2.1.2. USOS
Puede consumirse directamente como una bebida refrescante. Puede utilizarse como excelente bebida en el desayuno adems es baja en caloras.
Humedad
Carbohidratos Ceniza Fibra Grasa total
78.90 %
16 g 1.01 g 4.90 g 0.16 g 25 g 66 g 300 g
Protena
cido ascrbico Calcio Caroteno Fsforo Hierro
0.05 g
43 mg 8 mg 1.61 mg 55.30 mg 1.23 mg 60 mg 162 mg 5000 iu 125 mg 18 mg
Niacina
Riboflavina
1.73 mg
0.03 mg
20 mg
1.7 mg
Fuente: http://inversiones2a.com/ficha_tecnica_aguaymanto_deshidratado_pasas.pdf
La Cascara de Aguaymanto
Es obtenido durante el proceso de pelado total del aguaymanto, el rendimiento del nctar de aguaymanto estar sujeto a la obtencin de este subproducto, esto depender mucho del tipo de pelado que se realiza que puede ser: manual, mecnico o qumico.
Aguaymanto Deshidratado
La ventaja de la deshidratacin es que las frutas logran preservar as la mayora de sus propiedades nutricionales. En la actualidad, la tcnica de deshidratacin cumple un papel fundamental en la regin andina como una excelente alternativa para los agricultores pobres, ya que el almacenamiento del producto es menos complicado y la cantidad de merma es mucho menor.
a)Direccionamiento de nuestra Demanda Nuestro producto del nctar de aguaymanto es ideal para personas que siguen dietas para bajar de peso, deportistas y todos que desean llevar una vida sana y saludable por esta razn es consumida por personas de todas las edades en forma directa. b)Poblacin Meta. Queremos comprobar la posibilidad de adicionar nuestro pas Per, con una poblacin de 757452 habitantes (INEI, 2010), donde se aplicar la encuesta para buscar la representatividad de la muestra. c)Segmentacin. Para esto haremos el estudio que nos hemos propuesto para este proyecto que est dada para la poblacin en general por segmentacin geogrfica (urbana y rural) de la Regin Lambayeque, debido a que el Per posee un alto porcentaje de personas que poseen enfermedades gastrointestinales, ulceras , etc debido que no poseen una adecuada alimentacin. En el siguiente cuadro se muestra las principales enfermedades de las cuales se encuentran dentro de las ms frecuentes en estas personas en el Per, el cual lo tendremos como referencia. Para el estudio solo se ver la poblacin de la provincia de Chiclayo para la aplicacin de la determinada encuesta.
D)Mercado Potencial Teniendo ya definido nuestra poblacin al que va dirigido nuestro producto y la segmentacin, se obtuvo un mercado potencial de 422,888 personas, consumidores que podran necesitar el bien que es materia del proyecto. E) Recopilacin de Datos. Fuentes Primarias. La recopilacin de datos de las fuentes primaria se hizo mediante las encuestas que se hizo a las personas que formaba parte del segmento de acuerdo a las diversas edades de la provincia de Chiclayo. Fuentes Secundarias. La recopilacin de datos de las fuentes secundarias se obtuvo de Internet, INEI, MINSA, BCR, Apoyo. F) Marco Muestral. Zona poblacional urbana y rural donde habitan personas de la provincia de Chiclayo. Para la seleccin de la tcnica de muestreo ser no probabilstica por conveniencia, porque se van a tomar poblacin joven y adulta mayor, sern tomadas de diversos sectores para tener una mayor diversidad.
G) Determinacin
Para encontrar el tamao de la muestra necesaria para aplicar nuestras encuestas utilizamos la frmula para la determinacin del tamao de la muestra cuando se conoce el nmero de total de elementos que conforman la Poblacin, siendo la frmula:
Nhi .n nhi N
.....(2)
Donde: e : Error n : Tamao de la muestra z: Constante de nivel de confianza 95%,( 1.96) N: Tamao de la poblacin p : Probabilidad de xito (Ver Tabla N 06) q : Probabilidad de fracaso (Ver Tabla N 06) nhi : Tamao de la muestra del estrato i. Nhi : Tamao de la poblacin del estrato i.
