para a Sociedade.

Pode ser uma empresa, um projeto, uma atribuio no

trabalho, uma ao social, etc.

Principais Desafios do Empreendedor

Entender o ambiente
Tornar-se lder no ambiente Promover inovaes constantes

Desenvolver relaes de confiana

Promover o desenvolvimento de toda a Sociedade

Os Empreendedores no Mundo
Per fazem mais de 73 milhes de indivduos em todo o

mundo O Brasil ocupa a 7 a. posio numa lista de 34 pases pesquisados Os empreendedores brasileiros representam mais de 14% da nossa populao adulta

Empreendedores
Estudos indicam que:
90% ou mais dos fundadores comearam suas empresas no

mesmo mercado, tecnologia e ramo que eles trabalhavam Fundadores tm 8 a 10 anos de experincia Tm boa formao Tm larga experincia em produtos/mercados em reas funcionais Fundam empresas quando tem entre 30 e 40 anos Tm alto grau de satisfao

Todos so Empreendedores?
Qualquer pessoa pode ser empreendedora, basta

querer
Somos persistentes, criativos e inovadores em certos

momentos

O Empreendedor
Ser um empreendedor muito mais que ter a vontade de chegar ao topo de uma montanha, conhecer a montanha e o tamanho do desafio; planejar cada detalhe da subida, saber o que voc precisa levar e que ferramentas utilizar;
encontrar a melhor trilha, estar comprometido com o resultado, ser persistente, calcular os riscos, prepararse fisicamente; acreditar na sua prpria capacidade comear a escalada

O esprito empreendedor pode estar em qualquer atividade:

No servio Pblico;
No terceiro setor; Nas atividades pessoais; Nos relacionamentos familiares; Etc
Identificamos o empreendedor pela sua forma de ser, no pela atividade que exerce

Teoria Empreendedora dos Sonhos Fernando Dolabela

O sonho mencionado aquele que se sonha acordado,

que tem a capacidade de gerar auto-realizao e representar um projeto de vida. Ao buscar a realizao do seu sonho, o indivduo gera uma grande emoo, que produz a capacidade empreendedora. Empreendedor aquele que busca.

Teoria Empreendedora dos Sonhos Fernando Dolabela

Da busca da realizao do sonho surge a necessidade

de conhecimento.
A gerar novos conhecimentos; Sobre si mesmo; Sobre o objeto do sonho, sua natureza, o ambiente que

se situa e o que influencia; Tcnicas, ferramentas e instrumentos necessrios para transform-lo em realidade; Como mobilizar recursos que esto sua volta.

Influncias
Os empresrios de sucesso so influenciados por

empreendedores do seu circulo de relao. O empreendedor v nas pessoas uma das suas mais importantes fontes de aprendizado, e no se prende, como profissionais de algumas reas, somente a fontes reconhecidas.

Atividade
Pense numa pessoa que voc conhece pessoalmente e

considera empreendedora. Liste, por escrito, no mnimo 5 caractersticas empreendedoras que voc perceba nela.

As caractersticas do comportamento empreendedor

Busca de oportunidade e iniciativa Persistncia Comprometimento Eficincia e qualidade Correr riscos calculados Estabelecimento de metas Busca de informaes Planejamento e monitoramento sistemticos Persuaso e rede de contatos Independncia e auto-confiana

Fonte: Brasil Entrepreneur 1995

As principais caractersticas do perfil do empreendedor

1 Auto-confiana Ter conscincia de seu valor, sentir-se seguro em relao a si mesmo e, com isso, poder agir com firmeza e tranqilidade. 2 Auto-motivao Buscar a realizao pessoal atravs do trabalho, com entusiasmo e independncia.

As principais caractersticas do perfil do empreendedor

3 Elevado poder de comunicao
Capacidade para transmitir e expressar idias,

pensamentos, emoes com clareza e objetividade.

4 - Criatividade
Capacidade de buscar solues viveis e

melhores para a resoluo de problemas.

As principais caractersticas do perfil do empreendedor

5 - Flexibilidade Capacidade para compreender situaes novas, estar disponvel para rever posies, aprender. 6 Energia Fora vital que comanda as aes dos indivduos capacidade de trabalho - pique.

As principais caractersticas do perfil do empreendedor

7 - Iniciativa Capacidade para agir de maneira oportuna e adequada sobre a realidade, apresentando solues, influenciando acontecimentos e se antecipando s situaes. 8 - Integridade Qualidade do carter, ligada retido de princpios, imparcialidade, honestidade, coerncia e comprometimento ( com as pessoas, com o negcio e consigo mesmo).

