ANLISIS DE MERCADOS

En el trmino ms bsico, un anlisis de mercado es un estudio de: Un problema en particular o una oportunidad de mercado Las necesidades de un mercado objetivo que requiere de solucionar un problema o una oportunidad Ideas para el mercadeo de un producto en particular o un servicio que satisfaga las necesidades de un mercado objetivo.

 Cuando se debe hacer el anlisis de mercado

Cuando

se est iniciando un negocio Cuando se est entrando a un mercado nuevo Cuando este usted considerando agregar un producto nuevo o servicio

Porque debe usted realizar un anlisis de mercado Para minimizar el riesgo de su negocio
Para

entender los problemas y las oportunidades Para identificar las oportunidades de ventas Para planificar su mercadotecnia/o mensaje de venta

PROCESO DE ANLISIS DE MERCADO

Condiciones del mercado
Entendiendo las Condiciones del Mercado El tamao, la competencia, los clientes.

Identificar las oportunidades Desarrollar estrategias dirigidas al mercado

Una informacin de sus problemas potenciales u oportunidades. Crecimiento, tendencias actuales y futuras, factores externos

Una estrategia que lo separara de sus competidores. Ventajas competitivas.

 Cul es el mercado que quiero alcanzar?

Quines

son? (Demografa Bsica) Cul es su principal problema en relacin a su mercado? Cules de sus necesidades pueden ser cubiertas por los productos o servicios en este mercado?

Quines son mis competidores en este mercado?

Ellos

son exitosos en este mercado? Ellos proveen un producto o servicio similar? Cul es la participacin de mercado de mis tres ms grandes competidores en el mercado?

Existe capacidad para crecer en ese mercado

Existe

capacidad para crecer en ese mercado

Cul es el tamao de ese mercado?

Hay

espacios para crecer? La industria est creciendo? Es estable? Saturada? Declinando?

En qu se diferencia mi producto o servicio al de la competencia

Las

ventajas competitivas Las desventajas competitivas.

Cmo puedo alcanzar este mercado?

Como

esta mi competencia alcanzando ese mercado? Es la manera ms efectiva? Cules son los modos alternos para alcanzar ese mercado?

Cules son los modelos de negocios de mis competidores en este mercado?

Son

efectivos? Existe alguna manera de hacerlo de diferente forma o mejor

 Qu

es lo que los clientes esperan de este tipo de producto o servicio?

Segmentos de mercado
Es el proceso de dividir, como su palabra lo dice de segmentar un mercado en grupos uniformes ms pequeos que tengan caractersticas y necesidades semejantes.

Variables de la segmentacin
Demogrfica Como la edad, el sexo, el tamao de la familia, el ciclo de vida de la familia, los ingresos, religin, etc. Geogrfica Continentes Pases Regiones Ciudades, etc. PSICOGRFICA Personalidad Clase social Estilo de vida

Ecuacin de la recta
Y=

a +bx

Diferenciacin posicionamiento

La diferenciacin es la accin de establecer una diferencia con otras empresas o productos en base a las ventajas que tiene la marca, las cuales, son percibidas como importantes por el pblico objetivo. El posicionamiento se define como la accin de disear la oferta y la imagen de una empresa de tal modo que stas ocupen un lugar distintivo en la mente de los consumidores

Diferenciacin
Los

atributos de los productos, diseo, modelos, atencin al cliente, preci y la atencin personalizada.

Posicionamiento
Caractersticas

del producto

Precio
El

uso Orientado al consumidor Estilo de vida Competencia.

Ventajas competitivas
Consiste

en lo que est haciendo una compaa para tratar de desarmar las compaas rivales y obtener una ventaja competitiva. La estrategia de una compaa puede ser bsicamente ofensiva o defensiva, cambiando de una posicin a otra segn las condiciones del mercado.

Tipos de estrategias competitivas

Liderazgo de bajo costo.

Diferenciacin

Enfoque y especializacin.

Liderazgo a bajo costo

1.- Una amplia muestra representativa del mercado. 2.-Costos ms bajos que los competidores. 3.-Un buen producto bsico con pocos elementos superfluos. 4.- Reduccin de costos sin sacrificar calidad aceptable. 5.-Transformar las caractersticas del producto para su bajo costo. 6.-Precios econmicos/ buen valor.

1.-Una amplia muestra representativa del mercado. 2.-Capacidad de ofrecer algo distinto a los competidores. 3.- Muchas variaciones en los productos. 4.- Inventar formas de crear valor para los compradores. 5.-Integrar caractersticas que estn dispuestos a pagar los clientes. 6.- Usar caractersticas para crear una reputacin e imagen de la marca

Diferenciacin

Enfoque
1.-Nicho de mercado limitado. 2.- Costo bajo al atender el nicho. 3.-Adapta las necesidades especializadas del segmento objetivo. 4.- Adaptada al nicho. 5.-Comunica la capacidad a satisfacer requerimientos de comprador. 6.-Dedicarse totalmente a la satisfaccin del nicho.

Para que ser una ventaja competitiva

Difcil de imitar

Posible de mantener

nica

Netamente superior a la competencia.

Aplicable a varias situaciones.

CARACTERSTICAS DE LAS VENTAJAS COMPETITIVAS

Orientacin del cliente Posesin de las patentes Monopolio protegido por el gobierno.

Cualidad superior del producto

Tcnicas de produccin bajo costo.

Equipo profesional altamente calificado.

Contratos de distribucin de largo perodo

Valor de marca acumulado

Modelo competitivo de Porter

PRODUCTO
Establece

que un producto es un objeto que se ofrece en un mercado con la intencin de satisfacer aquello que necesita o que desea un consumidor.

Ciclo de vida del producto

Clasificacin del producto

La mercadotecnia ha desarrollado varios sistema de clasificacin de productos basados en sus caractersticas. De acuerdo a la durabilidad o tangibilidad: (Bienes no duraderos, Bienes d uraderos , Servicios) De acuerdo al uso (Bienes de consumo, Bienes industriales ,Bienes de capital, Suministros y servicios)