Para poder determinar la probabilidad de xito y fracaso se hizo una encuesta piloto a 100 personas mayores de 15 aos en la Provincia de Chiclayo y de las cuales se obtuvieron los siguientes resultados:
53
0.53
47
0.47
Fuente: Encuesta piloto. Aplicando los valores obtenidos en la encuesta piloto de p y q, se procede obtener el tamao de la muestra a encuestar, usando las frmula, obtenindose el tamao de la muestra n (n=96). Se us un error (e) del 10% por tratarse de una investigacin preliminar.
E Z P Q N n
nh1 nh2
Poblacin Urbano (nh1) Poblacin Rural (nh2) TOTAL Fuente: Elaboracin propia.
371 9 380
En la tabla podemos observar que el resultado obtenido para la distribucin de la encuesta fueron 371 encuestas para el estrato urbano y solo 9 para el estrato rural por lo cual se tomaran datos solamente de la urbana ya que del estrato rural no afectara significativamente la determinacin de nuestros consumidores.
NO 241
TOTAL 380
Porcentaje (%)
36.6
63.4
100
Con esta primera pregunta nos damos cuenta rpidamente que la mayor parte de la poblacin con 63.3% no conoce la fruta, y un 36.6% nos dice que cierta cantidad de personas ha conocido o ha odo del aguaymanto.
NO 87
TOTAL 380
Porcentaje (%)
77.1
22.9
100
Con esta segunda pregunta identificaremos rpidamente la cantidad porcentual de las personas que consumiran nuestro producto. Est orientada a conocer el consumo de nctares en cada uno de las reas geogrficas que nos hemos propuesto desarrollar. Podemos apreciar que existe una gran demanda de este producto que es de 77.1% mientras que solo el 22.9% de los encuestados manifestaron no consumir dicho producto. Del resultado obtenido, se puede percibir claramente que el sector mayoritario de la poblacin consume bebidas de nctar en su dieta alimenticia y por lo tanto son clientes potenciales.
1 LITRO AL MES
TRES LITROS AL
MES
MS DE TRES AL
MES
TOTAL
38
128
107
83
356
PORCENTAJE (%)
10.7
36
30
23.3
100
Dentro de los resultados obtenidos en la tabla podemos apreciar que las veces que consumen ms es la de 2 litros por mes, superando por my poco a la de 3 litros por mes. Analizando esto, se concluye que la gran mayora de personas ve como opcin el consumo mensual en su dieta alimenticia, la frecuencia que la hacen es definitivo es mayor en este punto, lo que genera que no exista un consumo intensivo de este producto en la dieta y salud.
Siempre
De vez en
Muy pocas
TOTAL
cuando
veces
47
141
168
356
Porcentajes (%)
13.2
39.6
47.2
100
En la tabla se obtiene resultando que los habitantes consumen nctar muy pocas veces con un 47.2%. La poblacin Chiclayana se inclina a consumir en pequeas cantidades como en este caso la preferencia esta hacia un consumo de 13.2% dndonos los clientes potenciales.
SI
Personas Encuestadas 317
NO
39
TOTAL
356
Porcentajes (%)
89.1
10.9
100
Otras de la interrogante que nos planteamos conocer fue sobre el precio a pagar, en nuestro proyecto se ha estimado un promedio de s/2.00 por litro y los resultados no se hicieron esperar dndonos satisfactoriamente con un 89.1% de si lo cual nos inspira a continuar con este proyecto y el 10.9% nos motiva a avanzar para as superarnos como empresa.
1-2 soles
2.1-4 soles
4 a ms
TOTAL
Personas Encuestadas
250
98
356
Porcentaje 70.3 2.3 100 27.4 (%) En la tabla apreciamos las respuestas dadas por cada uno de los encuestados que consumen nctar dan su respectivos precios de los diferente sectores en donde vemos con 70.3% la preferencia de los consumidores al dar un precio de rango 1-2 soles y son muy pocas las personas que dan un precio de 4 soles a ms con 2.3%.
Mercado
Bodega
TOTAL
10
56
290
356
2.6
15.7
81.7
100
En esta tabla se obtiene tendencias bien marcadas, ya que mientras que el 81.7 % de la poblacin se inclina a realizar sus compras en un bodegas, el 15.7% de la poblacin urbana prefiere por adquirirlas en Mercados y el 2.6% lo comprara en supermercado.