As principais caractersticas do perfil do empreendedor

9 - Liderana Capacidade para mobilizar as energias de um grupo de forma a atingir objetivos. 10 Negociao Capacidade para fazer acordos cooperativos como meio de obter o ajustamento de interesses entre as partes envolvidas.

As principais caractersticas do perfil do empreendedor

11 Perseverana Capacidade de manter-se firme e constante em seus propsitos, porm, sem perder a objetividade e clareza frente s situaes (saber perceber limites); 12 Persuaso Habilidade para apresentar suas idias e/ou argumentos de maneira convincente.

As principais caractersticas do perfil do empreendedor

13 Capacidade de Planejamento Capacidade para mapear o meio ambiente, analisar recursos e condies existentes, buscando estruturar uma viso de longo prazo dos rumos a serem seguidos para se atingir os objetivos. 14 - Relacionamento interpessoal Habilidade de conviver e interagir adequadamente com as outras pessoas;

As principais caractersticas do perfil do empreendedor

15 - Resistncia frustrao Capacidade de suportar situaes de no satisfao de necessidades pessoais ou profissionais, sem se comportar de maneira derrotista, negativa ou confusa; 16 - Sensibilidade administrativa Capacidade para planejar, executar e gerir atravs de processos organizados, sistemticos e eficazes.

Comportamento empreendedor
As habilidades requeridas de um empreendedor

podem ser classificadas em 3 reas:

Tcnicas Gerenciais Caractersticas pessoais

Comportamento empreendedor
Caractersticas:
Tcnicas: envolve saber escrever, ouvir as pessoas e

captar informaes, ser organizado, saber liderar e trabalhar em equipe.

Gerenciais: incluem as reas envolvidas na criao e

gerenciamento da empresa (marketing, administrao, finanas, operacional, produo, tomada de deciso, planejamento e controle).

Comportamento empreendedor
Caractersticas
Pessoais: ser disciplinado, assumir riscos, ser inovador,

ter ousadia, persistente, visionrio, ter iniciativa, coragem, humildade e principalmente ter paixo pelo que faz.

Que Empreendedor voc ?

Para cada uma das caractersticas empreendedoras,

reflita como elas esto sendo desenvolvidas em voc Que caractersticas do perfil empreendedor voc possui?

Comportamento empreendedor
Pesquisas recentes realizadas nos Estados Unidos

mostram que o sucesso nos negcios depende principalmente de nossos prprios comportamentos, caractersticas e atitudes, e no tanto do conhecimento tcnico de gesto quanto se imaginava at pouco tempo atrs.

Comportamento empreendedor
As coisas podem ficar melhores Um empreendedor deve acreditar que o modelo atual pode ser melhorado Ele compreende que no ser nada fcil traduzir esta frase em resultados e por isso, a primeira pessoa a aceitar o desafio de mudar a primeira pessoa a se responsabilizar caso algo falhe em toda a trajetria do empreendimento Empreendedores gostam de mudanas.

Comportamento empreendedor
A arte de ver mais longe e evoluir com erros Atravs de mudanas, se obtm experincias e estas, traduzem-se em cincia, que por sua vez utilizada para fins evolutivos Logo no parece ser apenas um golpe de sorte, quando observamos elevado know how de empreendedores em ambientes de negcios

Comportamento empreendedor
A arte de ver mais longe e evoluir com erros Quando h evoluo, h melhora. Definitivamente, empreendedores so pessoas que no apreciam situaes de normalidade ou mediocridade Empreendedores so antes de tudo, pessoas que tem a capacidade de enxergar o invisvel. A isso, intitula-se a famosa mxima: Empreendedores possuem viso.

Comportamento empreendedor
Empreendedores adoram no como resposta
Inovaes em corporaes e corporaes com inovaes,

surgem em sua maioria das vezes, em momentos de necessidade Momentos de necessidade demandam grandes solues, que por sua vez, demandam grandes idealizadores Para qualquer soluo necessria, exigi-se riscos e tentativas. Riscos e tentativas costumam estar presentes em ambientes dinmicos e hostis

Comportamento empreendedor
Empreendedores adoram no como resposta
Em resumo, algum precisa ter "estrutura" profissional e

emocional para ir em direo contrria do fluxo praticado Em primeira instncia e, em 99% das vezes, o primeiro feedback solicitado trar pssimos incentivos. "No, isto no vai dar certo". Empreendedores adoram no como resposta, eles seguem adiante exaurindo possibilidades e visionando o por vir.

