Anda di halaman 1dari 22

ANALISIS DE LA INDUSTRIA

Presentacin preparado por: Alberto Chanda Salazar Ing. Administracin de Empresas achandias@gmail.com

1.

Orden de elaboracin del Plan de Negocio


(*) El resumen Ejecutivo se redacta al final, pero se presenta como punto 1 en documento

2.

3.
4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.

Resumen ejecutivo (*) Anlisis de la industria Anlisis del mercado Productos y servicios Descripcin del negocio Estrategia de marketing Operaciones y administracin Plan financiero Plan de implementacin Plan de contingencia

2. Anlisis de la Industria
(*) Es el enfoque externo

Permite identificar oportunidades estratgicas que pueden ser utilizados para tomar ventajas. El anlisis del mercado, en cambio, observa su entorno local para identificar un nicho rentable. Est la industria en decadencia? Cul es el tamao de la industria? Cules son las perspectivas de la industria a corto y a largo plazo?

(*) INDUSTRIA: Conjunto de actividades dedicadas a la transformacin de materias primas en bienes intermedios o finales

2. Anlisis de la Industria

Identificar factores externos que pueden afectar el negocio (SEPTE) Tendencia de la industria Clima econmico Salud financiera de la industria Regulaciones gubernamentales Determinar la perspectiva de la demanda (tendencias demogrficas) Nivel de competitividad (Porter)

2. Anlisis de la Industria

Identificar factores externos que pueden afectar el negocio Las organizaciones actuales estn influidos por los medios ambientes Macroentorno: El anlisis del Macroentorno se conoce como anlisis SEPTE o SEPT. Sociales Econmicas Polticas-legal Tecnolgicas ticas

Variables Sociales

Relacionadas con el comportamiento que adoptan los individuos (consumidores) Tradiciones culturales, estructura de gasto, actitud respecto del trabajo, al dinero, etc. Actitudes, deseos, expectativas, grados de educacin e inteligencia, costumbres y creencias Estas variables se modifican en la sociedad planteando desafos a los empresarios.

Variables Sociales
CULTURAL Cultura
Subcultura Clase social

SOCIALES
Grupo de referencias Familia Roles y status

COMPRADOR PERSONALES
Edad y etapa Ciclo de vida Ocupacin Circunstancias econmicas

SICOLOGICAS Motivacin
Percepcin Aprendizaje Creencias Actitudes

Variable Econmica

Se analizan las variables econmicas que afectan directamente a la Industria y a los individuos de forma favorable o desfavorable. Describe la situacin actual del pas en trminos econmicos. Variables de la macroeconoma: Los ingresos/poder adquisitivo El empleo / desempleo La inflacin / IPC El PIB /PGB Balanza comercial/Balanza de pago

Chile fue el segundo pas de la Organizacin para la Cooperacin y Desarrollo Econmicos (OCDE) medido por inflacin de alimentos en febrero, superado slo por Turqua, con un avance de 9,8%, frente al 8,9% de enero. El costo de los alimentos impuls el indicador general en nuestro pas a 4,4% en el segundo mes de 2012, mientras que en el resto de los pases miembros de la organizacin, la inflacin se mantuvo estable.

La variacin del IPC de Chile haba sido de 4,2% en enero, respecto del mismo mes del ao anterior. El alza a nivel local, de hecho, pudo haber sido mayor, si no hubiera sido compensada en parte por la energa, que permiti un respiro, ya que baj a 6,3%, desde 7,2% en enero.
El alto nivel del costo de los alimentos de nuestro pas se explica en parte por la sequa que afecta a Sudamrica y que no se refleja en el ndice general porque Chile es el nico de la OCDE en la regin.

Variable Poltica

Describe todo el marco regulador que norma las distintas relaciones que se llevan a cabo entre los miembros de la sociedad ya sean empresas o personas. Regulaciones que podran afectar su capacidad para iniciar, expandir o salir del negocio Requiere acreditacin o certificacin?

Polticas Gubernamentales

Limita o frena la entrada de nuevos competidores expidiendo leyes, normas y requisitos. Fijan normas sobre el control del medio ambiente, de calidad y seguridad de los productos y servicios con grandes inversiones de capital o de sofisticacin tecnolgica Cul es la tendencia ?.. a la Desregularizacin, a la eliminacin de subsidios y de barreras Arancelarias?

INDUSTRIA COMIDAS RAPIDAS

REGULACION

Servicio de Salud del Ambiente (SESMA) Reglamento Sanitario de los Alimentos D.S. 977/ 96 Normativas que regulan la localizacin de los locales de Comidas Rpidas (CIIU 6310). Ley general de Urbanismo y Construccin Normativas que regulan las Emisiones Atmosfricas Normativas que Regulan las Descargas Lquidas y slidas Normativas Aplicables a Ruido Aspectos de Seguridad

Variable Tecnolgica

Se hace referencia a la situacin actual del Pas, el grado de desarrollo que ha tenido y cmo influye en la industria que se desea estudiar.

