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K. Andrews (1965)
Es el patrn de los objetivos, propsitos y metas, y las polticas y planes esenciales para conseguirlas , que definan en qu clase de negocio est o desea estar la empresa, y qu clase de empresa es Ctedra Robertoser. Curso Prof. Fernando L. Aznarez o quiere Serra Planeamiento a Largo Plazo -
Ansoff ( 1965)
Como el lazo comn entre las actividades de la organizacin y las relaciones producto-mercado tal que defina la esencial naturaleza de los negocios en que est la empresa y en los que planea para el futuro.
Presenta un mbito donde la empresa puede desarrollar su estrategia, todos los productos y todos los mercados existentes.
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La estrategia competitiva es tratar de ser diferentes. Esto significa elegir deliberadamente un diferente grupo de actividades para entregar una mezcla nica de valor. Estrategia es hacer trade-off en competencia
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Marcelo Manucci (2006) Es un puente entre el devenir y el futuro; un proceso que permite un marco de intervencin en el presente sobre la base de un proyecto corporativo futuro.
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MODELOS MENTALES
VISION
REFLEXION Y APRENDIZAJE
ESTRATEGIA
POSICIONAMIENTO
PATRON DE COMPORTAMIENTO
PLAN
COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL
TRAYECTORIA CORE RED DE ESTRATEGICA COMPETENCE VALOR Planeamiento a Largo Plazo - Ctedra Roberto Serra - Curso Prof. Fernando L. Aznarez
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Objetivos estratgicos
Trayectorias estratgicas Habilidades esenciales
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Niveles de la Estrategia:
Estrategias funcionales
Tcticas
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DIVERSIFICACION
Matriz de Ansoff
A Mercados N Expansin de Mercado
Productos
Penetracin de Mercado
Expansin de Productos
Diversificacin
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Definicin
Situacin en la que la empresa produce bienes y servicios que no estn relacionados en ninguna fase de la cadena productiva o fase de comercializacin.
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Tipos de Diversificacin
Conglomerada: requiere de un
Know How distinto, no existe realcin con mi producto y mi mercado actual.
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Ejemplos
Bebidas deportivas
Aguas Saborizadas
Pantallas de TV
Energizantes Herramientas para hospitales
Gaseosas Jugos
Industria aerospacial
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Sinergia
Traspasando un Activo de un negocio hacia otro, para generar ms valor, 1 + 1 = 3
Se busca que las mismas personas que estn en mi empresa sepan hacer otras cosas, para poder ingresar en otros negocios. Generar mayor valor a la Red, de la que formamos parte (alianzas y relaciones con los jugadores claves).
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Limites a la Diversificacin
Barreras de Entrada
Tener muchos proyectos de negocios implica un incremento en los costos organizacionales. Si con la diversificacin logro disminuir los costos transaccionales, permitir tener una ventaja ante los competidores.
Costo $
CO
CT
Nivel de Diversificacin
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Limites a la Diversificacin
Barreras de Transferencia
Implica analizar el costo de transferir un activo a un nuevo negocio.
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Limites a la Diversificacin
Mercado / Negocio N Apalancar el negocio
Transformar el negocio
A Habilidades esenciales N
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Diversificacin y Riesgo
Modelo de Markowitz
Harry Markowitz, profesor de Finanzas y Premio Nobel en Economa, dio origen con sus trabajos a la Teora de la Seleccin de Carteras (1952). La administracin de carteras se realiza combinando activos seleccionados segn la valuacin que realice el gestor sobre los mismos de acuerdo a su experiencia, conocimiento e intuicin. Efecto de la Diversificacin: al combinar valores riesgosos, se puede obtener una combinacin Rentabilidad/Riesgo considerablemente mejor que cualquiera de los valores, individualmente. Conclusin: para cualquier nivel dado de rendimiento esperado es menos arriesgado un portfolio bien diversificado que cualquiera de los valores aislados.
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Diversificacin Exitosa: seleccionar adecuadamente qu actividades deben considerarse, y analizar la rentabilidad y el riesgo asociado a cada una de las actividades posibles, junto a una estimacin de sus covarianzas (miden el grado en el que el desarrollo de una afecta el rendimiento de otras).
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La clave para diversificar en portfolio no estaba simplemente en el nmero de acciones que lo componen, sino tambin en la correlacin de los retornos de las acciones que lo conforman.
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Por lo tanto
Markowitz centr su atencin en la diversificacin de portfolios y mostr cmo un inversor puede reducir el riesgo de un portfolio eligiendo valores cuyas oscilaciones no sean paralelas, es decir, valores que tengan poca relacin.
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Frontera de Eficiencia
Es el conjunto formado por todos los portfolios eficientes. Los portfolios eficientes son aquellos que en un pasado obtuvieron el retorno ms alto dado un nivel de riesgo. Con la representacin grfica de los perfiles de riesgo/retorno de los portfolios, la Frontera de Eficiencia forma una curva que envuelve a todos los posibles portfolios.
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Frontera de Eficiencia
R$
Portfolios Eficientes
Portfolios Ineficientes
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Matriz BCG
Cuota de Mercado
?
B A Tasa de Crecimiento del Sector
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Markowitz - BCG
R$
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Desafos
Finalmente
Qu podemos hacer mejor que cualquiera de los jugadores claves en el mercado? Qu activos estratgicos necesitamos para lograr el xito en el nuevo negocio? Podemos acercarnos o superar a los competidores en su propio juego? Solo seremos participantes o crearemos un nuevo juego?
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