Personas Encuestadas Horario adecuado atencin especial atiende todos los das TOTAL 19 150 187 356
En la tabla se observa la gran tendencia que existe hoy en da por este producto, por la atencin diaria con un valor de 52.4% de encuestados que estn de acuerdo con esta afirmacin.
En la tabla se observa TOTAL la una gran demanda que hay por la que no hay 356 promociones y ofertas con un 74.8%.Siendo este factor indispensable para el consumidor a la hora de comprar.
Porcentajes (%)
69.7
30.3
100
Podemos observar que muchos de los consumidores estn satisfecho con lo que estn comprando con un 69.7% claramente vemos que solo 30.3% de las personas no estn satisfechos y estn dispuestos a cambiar.
NO 7 2.1
En la tabla vemos que con 97.9% de consumidores tienen las facilidades de adquirir ese producto lo que nos facilita el ingreso de nuestro producto al mercado
SI
NO
TAL VEZ
TOTAL
226 59.6
38 10
116 30.4
380 100
Analizando los resultados de esta tabla el porcentaje mayoritario es de s con 59.6% lo que nos alegra ver tal grado de aceptacin por el nctar de aguaymanto y con 30.4% de un tal vez dndonos una posibilidad de compra.
Televisin
Radio
Internet
TOTAL
Personas Encuestadas
185
45
150
380
Porcentaje (%)
48.6
11.7
39.7
100
Vemos en la tabla que mayoritariamente las personas se persuaden a comprar un producto con 48.6% analizando vemos cuando eficaz es la televisin al momento de difundir la informacin y que solo un 11.7% se deciden por medio de la radio.
I ) MERCADO DISPONIBLE
Para este valor lo determinamos de acuerdo a la aceptabilidad por este producto en la ltima encuesta realizada, se tuvo una aceptacin de 85%.
Mercado disponible (2011)=Porcentaje de aceptacin x Mercado Potencial
Se tomo el 4% del mercado disponible debido a que es un producto nuevo pero con grandes beneficios que hoy en da las personas han tomado inters por sus bajos contenidos calricos. Mercado objetivo (2011)= 0.04 x 359,455 Personas Mercado objetivo (2011)= 14 378 Personas
Cantidad/Vez de compra(litros)
Frecuencia de consumo/Mes
Frecuencia de compra/Ao
Resultado
59.6
24
Donde: N: Poblacin Mercado Potencial. P: Proporcin de aceptacin. V: Cantidad del Producto por vez de compra F: Frecuencia de Consumos. Con tales valores se determin el valor de la demanda disponible que presenta este producto. Demanda Disponible =6048989.952 litros Nectar de Aguaymanto/Ao Demanda Disponible =6048.989 m3. Nectar de Aguaymanto /Ao
N) PROYECCIN DE LA DEMANDA OBJETIVO Para la determinacin de la proyeccin de nuestra demanda no se cuenta con registros o datos, debido a que es un producto nuevo sobre procesamiento de Aguaymanto y que ha ido recin creciendo en los ltimos aos por su beneficio en cuanto a sus propiedades saludables y nutricionales. Por tal motivo calcularemos la proyeccin con la tasa media de crecimiento poblacional siendo esta 1.7%, teniendo como dato adicional el porcentaje segn la INEI.
Ao
Poblacin total
2.3.2.1. COMPETIDORES DIRECTOS Estas empresas influenciaran directamente el consumo o compra del producto. Est compuesta por empresas que producen y comercializan un producto similar. En la siguiente tabla observamos las empresas nacionales que comercializan el nctar de Aguaymanto.
Empresas Nacionales de Venta de Nctar de Aguaymanto.
EMPRESA MARCA
NCTAR DE GRANDEZCO SAC AGUAYMANTO "QUMIR LIGHT Av. Aviacin 3283 Of. 402
DIRECCIN
Dentro de los competidores directos que influenciaran tenemos tambin AGUAYMANTO nuestro "LA ERA" mercado NorteSAN BORJA LIMA a las principales importadoras de Nctar de Aguaymanto a nivel nacional: Algunos Importadores de Nctar de Aguaymanto
EMPRESA
MARCA
LUGAR DE PROCEDENCIA
2.3.2.2. COMPETENCIA INDIRECTA Dentro de los competidores nacionales tambin existen empresas que afectaran indirecta la compra de nuestro producto como son las empresas de produccin y comercializacin de productos sustitutos
Principales Empresas Productoras de Mermelada de Aguaymanto
EMPRESAS BIONATURISTA MERMELADA DE AGUAYMANTO DE BLAS PASCAL MARCA
2.3.3 PRECIO DE VENTA NECTAR DE AGUAYMANTO DE LOS COMPETIDORES A continuacin presentamos una lista de algunas empresas y los precios por unidad de Nectar de Aguaymanto en sus diferentes presentaciones que estos presentan.
