Entrepreneurship

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ADMINISTRACIN: UN ENFOQUE BASADO EN COMPETENCIAS Edicin 11

Captulo 6: El espritu Emprendedor

Don Hellriegel Susan E. Jackson John W. Slocum, Jr.

Traducido y Adaptado Estuardo Aldana / Karen Pacheco Universidad Galileo, Guatemala Preparado por Argie Butler Texas A&M University

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Objetivos de Aprendizaje
1. Explicar la esencia del espritu emprendedor y el efecto que el entorno produce en el mismo. 2. Describir las competencias que contribuyen al xito de los emprendedores
3. Explicar los fundamentos de la planeacin para los emprendedores en potencia. 4. Describir los fundamentos bsicos del espritu emprendedor corporativo
Chapter 6: PowerPoint 6.1

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Espritu emprendedor: Significado y alcance

Componentes comunes del Espritu Emprendedor

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Qu es el Espritu emprendedor?
Significa crear una organizacin innovadora con el objeto de obtener ganancias econmicas o crecer en condiciones de riesgo o incertidumbre

Algo Nuevo

Algo mejor

Nuevo sistema de entrega o canal de distribucin

Un mercado insatisfecho o nuevo

Chapter 6: PowerPoint 6.2

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Cmo influye el entorno en el Espritu Emprendedor?

Mercados libres y abiertos Incubacin de empresas Clima poltico Condiciones de la economa y la tecnologa Sistema de Soporte Disponibilidad de Capital y prstamos Impuestos y polticas Servicios de soporte: SBA, SBDCs, Empresas de capital, cmaras de comercio, etc.
Chapter 6: PowerPoint 6.3

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Cmo influye el entorno al Espritu Emprendedor?

Incubacin de empresas: se entiende como el proceso de apoyo a los negocios que acelera el desarrollo con xito de empresas que inician o estn comenzando, porque proporciona a los emprendedores una serie de recursos y servicios dirigidos a una meta

Administracin y gua tcnica Redes Espacio rentable/ contratos flexibles Compartir servicios y equipo Apoyo Psicolgico y moral Asistencia para obtener financiamiento
Chapter 6: PowerPoint 6.4

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Pequea empresa Como aquella que es de propiedad privada, es operada de forma independiente y no es dominante en su campo de operacin
La pequea empresa se define por su tamao cantidad de empleados, ventas, dependiendo de la industria

Las pequeas empresas pueden ser una firma emprendedora, dependiendo de sus iniciativas
Chapter 6: PowerPoint 6.5

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Son las empresas familiares firmas emprendedoras?

Empresas familiares: Es propiedad de una persona, y en su mayor parte es administrada por personas relacionadas con ella por sangre o matrimonio Pueden o no ser Emprendedoras

El 30% de las empresas familiares sobreviven a la segunda generacin, 12% a la tercera y un 3% a la cuarta o ms
Chapter 6: PowerPoint 6.6

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Autoadministracin Necesidad de logros Deseo de Independencia Confianza en s mismo Sacrificio personal

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Comunicacin

Planeacin y Administracin

Accin Estratgica

Trabajo en Equipo

Emprendedores de xito

Multicultural

Conocimiento Especializado Vara segn la clase de negocio emprendido

Captulo 6: PowerPoint 6.7 (Adaptado Figura 6.1)

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Importancia de la confianza en s mismo y el optimismo

Considero importante ver con claridad el camino y no desesperarse cuando las personas lanzan piedras a l, porque de seguro lo harn. Tendrs que estar dispuesto a ver el camino, a creer en el, y tener la determinacin y persistencia para mantenerte en l. Debes pisar fuerte y mantener la confianza. Denise Divine Fundadora de Devine Foods
Captulo 6: PowerPoint 6.8

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Entregan productos y servicios percibidos como bienes de gran calidad y que los clientes y compradores consideran que agregan valor
Generan nuevos clientes o compradores para hacer crecer los ingresos

Desarrollan o mejoran los productos y servicios de formas regular

Enfocan el gasto de marketing y desarrollan empleados orientados al cliente,

Mantiene el control financiero de la empresa

Establecen un slido compromiso con las prcticas ticas

Captulo 6: PowerPoint 6.9

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Competencia para la Accin Estratgica: Al Instante

Haga bien sus deberes antes de iniciar un negocio. Asegrese de que el mercado en verdad necesita su servicio o producto. Por ltimo asegrese de que puede diferenciar su producto o servicio de los de la competencia, de manera que beneficie al cliente Permanezca concentrado en sus metas, pero sea lo bastante flexible como para modificar su plan de negocios para que coincida con lo que el mercado requiere en realidad. El hecho de que, hoy da, 75 % de los ingresos de mi empresa provengan de servicios que no se ofrecan en mi plan de negocios original comprueba la importancia de lo anterior.

Captulo 6: PowerPoint 6.10

Daniel Driesenga Fundador y Presidente de Driesenga & Associates

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Competencia para la Comunicacin

Los emprendedores de xito obtienen un puntaje mayor al 82% de la poblacin con habilidad de expresar apoyo y motivacin Los emprendedores de xito sobresalen por ayudar a otros sus empleados, compaeros, inversionistas, proveedores a ser exitosos por s mismos
Captulo 6: PowerPoint 6.11

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Fundamentos de planeacin para emprendedores

Al Instante
En cierta ocasin alguien dijo: Si uno no sabe adnde va, cualquier camino le llevar hasta ah. Uno debe saber exactamente dnde quiere llegar, el camino que seguir, cundo llegar a y qu har cuando lo haga; no se trata de adivinar. Se debe determinar si hay demanda para su producto y, en tal caso, cul es su mercado. Don Doggett Consultoren administracin Counselors to Americas Small Business
Captulo 6: PowerPoint 6.12

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Plan de negocios
Describe la idea bsica que sirve de fundamento para el inicio y esboza la forma en que la idea se podr hacer realidad

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Plan de negocios: Componentes Esenciales

I. Resumen Ejecutivo
Resumen del qu, cmo, cundo, dnde y por qu.

II. Componente de descripcin de la empresa

Nombre de la empresa Potencial y singularidad de la nueva iniciativa.