Processos que envolvem fatores crticos

Aprender a aprender;
Aprender a ser; Aprender a fazer; Aprender a conviver; Aprender a conhecer; Aprender a ouvir

Aprender significa adquirir

Conhecimento sobre o negcio;
Habilidade para montar, manter e desenvolver um

empreendimento;
Atitude de quem sabe aonde quer chegar e se preocupa

em fazer bem-feito.

Como age o empreendedor?

Identifica a oportunidade;
Agarrar a oportunidade; Aproveitar a oportunidade

George Washington Carve

Seja bom com os outros. A distncia que voc

caminha na vida vai depender da sua ternura com os jovens, da sua compaixo com os idosos, sua compreenso com aqueles que lutam, da sua tolerncia com os fracos e fortes. Porque algum dia na vida voc poder ser um deles.

Oportunidades de Negcios
quando o processo de empreender inicia. Est atendo ao mercado, seu crescimento, suas carncias, suas tendncias e diversificao.

Idia diferente de oportunidade

No saber distinguir entre uma idia e uma

oportunidade uma das grandes causas de insucesso.

Oportunidade de Negcios X Idia

As oportunidades de negcios se diferenciam das

idias no sentido de que oferecem a possibilidade de ocupar um nicho de mercado. Elas preenchem espaos desocupados at ento.

Fontes de idias
Negcios existentes
Franquias e patentes Feiras e exposies Licenas e patentes

O empreendedor algum muito criativo, que consegue ver coisas onde os outros nada vem, as oportunidades. O empreendedor algum capaz de definir algo a partir do nada, do indefinido.

 No fui procurar emprego, fui procurar clientes Dilma Abidias

Desempregada, ela decidiu vender salgadinhos na praia. Aps um dia cansativo, sem vender nada, sentou-se na areia e ficou OBSERVANDO o movimento. Descobriu que as mes tm a obsesso de lavar as mos sujas das crianas antes que comam alguma coisa.

 No fui procurar emprego, fui procurar clientes Dilma Abidias

Comeou ento a carregar um isopor com gua potvel. Depois ampliou seus negcios. No posto 9 de Ipanema e comeou a alugar culos escuros, bronzeadores. PERCEBEU que os pais separados no lembravam do protetor para os filhos.

Mitos sobre empreendedores

MITO 1: Empreendedores nascem feitos.
Realidade: Embora empreendedores nasam com uma

certa inteligncia, vontade de criar e energia, sua formao depende da acumulao de habilidades relevantes, experincia, contatos.

MITO 2: Qualquer um pode comear um negcio.

Realidade: Pode. Sobreviver e florescer que so elas.

Empreendedores que entendem a diferena entre uma idia e uma oportunidade e pensam grande tm mais chances de ser bem-sucedidos.

Mitos sobre empreendedores

MITO 3: Dinheiro o fator mais importante para montar

uma empresa.
Realidade: Se as outras peas e o talento esto no lugar, o dinheiro

vir. Dinheiro como o pincel e a tinta para um pintor - materiais que, nas mos certas, produzem maravilhas.

MITO 4: Empreendedores no tm chefe e so

completamente independentes.
Realidade: Todo mundo chefe do empreendedor: seus scios,

investidores, clientes, fornecedores, empregados, famlia, comunidade. Mas os empreendedores podem escolher as exigncias que vo atender, e quando.

Mitos sobre empreendedores

MITO 5: Empreendedores devem ser jovens e cheios de energia.
Realidade: Essas qualidades podem ajudar, mas idade no

barreira. O que crtico possuir o conhecimento relevante, experincia e contatos que facilitam reconhecer e agarrar uma oportunidade.

MITO 6: Empreendedores trabalham mais do que executivos de grandes companhias.

Realidade: Alguns trabalham mais, outros no.

Mitos sobre empreendedores

MITO 7: Empreendedores so lobos solitrios.
Realidade: Os empreendedores mais bem-sucedidos so

lderes que constroem grandes equipes e timos relacionamentos com pares, diretores, investidores, clientes, fornecedores e outros.

MITO 8: Empreendedores so jogadores.