EMPRESA
CANTIDAD (mL)
300
17.90
300 296
18.20 17.50
GRANDEZCO SAC
Fortalezas:
Debilidades:
caractersticas nutracuticas. Mayores requisitos para la colocacin del producto. Preferencia de la poblacin por productos importados. Experiencia en el mercado por parte de la competencia. Inexistencia de Instituciones u organizaciones de venta de aguaymanto.
Criterios De Seleccin
Materia prima: la calidad de la materia prima tiene que ser de buena calidad sin presentar
magulladuras o golpes.
Disponibilidad de la materia prima Precio de la materia prima Periodo de entrega a tiempo
PROVEEDORES Ecoandino Contacto: Carlos Samaniego Lpez Direccin 1: Calle Batalln Callao 602, Surco, Lima Direccin 2: Telfono: (+51 1) 275 1647 Fax: (+51 1) 275 1647 E-mail: gerencia@ecoandino.com ecoandino@ecoandino.com exportaciones@ecoandino.com Sitio Web: www.ecoandino.com Productos: Lcuma, aguaymanto y sus derivados Grupo Ecolgica Per Contacto: David Arenas Direccin 1: Pablo Neruda 167, Surquillo, Lima Direccin 2: Telfono: (+51 1) 448 4747 Fax: (+51 1) 448 4747 E-mail: ecologic@telefonica.com.pe administracion@grupoecologicaperu. org puyo304@hotmail.com Sitio Web: www.grupoecologicaperu.org Productos: Durazno, mango, aguaymanto, lcuma, manzana, uva, palta, fresa, limn, granadilla
Selva Industrial SA Contacto: Jos Bossano Direccin 1: Av. Victor A. Belande 801 - 803, Carmen de la Legua, Callao, Lima Direccin 2: Telfono: (+51 1) 562 2700 Fax: (+51 1) 562 1196 E-mail: jbossano@selva.com.pe export@selva.com.pe ghemmerde@selva.com.pe Sitio Web: www.selva.com.pe Productos: Mango, maracuy, naranja, guanbana, camu camu, carambola, papaya, aguaymanto y sus derivados.
Servicios Educativos, Promocin y Apoyo Rural SEPAR Contacto: Percy Flores Chvez Direccin 1: Av. Francisco Solano 290, San Carlos, Huancayo, Junn Direccin 2: Telfono: (+51 64) 200 173 (+51 64) 216 792 (+51 64) 223 261 Fax: (+51 64) 216 792 (+51 64) 223 261 E-mail: separ@terra.com.pe vianamuller@aol.com Sitio Web: Productos: Aguaymanto, sauco
1. PRODUCTO El Producto Bsico o Central El producto es un nctar natural procesado a pequea escala industrial, destinado a mejorar su calidad alimenticia, ya que es obtenido del aguaymanto que posee componentes muy beneficiosos para la salud; nuestro producto est dirigido a todos los sectores de nuestro pas.
Los elementos que a continuacin se describen, constituyen una parte fundamental en la comercializacin del producto:
caractersticas.
Logotipo Los requisitos y caractersticas que hemos considerado para el diseo del logotipo son: Representatividad Simplicidad Asociacin Originalidad Impactante
Diseo de Envase
El envase es el material que contendr al producto es decir el material que estar en contacto con el producto y cuya funcin ser la de
La Etiqueta
Precio
Segn los datos ya investigados el rango de precio oscila entre 2 y 3 nuevos soles al canal de distribucin. En este caso el producto se podra colocar al canal (mercados y supermercados) al mnimo de ambos valores teniendo un valor de 2.00 nuevos soles. Por otra parte, en las encuestas aproximadamente el 89.1% de los encuestados (consumidores finales) respondieron que estaran dispuestos a pagar este precio. Por lo que segn disponibilidad a pagar de los potenciales consumidores este debera ser el rango de precios al consumidor final. Teniendo estos resultados podramos
Plaza Para el mercado de consumo (para uso en alimentacin) se eligi la distribucin mixta, la cual, estar constituido por un equipo de ventas del fabricante, la que se encargar a de distribuirlo a los minoristas y estos al consumidor. Estos minoristas pueden ser los supermercados. Promocin
Dar a conocer las caractersticas y bondades de nuestro producto. Difundir nuestra marca en el mercado masivo. Promover el consumo de esta cartulina alternativa.
