Mayora inmediata.- Evala pros y contras del producto nuevo, se deja llevar por razonamientos del lder de opinin del grupo y adopta el producto cuando la mayora ya lo adopt.
Mayora tarda.- Toma el producto porque la mayora de su grupo ya lo acept, la adopcin surge por presin del grupo. Edad, educacin, ingreso. Rezagados.- No aceptan las pautas nueva, tradicionalistas; aceptan el producto cuando ste ya pas de moda
La firma tendr que hacer frente a una competencia potencial y necesita crear la preferencia de marca.
La estrategia en la etapa de crecimiento consiste en sostener el rpido ndice del mercado, lo cual se logra: mejorando la calidad del producto e incorporando nuevos valores, estudiando y buscando verdaderamente nuevos sectores del mercado, encontrando nuevos canales de distribucin buscando mayor exposicin; modificando la publicidad destinada a generar mayor conocimiento del producto e incrementando las compras y determinando cundo es adecuado modificar los precios para atraer a los consumidores sensibles a stos.
Estrategias:
Modificacin del mercado.- Se refiere al hecho de buscar y estudiar oportunidades para localizar nuevos compradores. Modificacin del producto.- Relanzamiento o reposicionamiento del producto; combinar las caractersticas del producto para atraer nuevos usuarios y aumentar las compras. Modificacin de la combinacin de mercadotecnia.- Modificar estrategias de precio, distribucin y promocin generando una nueva combinacin.