09-05-12

Anlisis FODA

Pg. 1

FODA Agenda

Definicin Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas Inter-relacin Definicin de plan Entregable Seguimiento

FODA Definicin
Positivas Negativas

Definicin Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas Inter-relacin Definicin de plan Entregable Seguimiento

Fortalezas

Oportunidades

F O A

Internas

Debilidades

Externas

Amenazas

Fortalezas
Ventajas de la propuesta? Capacidades? Ventajas competitivas? PUV's (propuesta nica de ventas)? Recursos, activos, gente? Experiencia, conocimiento, datos? Reservas financieras, retorno probable? Marketing alcance, distribucin? Aspectos innovadores? Ubicacin geogrfica? Precio, valor, calidad? Acreditaciones, calificaciones, certificaciones? Procesos, sistemas, TI, comunicaciones? Cultural, actitudinal, de comportamiento? Cobertura gerencial, sucesin?

Definicin Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas Inter-relacin Definicin de plan Entregable Seguimiento

Definicin Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas Inter-relacin Definicin de plan Entregable Seguimiento

Oportunidades
Desarrollos del mercado? Influencias globales? Mercados objetivo nicho? Informacin e investigacin? Vulnerabilidades de los competidores? Tendencias de la industria o de estilo de vida? Desarrollos tecnolgicos e innovaciones? Nuevos mercados, verticales, horizontales? Geografa, exportacin, importacin? Nuevas propuestas nicas de venta? Tcticas - sorpresa, grandes contratos, etc? Desarrollo de negocios o de productos? Sociedades, agencias, distribucin? Volmenes, produccin, economas? Influencias estacionales, del clima, o de la moda?

Definicin Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas Inter-relacin Definicin de plan Seguimiento

Debilidades
Desventajas de la propuesta? Brechas en la capacidad? Falta de fuerza competitiva? Reputacin, presencia y alcance? Aspectos Financieros? Vulnerabilidades propias conocidas? Escala de tiempo, fechas tope y presiones? Flujo de caja, drenaje de efectivo? Continuidad, robustez de la cadena de suministros? Efectos sobre las actividades principales, distraccin? Confiabilidad de los datos, predictibilidad del plan? Motivacin, compromiso, liderazgo? Acreditacin, etc.? Procesos y sistemas, etc.? Cobertura gerencial, sucesin?

Amenazas
Efectos polticos? Efectos legislativos? Efectos ambientales? Desarrollos de TI? Intenciones de los competidores? Demanda del mercado? Nuevas tecnologas, servicios, ideas? Contratos y alianzas vitales? Mantener las capacidades internas? Obstculos enfrentados? Debilidades no superables? Prdida de personal clave? Respaldo financiero sostenible? Economa local o extranjera? Influencias estacionales, del clima, o de la moda?

Definicin Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas Inter-relacin Definicin de plan Entregable Seguimiento

Positivas

Negativas

Fortalezas

Internas

Ventajas

Debilidades

Definicin Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas Inter-relacin

Vulnerabilidad

Definicin de plan Entregable Seguimiento

Oportunidades

Problemas

Amenazas

Externas

Positivas

Negativas

Fortalezas

Internas

Debilidades

Definicin Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas Inter-relacin

Definicin de plan Entregable Seguimiento

Oportunidades

Amenazas

Externas

Positivas

Negativas

Fortalezas

Internas

Debilidades

Definicin Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas Inter-relacin

Sobrevivir, monitorear o invertir para desarrollar nuevas fortalezas y atacar el problema

Definicin de plan Entregable Seguimiento

Oportunidades

Amenazas

Externas

Positivas

Negativas

Fortalezas

Internas

Debilidades

Definicin Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas Inter-relacin

Maximizar fortalezas y oportunidades para crear tcticas ofensivas.

Definicin de plan Entregable Seguimiento

Oportunidades

Amenazas

Externas

Positivas

Negativas

Fortalezas

Internas

Debilidades

Definicin Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas Inter-relacin

Usar las fortalezas para controlar las amenazas y limitar dao o convertir en oportunidad.

Definicin de plan Entregable Seguimiento

Oportunidades

Amenazas

Externas

FODA Matriz Causa Efecto Solucin

Definicin Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas Inter-relacin Definicin de plan Entregable Seguimiento

Definicin Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas Inter-relacin Definicin de plan Entregable Seguimiento