En el caso de nuestra Planta procesadora de Nctar de Aguaymanto la capacidad de produccin real es de 86.27 Ton /ao para el ao 2010 y una capacidad de produccin ya instalada de la planta para el 2016 que es de 95.30 Ton/ao. Pero como nuestra mediana empresa se inicia en el mercado de edulcorantes naturales y por la limitada tecnologa que se dispondr solo abarcaremos el 40% del mercado objetivo siendo de 94.5 kg/da para el ao 2010 y de una proyeccin para el 2016 de 104.4 kg, produciendo de esta manera 378 unidades (botellas de 1000 ml) de Nctar de Aguaymanto.
El estudio de localizacin tiene como propsito encontrar la ubicacin ms ventajosa para el proyecto; es decir, cubriendo las exigencias o requerimientos del proyecto, contribuyendo a minimizar los costos de inversin y los costos y gastos durante el periodo productivo del proyecto. Para la ubicacin de la planta se pueden considerar como zonas probables: Las Regiones de Cajamarca, Lambayeque y Ancash en base al suministro de materia prima y la accesibilidad al mercado.
1. FACTORES LOCACIONALES
a) Suministro de Materia Prima Es uno de los factores de mayor importancia para localizar la planta esto se debe a la reduccin de gastos por transportes almacenaje, que se puede conseguir al ubicar la planta cerca de los proveedores de la materia prima. En el presente proyecto, la materia prima para obtener Nctar de Aguaymanto son los frutos de aguaymanto. La produccin de aguaymanto a mayor escala se da en la regin de Cajamarca, principalmente en la zona de Celendn, y en menor produccin en Lambayeque y Ancash. Por lo que en cuanto a materia prima Cajamarca seria el lugar adecuado para la instalacin de la planta productora de Nctar de Aguaymanto.
b) Accesibilidad al Mercado
En los ltimos aos se ha incrementado su consumo y comercializacin en todo el pas de este producto. Ahora es posible conseguir Nctar de Aguaymanto con facilidad en las ciudades. Tambin empieza a venderse en las ferias agropecuarias. La mayor venta de este producto se dara en las ciudades con un conocimiento de las propiedades de este producto.
c) Transportes La comunicacin terrestre (carreteras), se tiene en cuenta en forma prioritaria para el transporte a un menor costo de materia prima, insumo y producto terminado. En cuanto a va de acceso a Cajamarca se da a travs de la Carretera Panamericana Norte, hasta el Km. 685 existiendo una desviacin hasta su llegada, posee escasa infraestructura y es muy limitada.
La energa elctrica necesaria para el proyecto puede ser suministrada por entidades pblicas y privadas en cualquiera de las tres Regiones.
e) Suministro de Agua y desage En el presente proyecto el agua se utiliza para el proceso como para la produccin de vapor y para usos sanitarios. Para esto las tres Regiones cuentan con empresas pblicas que proveen de agua a las empresas industriales en la cantidad y de la calidad requerida, que cubrir las necesidades de la Planta. En Cajamarca los servicios de Saneamiento Bsico (Agua y Desage) son insuficientes, especialmente en reas rurales y urbanas marginales.
f) Disponibilidad de mano de obra Los tres lugres son zonas con gran futuro industrial, y cuentan con una apreciable poblacin. Se estima por esto que la disponibilidad de mano de obra cercana al centro de trabajo y tambin las facilidades para el personal tcnico de la planta, sean positivas. La mano de obra en la regin de Lambayeque es ms elevada ya que existe una elevada educacin por la presencia de diferentes centros de instruccin tcnica y profesional (UNPRG, USS, SENATI, SENCICO, etc.), los que existira una inversin elevada para nuestra planta.
g) Clima
Es importante considerar el clima ya que el yacn crece en diferentes altitudes que van desde 1800 - 2800 msnm y una temperatura promedio de 13-18 C. Por lo que las condiciones climticas influyen en la produccin y rendimiento del aguaymanto. En cuanto a las condiciones climticas que posee Cajamarca, se puede sembrar aguaymanto casi todo el ao y obtener cosechas a los siete meses y medio u ocho.
