EQUIPO
Introduccin
Sector empresarial Primeros lderes ltima dcada
Productos empacados Productos duraderos Equipo industrial
Sector no lucrativo
La mercadotecnia capta cada vez mas el inters de organizaciones no lucrativas, como universidades hospitales, iglesias y grupos de arte.
Venta
Marketing
Indecisos
Responsabilidad social
Filosofa
RESISTENCIA ORGANIZADA
3. Orientacin hacia la venta 4. Orientacin al marketing 5. Orientacin a la responsabilidad social del marketing Conciencia social sobre la escasez de recursos disponibles.
Necesidades que requieren de poca innovacin tecnolgica Baja productividad Baja intensidad competitiva La atencin prestada a las necesidades del consumidor es nula. La meta a alcanzar es la produccin eficiente.
Mkt
Produccin = Eficiencia
Calidad
En esta orientacin se observa:
Se ofrecen productos de mayor calidad.
Se percibe a la calidad desde la perspectiva de produccin y no desde los beneficios que puede aportar a los consumidores..
Miopa de la mercadotecnia
Mkt
Produccin = Eficiencia + Calidad
Pngale lo sabroso!
Produccin
4. ORIENTACIN AL MARKETING
Observamos, que:
Surge por la madurez y saturacin del mercado.
Produccin
Considerar el bienestar del consumidor, como el de la sociedad en general en el largo plazo. Innovacin tecnolgica contaminantes. en los procesos
Produccin
Soporte de la Venta
Departamento
Filosofa
Consideran el marketing como un enfoque empresarial vlido para la totalidad de la organizacin
Indecisos
No tienen ninguna postura clara en este tema
RESISTENCIA ORGANIZADA
A algunos de los departamentos de las empresas, con frecuencia los de produccin, finanzas e ID (investigacin y desarrollo), no les agrada estar estructurados con base en la mercadotecnia, porque con esto se ve amenazada su fuerza en la organizacin.
Inicialmente la funcin de la mercadotecnia se ve como una de las diferentes funciones de la empresa de igual importancia, en una relacin de verificacin y equilibrio.
Pero la ausencia de demanda suele llevar a los mercadlogos argumenten que su funcin es un poco mas importante que las otras
Algunos entusiastas de la mercadotecnia van a un mas lejos y afirman que la mercadotecnia es la funcin ms importante de la compaa ya que esta no existira sin clientes
Los mercadlogos brillantes, resuelven este problema al darle prioridad al cliente y no a la mercadotecnia en la compaa. Aducen que se trata de una orientacin hacia el cliente, en la cual todas las funciones se desempean conjuntamente para comprender, servir y satisfacer al cliente.
Los activos de la empresa tienen poco valor sin la existencia de los clientes.
La satisfaccin que el cliente recibe en realidad se ve afectada por el desempeo de la empresa en otras reas
La labor de la mercadotecnia consiste en definir un oferta adecuada para le cliente y asegurar que se le brinde satisfaccin
La mercadotecnia necesita ejercer influencia o control sobre esas otras reas, si los clientes han de recibir la satisfaccin que esperan.
Conclusin
En la actualidad, la mercadotecnia tiene una importancia vital en: 1) La economa de empresas, organizaciones y naciones; 2) En el mejoramiento de la calidad de vida de las personas y 3) En la generacin de empresas ms competitivas y capaces de satisfacer las necesidades y deseos de la sociedad.
Por todo ello, ninguna nacin, empresa, organizacin o persona puede pasar por alto la importancia que tiene la mercadotecnia en el desarrollo de la sociedad o grupo humano y en la economa
Bibliografa
Kotler Phillip y Gary Armstrong. Fundamentos de mercadotecnia, Editorial Prentice Hall, Mxico, D.F.