Captulo 6: PowerPoint 6.13 (Adaptado de la Tabla 6.1)

(contina)

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Plan de negocios: Componentes Esenciales

III. Componente de Marketing

Convencer a los inversionistas de que es posible cumplir las proyecciones de venta y enfrentar a la competencia.

Identificar el mercado meta, posicin de mercado, participacin de mercado y estrategia de precios

Evaluar a todos los competidores y explicar cmo y porqu usted ser mejor que ellos

Identificar los planes de publicidad y estimar los costos.

Captulo 6: PowerPoint 6.14 (Adaptado de Tabla 6.1)

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Plan de negocios: Componentes Esenciales

IV. Componente de Ubicacin

Describir las ventajas de su ubicacin (zona, leyes fiscales, tasas salariales). Enumerar las necesidades de produccin en trminos de instalaciones (planta, almacn, espacio para oficinas) y equipamiento (maquinaria, muebles, suministros)
Describir el acceso a transporte Indicar qu tan cerca estn los proveedores
Captulo 6: PowerPoint 6.15 (Adaptado de Tabla 6.1)

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Plan de negocios: Componentes Esenciales

V. Componente de administracin
Presentar currculos de todas las personas clave de la administracin de su empresa

Describir la estructura jurdica de su empresa

Brindar informacin sobre cmo y cunto se compensar a la gente

Captulo 6: PowerPoint 6.16 (Adaptado de Tabla 6.1)

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Plan de Negocios: Componentes Esenciales

VI. Componente Financiero

Describir las fuentes que se necesitan para sus fondos y los usos que piensa dar a ese dinero. Preparar un presupuesto estimado, un estado de flujo de efectivo y un estado de resultados Crear etapas de financiamiento a efecto de permitir que los inversionistas lo evalen en distintos puntos

Captulo 6: PowerPoint 6.17 (Adaptado de Tabla 6.1)

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Plan de Negocios: Componentes Esenciales

VII. Componente de riesgos crticos potenciales

Todas las tendencias de la industria que pudieran ser desfavorables, como reduccin de precios por parte de los competidores Costos de diseo o manufactura que excedan a los estimados Proyecciones de ventas que no se realizan. Calendario de desarrollo de productos que no se cumple. Presentar algunos cursos de accin alternativos
Captulo 6: PowerPoint 6.18 (Adaptado de Tabla 6.1)

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Plan de Negocios: Componentes Esenciales

VIII. Componentes de logros del programa

Preparar un calendario o una grfica que muestre el momento en el cual se debe completar cada una de las fases de la empresa

IX. Apndice o bibliografa

Captulo 6: PowerPoint 6.19 (Adaptado de Tabla 6.1)

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Cmo iniciar un Negocio

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Estrategia de comprar

Estrategia de Iniciar Estrategia de Franquicia

Otras Opciones

Captulo 6: PowerPoint 6.20

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Evaluacin de las prdidas que se pueden permitir

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Determinan con plena conciencia el monto de los recursos (dinero, tiempo y esfuerzo) que estn dispuestos a invertir en una idea, lo cual, a su vez, influye en las estrategias y mtodos que se eligen como necesarios para generar ingresos desde el principio Dirige la tensin entre el anlisis excesivo y la accin rpida
Captulo 6: PowerPoint 6.21

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Conseguir Fondos

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Iniciativa Capitalista

ngel de negocios

Emprendedores, Familia, Amigos Seccin Privada Inversionistas de las instituciones de capital de financieras riesgo

Captulo 6: PowerPoint 6.22

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Factores que favorecen una Nueva Empresa Global

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Los Recursos Humanos se dispersan entre los pases

El financiamiento Extranjero es mejor

Los clientes Metas requieren De presencia Internacional

Nueva Empresa Global

La competencia extranjera no tardar en entrar al mercado
El mercado nacional es muy pequeo para soportar los gastos
Captulo 6: PowerPoint 6.23 (Adaptado de Figura 6.2)
La inercia nacional podra impedir esfuerzos posteriores para internacionalizarse

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Recomendaciones para garantizar el xito de una empresa familiar

Criterios explcitos para la contratacin de los miembors de la familia

Responsabilidades del puesto y relaciones de autoridad claras

Compromiso con resolver los conflictos de forma rpida

Plan para la transicin de Los administradores

Utilizacin de asesores/directores externos

Captulo 6: PowerPoint 6.24 (Figura 6.3)

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Emprendimiento Corporativo

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Qu es el espritu emprendedor corporativo?

Se refiere al desarrollo, promocin e implementacin de iniciativas innovadoras al interior de empresas establecidas, las cuales tienen por objeto generar crecimiento y, por ende, utilidades en situaciones de riesgo o de incertidumbre

Quin es un emprendedor?
Alguien quien dentro de una organizacin aporta ideas nuevas que se convierten en ganancias reales
Captulo 6: PowerPoint 6.25

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Cmo se define un emprendedor Corporativo?

Compromiso a la Administracin de Alto Mando
Diseo Flexible de la organizacin Autonoma dentro del equipo de trabajo

Incentivos y recompensas por toma de riesgo

Sistema apropiado de diseo y control

Gente competente y talentosa quienes exhiben sus conductas y actitudes como emprendedores

Captulo 6: PowerPoint 6.26