h) Seguridad Este factor depender mucho de la confiabilidad y actitud de cada uno de sus habitantes existentes en cada Regin, el prestigio del
2. MACRO LOCALIZACIN Para determinar la ubicacin de la planta en uno de los posibles Regiones desarrollaremos el Mtodo de localizacin por Puntos Ponderados. Consideraremos los siguientes factores con sus respectivos pesos:
Factores de Macro Localizacin con sus respectivos pesos FACTOR PESO 1. Cercana de las fuentes de abastecimiento de materia prima 15% 2. Cercana a los principales de mercado. 3. Abastecimiento de agua y desage. 4. Disponibilidad de energticos. 5. Transporte. 6. Beneficios municipales. 7. Seguridad. 8. Influencias climticas. 9. Disponibilidad de mano de obra. TOTAL 13% 13% 12% 11% 9% 9% 10% 8% 100%
Teniendo en cuenta estos factores se ha elegido 3 alternativas de localizacin: Alternativa A: Cajamarca. Alternativa B: Lambayeque. Alternativa C: Ancash.
Escala de Calificacin Atributo del Factor Malo Regular Bueno Muy Bueno Excelente Puntaje 2 4 6 8 10
15%
1.2
0.6
0.9
13%
0.52
1.04
0.78
13%
0.78
0.78
0.78
4. Disponibilidad de energticos.
12%
0.48
0.72
0.72
5. Transporte.
11%
0.66
0.88
0.88
3. MICROLOCALIZACIN Una vez definido la zona de localizacin determinaremos el terreno conveniente para la ubicacin definitiva del proyecto. Para esto
Ponderacin de Factores
Mat. Mano Mercado Energa Agua prima Obra Ponderacin %
FACTORES
Transporte
Clima
Conteo
1 1
1 1 0
1 1 1 1
1 1 1 1 1
1 1 1 1 1 1
6 6 3 4 4 4 1 28
0 0 0 1 0 1 1 1 0 TOTAL
1 1 0 0 0
FACTORES DE LOCALIZACION
calif.
puntaje
calif.
puntaje
calif.
puntaje
Materia. Prima Mercado Mano de obra Energia Agua Transporte Clima Total
8 8 6 8 6 8 6
6 4 8 6 6 4 4 542.68
4 6 8 8 6 6 4 599.68
CODIGO
PROXIMIDAD
COLOR
N DE LNEAS
A E I O U X
U 4 A 1 U 4 U 4 U 4 X 2 O 7 X 2 U 4 X 2 U 4 U 4 U 4 O 7 U 4 U 4 U 4
I 8 E 6 I 3 U 4 U 4 U 4 O 7 U 4 X 5 U 2 U 4 U 4 O 8 U 4 U 4 U 4
U 4 E 3 I 3 U 4 U 4 U 4 O 8 U 4 X 5 U 4 U 4 U 4 X 2 U 4 U 4
I 3 I 3 X 6 U 4 U 4 U 4 U 4 X 2 X 5 U 4 U 4 O 8 O 8 U 4
O 7 X 6 O 4 U 4 O 8 X 2 U 4 U I 4 3 E 8 U 4 U 4 U 4 X 2
X 6 X 5 U 4 U 4 U 4 X 2 U 4 U 4 U 4 X 2 U 4 U 4
U 4 E 8 U 4 X 2 U 4 U 4 U 4 U 4 U 4 U 4 U 4
U 4 O 8 X 6 U 4 U 4 U 4 U 4 U 4 U 4 X 2
U 4 O 8 U 4 O 8 U 4 U 4 U 4 X 5 X 5
X 2 X 5 O 8 U 4 U 4 X 2 U 4 U 4
X 2 U I 4 8 U 4 U 4 U 4 U 4 U 4
I 8 U 4 U 4 X 2 U 4 X 2
U 4 U 4 X 6 U 4 U 4
U 4 X 6 U 4 X 6
X 6 U 4 X 6
U 4 X 6
X 6
Esquema Organizacional
CONSUMO
AO TM
14347658
16053020
40993309
45865773
CONSUMO
Litros 73676 74040
CONSUMO
Unidades 73676 74040
TM
77 77 143
137109
140052 159564 149473 143477 160530
137109
140052 159564 149473 143477 160530
2008
2009 2010 2011 2012
147
167 156 150 168
Habitantes
1996
1997
1998
1999
2000
Chiclayo
702352
716128
729241
741203
751520
1,90%
PROYECCION POBLACIONAL
TASA(r) 1,90%
2007 2008
2009
179865 183276
186751
CONSUMO PROMEDIO
Niveles de consumo 0 1 2 3 4 5
N de encuestas 98 32 71 86 46 17 350
Consumo promedio
2,00286
2 82%
PROYECCION DE LA OFERTA
N de aos de la informacion Primer ao de la informacion AO 1995 1996 N de aos 1 2 VARIABLE 73676 74040
1997
1998 1999 2000 2001 2002
3
4 5 6 7 8 36
137109
140052 159564 149473 143477 160530 1037920