Realidade: Empreendedores bem-sucedidos calculam

muito bem os riscos. Eles tentam influenciar o jogo de probabilidades, freqentemente atraindo outros para dividir os riscos com eles.

Mitos sobre empreendedores

MITO 9: Empreendedores querem o show todo s para

eles.
Realidade: Privilegiar o prprio ego coloca um teto nas

possibilidades de crescimento. Os melhores empreendedores geralmente sabem construir um time, uma organizao, uma companhia.

MITO 10: Empreendedores sofrem um estresse tremendo.

Realidade: Sem dvida, mas no h evidncias de que o

empreendedor sofra mais estresse do que outros profissionais com muita responsabilidade. A maioria dos empreendedores, ao contrrio, acha seu trabalho muito satisfatrio.

Quem o empreendedor?
O empreendedor algum que sonha e busca transformar o seu sonho em realidade
Fernando Dolabela

Quem o empreendedor?
algum que define por si mesmo o que vai fazer e em

que contexto ser feito. Ao definir o que vai fazer, ele leva em conta seus sonhos, desejos, preferncias, o estilo de vida que quer ter. Desta forma, consegue dedicar-se intensamente, j que seu trabalho se confunde com o prazer. Dolabela

Plano de Negcio
o resultado de uma metodologia de planejamento

que permite colocar para funcionar virtualmente, ou no papel uma idia ou sonho de negcio Um plano de negcio descreve um empreendimento, projeta estratgias operacionais de produo, de insero no mercado e faz uma previso dos resultados financeiros.

Plano de Negcio
O plano de negcio uma ferramenta moderna que potencializa e torna mais tangveis todos os argumentos de quem precisa demonstrar que sua viso ou sonho pode ser transformada num negcio real e lucrativo H uma enorme diferena entre falar com algum sobre uma idia e apresentar um bem elaborado plano de negcio provando que a idia operacional, tem mercado e economicamente vivel.

Plano de Negcio
A estratgia de insero de um empreendimento no mercado talvez seja a tarefa mais importante e crucial do planejamento de um negcio a grande inovao, que em conjunto com modernas tcnicas de anlise e projeo financeira, transformaram o plano de negcio numa ferramenta de gesto imprescindvel tanto para uma micro como para uma mega empresa, tanto para uma empresa a ser criada como para uma empresa madura.

Viso de Mercado
Economia brasileira em desenvolvimento gerando

expectativas de mudanas
Sociedade em busca de alternativas para superar seus

dilemas, contando com pouco recurso financeiro

Profissionais cada vez mais capazes de atuar nas mais

diversas reas com elevada competncia

Grandes e pequenas empresas geridas por profissionais

empreendedores

Reflexo!!!
Est previsto que o centro das atenes no ser mais os tradicionais fatores de produo (matrias primas, trabalho e capital), mas sim a informao.
A diferena fundamental comparada com estes fatores de produo que a informao no um bem escasso, pelo contrrio, existe em excesso.
Thomas Thijssen Diretor de Operaes Anton Dreesmann Institute for Infopreneurship

Empreender um dom inato ou uma arte que pode ser aprendida na escola?
Ensinar a empreender? Para que? O que dever ser ensinado? Como dever ser ensinado?

O que dever ser avaliado?

Curso de formao de empreendedores: tpicos

Fatos X mitos sobre criao de empresa
Habilidades/talentos realmente comprovados Criatividade e Inovao Atitude com respeito a ambigidade Habilidade na identificao de oportunidades Tcnicas de avaliao do novo negcio

Curso de formao de empreendedores: tpicos

Recursos para posta em marcha do novo negcio
Estratgias para novos negcios Tutoria profisso de empreendedor e aos aspectos

ticos Tcnicas de negociao Rede de contatos (networking )

Cursos

Finanas para novos negcios Marketing para novos negcios Gesto Empreendedora Desenvolvimento e design de produtos Estudos de viabilidade Economia na criao de empresas Psicologia dos empreendedores Histria dos empreendedores Intraempreendedorismo e Inovao Aspectos jurdicos, contbeis, e fiscais em novos negcios

Questo chave
Ser que hoje a universidade e escolas orientam

adequadamente seus alunos a se tornarem empreendedores?

Reflexo
Qualquer individuo que tenha a frente uma deciso a tomar pode aprender a ser um empreendedor e se comportar empreendedorialmente. O empreendimento um comportamento, e no um trao de personalidade. E suas bases so o conceito e teoria, e no a intuio. Peter Drucker