Miller: Lder de Referencia postulados Evolucin de ANSI & estndares ANSI Z359 & Cambios Miller Posicin & estrategia Oferta de producto, Precio & disponibilidad Actividades promocinales mas all del estndar Geografa de la Competencia Evaluaciones de ANSI Sesin de Preguntas & Respuestas
Ofrecer a nuestros clientes una seleccin Ofrecer a nuestros clientes una lnea en estndar de
alta calidad Ofrecer a nuestros clientes una lnea competitiva Ofrecer a nuestros clientes productos fciles de usar, livianos y cmodos Incrementar el conocimiento del mercado Ofrecer experiencia Tcnica:
proteccin contra cadas Entendiendo y explicando estndares & Regulaciones Disipando la confusin en el mercado
De 1 a 17 subpartes
Comunicacin Incorrecta de la informacin ANSI vs. OSHA Capacitacin de la fuerza de Trabajo
Un mensaje incorrecto
Que es ANSI?
ANSI es un acrnimo para American National Standards Institute Coordina desarrollo y uso de estndares de consenso voluntarios USA. Los estndares ANSI son presentados como lineamientos de ayuda al fabricante, consumidor y publico en general. El estndar ANSI no puede evitar la manufactura y venta de cualquier producto que no este en conformidad con el estndar.
Estndar para la industria general Establecido en 1992 & revisiones menores en 1999 Proyectado para ser el primero en una serie de estndares dirigidos a un programa de proteccin contra cadas comprensivo. estndares originales solo mencionaba sistema de detencin de cada. Posicionamiento, limitacin de movimiento & rescate serian mencionados en una serie de estndares mas adelante.
ANSI Z359.0 Definiciones y Nomenclatura Usada en Proteccin contra cada y detencin de cadas ANSI Z359.1 Requerimientos de Seguridad para sistemas personales de detencin de cada, subsistemas y Componentes ANSI Z359.2 Requerimientos Mnimos para el gerenciamiento de un programa de proteccin contra cadas comprensivo.
ANSI Z359.1- Requerrmientos para sistemas personales de detencion de caidas , Subsistemas y Componentes
ANSI Z359.7- Requerimientos para certificacion por terceros y autocertificacion para sisitemas de detencion de caidas personales ANSI Z359.8- Administracion de Programa de proteccion contra caidas.
ANSI Z359.11- Requerimientos para arneses de cuerpo comppleto para sistemas de detencion de caidas personales. ANSI Z359.12- Requerimientos de seguridad para componentes para conexion para sistemas de detencion de caida personal. ANSI Z359.13- Requerimientos de seguridad para lineas de vida y absorbedores de enerfgia para sistemas de detencion de caidas parsonal
ANSI Z359.4- Requerimientos fde seguridad para sistemas de rescate asistido o autorescate , Subsistemas y Componentes ANSI Z359.5- Requerimientos de seguridad para sistemas de detencion de caida personal
Cara de la puerta (desde 220 lbs) Costado de puerta (desde 350 lbs) Eje Menor (excepto por carabinero con ojo cautivo)
Porque el cambio? Para reducir el riesgo de desconexin no intencional Esto no elimina el riego! Capacitacin apropiada sobre el uso correcto es necesaria.
5,000 lbs sin certificacin (igual) Cuando certificacin existes 2 veces la mxima fuerza de detencin (era 3,600 lbs)
Ejemplo: Mxima fuerza de detencin de lnea de vida Miller = <900 lbf 2 X 900 lbf = 1800 lbf
Arneses
que:
Argolla
Lneas de vida
Inclusin de lnea de vida de doble pierna en el estndar por primera vez estndar indica: Definicin de producto Requerimientos de rendimiento y pruebas Especificaciones de marcado/instrucciones/advertencias de uso apropiado Nuevo estndar requiere a opcin para pnico. Miller ofrecer un modelo 8175. Lnea de vida retrctil SRL c/ mecanismo de extraccin Winches con para transporte de personal
Agarra Soga
Espacio Confinado
Miller
Posicin & estrategia
18% Algunos
0%
ANSI Z359
34%
Minimo Utilidades
Cumplimiento (Precio, Precio, Precio) 40%
Soporte dbil de ANSI Z359
La fuente de informacin para los nuevos estndares A quien aplica? Ofrece una amplia gama para eleccin del cliente Enfatiza la necesidad de capacitacin Ofrece nuestro Conocimiento
Z359
T.I.P.S. Miller
productos Adicionales agregados para cumplir con necesidades de aplicacin de cliente (ejemplo: 130 ft & 175 ft Mighty-Lites) Dos escenarios diferentes
Familias de Producto donde todos los productos cumplirn Nmeros de Modelo sern los mismos (BackBiters, arnes con anilla frente) Familias de Productos con eleccin Cumpliendo con ANSI Z359-2007
Nmeros Nuevo modelo sern introducidos Un -Z7 ser agregado antes del / Por ejemplo: FL11-3-Z7/11FT Nmeros de Modelo sern los mismos por ejemplo: FL11-3/11FT
$5.00 USD ($5.25 CND) por cada gancho con apertura puerta de $6.65 USD ($7.00 CND) por cada gancho con apertura puerta de con pivote integral $10.00 USD ($10.50 CND) por cada gancho con abertura de puerta 2 estructural $15.00 USD *($0 CND) por agarra soga.
Si agarra soga incluye lnea de vida con un gancho de de apertura de puerta el aumento de precio de lista ser de $20.00 USD. *($5.25 CND).
Todos los carabineros 17D-1 & 18D-1 cumplen no hay cargo adicional.
*No hay cargo adicional para el agarra soga canadiense el cual cumple actualmente con ANSI Z359-2007. Si el agarra soga canadiense incluye una lnea de vida con amortiguador de impacto, se debe agregar $5.25 dlares canadienses.
Disponible para todas las Amricas Ordenes sern aceptadas desde Octubre 8 Periodo de Transicin :
Promotions
85K Inserts into Magazines September OH&S, Oct. ISHN Highlighted at NSC in Chicago
Launch Package
Beyond the Standard Brochure Understanding the New ANSI Z359 Standard FAQ Product Selection Guide Price List
Launch Package Distribution
Emailed internally Sept. 6, 2007 (hard copy week of Sept 17th) Mailed to distribution week of October 1st
Samples starting to ship 2nd week of October
Competitive Landscape
American Fall Protection Market
Miller Capital Aearo (Safewaze)
11% 25%
1% 3% 1% 2% 1% 1% 4%
MSA Elk River French Creek North Guardian Fall Tech UltraSafe
2% 2% 4% 2% 4% 6% 6% 24%
Part #s have changed on: SA lanyards Rebar chain assemblies May indicate non-standard versions available Part #s did not change on: SRLs May indicate non-standard versions not available
No indication in price book that retrieval units or man rated winches have changed? Price increases approx.:
$5.50 - $6.00 regular snaps $10.00 - $15.00 steel rebar snaps $15.00 - $20.00 aluminum rebar snaps
Elk River
Nothing available yet No indication as to availability Still needing samples to test and approve Will be price increase
North
Customer Service and Technical Service had no answers. Will not be ready by October 15 Still waiting on hooks to test and approve Plan to deplete current hooks and transition all product to
ANSI compliant eventually
Safewaze
Servicio al Consumidor y servicio Tcnico no da respuestas. Lnea parcial no saben que productos No ha anticipado aumento de precios para 2007 Aumento de precios Regular para 2008 (4.5%) Disponible Octubre 15
French Creek
Dicen estar listos para Octubre 15. Publicidad reciente indica los mejores tiempos de entrega