9
16 25 36 49 64 204
411326,0371
560207,6085 797821,1623 896838,8453 1004336,073 1284241,636 5176526,668
a b
= =
75538,0 12044,9
% de insatisfaccion
factor de ajuste (CAPACIDAD DE PLANTA)
9,50%
42%
PROYECCION
N de aos 9 10 11 12 13
2008
2009
14
15
244167
256211
N de ao 1
D. Potencial 333691
2
3 4 5 6 7
340018
346466 353036 359730 366551 373502
N de ao 1 2 3 4 5 6 7
CUADRO N3 OFERTA
N de ao 1 2 3 4 5 6 7
N de ao 1 2 3 4 5 6 7
CUADRO N5
DEMANDA DIRIGIDA
N de ao 1 2 3 4 5 6 7
CUADRO N6
CUADRO DE INVERSIONES
RUBROS
INVERSION FIJA
BIENES FISICOS
Terreo Obras de infraestructura Equipamiento Total de bienes fsicos IMPREVISTOS (5%) (maximo 7 - 8%) INTANGIBLES Estudios Intereses durante la costruccion Gastos de promocion, publicidad, publicidad inicial Autorizaciones para funcionamiento Total de intangibles TOTAL DE INVERSION FIJA
RUBROS
INVERSION FIJA BIENES FISICOS
1er Trimestre
2doTrimestr e
Total
1950 2400
2620 4305,6
4570 6705,6
0 0 46900
ACTIVO
ACTIVO CORRIENTE
Capital de trabajo
1850
Parte corriente
10531
ACTIVO NO CORRIENTE
TOTAL DE ACTIVOS
133884
127687
CUADRO N 9
ESTRUCTURA FINANCIERA
RUBROS INVERSION FIJA BIENES FISICOS Terreo Obras de infraestructura Equipamiento Total de bienes fsicos
TOTAL MONTO %
20000 0 0 20000
IMPREVISTOS (5%) (maximo 7 - 8%) INTANGIBLES Estudios Intereses durante la costruccion Gastos de promocion, publicidad, publicidad inicial Autorizaciones para funcionamiento Total de intangibles TOTAL DE INVERSION FIJA
5588
5588
0 0 0
0 0 91760 68,54%
CAPITAL DE TRABAJO Caja Total de capital de trabajo 1850 1850 1,38% 0 0 0,00% 1850 1850 1,38%
INVERSION TOTAL
42124
31,46%
91760
68,54%
133884
100%
97000 4,00%
Periodo de gracia
TRIMESTRE 1 2 3 4 5 6 DEUDA 97000 97000 97000 94520 91941 89258 INTERES 3880 3880 3880 3781 3678 3570
2 trimestres
AMORTIZAC 0 0 2480 2579 2682 2790 CUOTA 3880 3880 6360 6360 6360 6360
7
8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 TOTAL
86469
83568 80550 77412 74149 70755 67225 63554 59736 55765 51636 47342 42875 38230 33399 28375 23150 17716 12065 6188 1586879
3459
3343 3222 3096 2966 2830 2689 2542 2389 2231 2065 1894 1715 1529 1336 1135 926 709 483 248 63475
2901
3017 3138 3264 3394 3530 3671 3818 3971 4129 4295 4466 4645 4831 5024 5225 5434 5651 5877 6112 96925
6360
6360 6360 6360 6360 6360 6360 6360 6360 6360 6360 6360 6360 6360 6360 6360 6360 6360 6360 6360 160400
AOS RUBROS 1 2 3 4 5 6 7
Demanda Dirigida Precio de Venta Ingreso por Ventas Otros ingresos 3% del I.V
45007 5 225034
42608 5 213038
40250 5 201250
37934 5 189672
35662 5 178308
33433 5 167163
31248 5 156241
6751
6391
6037
5690
5349
5015
4687
Total de Ingesos
231785
219430
207287
195362
183657
172178
160928
CUADRO N12
N DE CARGOS PLAZAS
TIEMPO (HORAS)
SUELDO MES
TOTAL MES
TOTAL AO
CARGAS LABORALES
MANO DE OBRA DIRECTA Jefe de produccion mecnicos ayudante de planta 1 1 3 8 8 8 450 220 140 450 220 420 5400 2640 5040
1090
13080
1831
1 1
8 8
800 300
800 300
9600 3600
1344 504
Personal auxiliar
choferes etc
2
3
8
12
140
150
280
450
3360
5400
470
756
7 12
1830 2920
21960 35040
3074 4906
CUADRO N 13
MONTO DE
TIEMPO
TASA DE
DEPRECIA
VALOR
Aos proyec.