Variable tico

Los problemas ticos empiezan a tener importancia


A los ejecutivos de las empresas se les exige un comportamiento tico Las empresas deben responder por los problemas de contaminacin y calidad de vida laboral y con responsabilidad social.

de la industria

Tendencia

EMERGENTE: est llena de oportunidades, tambin puede representar un significativo riesgo MADURA: identificar factores de crecimiento y xito, actores dominantes de la industria. (detectar habilidades y un plan para desarrollar su negocio) DECADENCIA: representa un escenario complejo. Visualizar indicadores de la industria si est a punto de salir de la depresin y anlisis del sector econmico interno y externo.

EN REESTRUCTURA: en proceso de reorganizacin. El tamao del mercado bajo esta tendencia se contrae

Preguntas de anlisis INDUSTRIA

Cmo satisface la industria las necesidades del cliente? Cules son los indicadores clave de rendimiento de esta industria? Quines son los principales proveedores, distribuidores y jugadores clave en la industria? Qu nuevos servicios o productos se han introducido en los ltimos aos? Cmo afecta la tecnologa el crecimiento de la industria?

Rivalidad entre competidores

( 1 )

Las 5 fuerzas

de PORTER

Empresas que compiten directamente en una misma industria, ofreciendo el mismo tipo de producto/servicio. El grado de rivalidad aumentar a medida que se eleve la cantidad de los competidores, se vayan igualando en tamao y capacidad, disminuya la demanda de productos, se reduzcan los precios, etc. El anlisis de la rivalidad permite comparar nuestras estrategias o ventajas competitivas con las de otras empresas rivales y, de ese modo, saber, por ejemplo, si debemos mejorar o redisear nuestras estrategias.

Analizar la competividad de la industria, permite definir estrategias

Las 5 fuerzas

(2) Amenaza de la entrada de nuevos competidores

de PORTER

Hace referencia a la entrada potencial de empresas que vendan el mismo tipo de producto. Barreras de entradas: como la falta de experiencia, lealtad del cliente, cuantioso capital requerido, falta de canales de distribucin, falta de acceso a insumos, saturacin del mercado, etc. Pero tambin podran fcilmente ingresar si es que cuenta con productos de calidad superior a los existentes, o precios ms bajos. Otras barreras de entrada: la bsqueda de economas de escala, nuevas tecnologas y conocimientos especializados.

El clasificar estas fuerzas permite disear estrategias que permitan aprovechar las oportunidades y hacer frente las amenazas.

Las 5 fuerzas

(3) Amenaza del ingreso de productos sustitutos

de PORTER

Un ejemplo de productos sustitutos sera las bebidas gaseosas que podran ser sustitutas o competencia de las aguas minerales. La entrada de productos sustitutos pone un tope al precio que se puede cobrar antes de que los consumidores opten por un producto sustituto. Nos permite disear estrategias destinadas a impedir la penetracin de las empresas que vendan estos productos o, en todo caso, estrategias que nos permitan competir con ellas.

Hace referencia a la entrada potencial de empresas que vendan productos sustitutos o alternativos a los de la industria.

(4) Poder de negociacin de los proveedores

Las 5 fuerzas

de PORTER

Capacidad de negociacin con que cuentan los proveedores (menor cantidad de proveedores, mayor ser su capacidad de negociacin),ya que al no haber tanta oferta de insumos, stos pueden fcilmente aumentar sus precios. El poder de negociacin de los proveedores tambin podra depender del volumen de compra, la cantidad de materias primas sustitutas que existan, el costo que implica cambiar de materias primas, etc. Nos permite disear estrategias destinadas a lograr mejores acuerdos con nuestros proveedores o, en todo caso, estrategias que nos permitan adquirirlos o tener un mayor control sobre ellos.

(5) Poder de negociacin de los consumidores o compradores

Las 5 fuerzas

de PORTER

Menor cantidad de compradores, mayor ser su capacidad de negociacin, ya que al no haber tanta demanda de productos, stos pueden reclamar por precios ms bajos. El poder de negociacin de los compradores tambin podra depender del volumen de compra, la escasez del producto, la especializacin del producto, etc. Lo usual es que los compradores siempre tengan un mayor poder de negociacin frente a los vendedores. Nos permite disear estrategias destinadas a captar un mayor nmero de clientes, fidelidad o lealtad de stos, por ejemplo, estrategias tales como aumentar la publicidad u ofrecer mayores servicios o garantas.

Orden de contenidos del Plan de Negocio

1. 2.

3.
4. 5.

6.
7. 8. 9. 10.

Resumen ejecutivo (*) Descripcin del negocio (La empresa) Productos y servicios Anlisis de la industria Anlisis del mercado Estrategia de marketing Operaciones y administracin Plan financiero Plan de implementacin Plan de contingencia