DETALLE
INVERSION (AOS) DEPRECI ANUAL RESIDUAL
Obras infraestruct
41000
25
0,04
1640
29520
Equipamiento
50760
10
0,1
5076
15228
TOTAL
91760
6716
44748
CUADRO N 14
INVERSIONES SUJETAS A AMORTIZACION
MONTO DE
TIEMPO
TASA DE
AMORTIZA
VALOR
DETALLE
INVERSION (AOS) AMORTIZA ANUAL RESIDUAL
Estudios Intereses durante la const. Gastos de prom. Y publi. Auctorizacion para funci.
5 5 5 5
0 0 0 0
TOTAL
14685,6
2937
CUADRO N 15
Materia prima
materiales comision de venta amortizacion al prestamo Interes de prestamo gastos generales otros egresos
34560
12500 4800 10531 14909 1900 1700
35251
12750 4896 12320 13120 1938 1734
35956
13005 4994 14413 11027 1977 1769
36675
13265 5094 16861 8579 2016 1804
37409
13530 5196 19725 5715 2057 1840
38157
13801 5300 23075 2365 2098 1877
38920
14077 5406 0 0 2140 1914
80900
82009
83141
84295
85472
86672
62457
COSTOS FIJOS Mano de obra beneficios sociales servicio de terceros depreciacion y amortizacion gastos de luz , agua y telef. 35040 4906 1500 9653 2500 35040 4906 1500 9653 2500 35040 4906 1500 9653 2500 35040 4906 1500 9653 2500 35040 4906 1500 9653 2500 35040 4906 1500 6716 2500 35040 4906 1500 6716 2500
53599
53599
53599
53599
53599
50662
50662
TOTAL COSTOS
134499
135608
136739
137893
139070
137334
113119
CUADRO N 16
AOS RUBROS 1 2 3 4 5 6 7
PRODUCCION
45007
42608
40250
37934
35662
33433
31248
INGRESOS TOTALES
225034
213038
201250
189672
178308
167163
160928
COSTOS FIJOS
53599
53599
53599
53599
53599
50662
50662
COSTOS VARIABLES
53760
54835
55932
57051
58192
59355
60542
COSTO TOTAL
107359
108434
109531
110649
111790
110017
111204
PUNTO DE EQUILIBRIO
Precio de venta
UNIDADAES DE VENTA
14084
14435
14846
15331
15913
15711
16542
CAPACIDAD UTILIZADA
31,29%
33,88%
36,88%
40,41%
44,62%
46,99%
50,47%
70422
72177
74229
76656
79565
78554
81216
CUADRO N 17
ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS PROYECTADOS
AOS RUBROS CONTABLES 1 INGRESOS Ingresos por venta Otros ingresos TOTAL DE INGRESOS 225034 6751 231785 213038 6391 219430 201250 6037 207287 189672 5690 195362 178308 5349 183657 167163 5015 172178 156241 4687 160928 2 3 4 5 6 7
EGRESOS Remuneracion Bienes Servicios Gastos generales Depreciaciones Pago de intereses TOTAL DE EGRESOS 39946 48760 8800 1900 9653 14909 123967 39946 49735 8896 1938 9653 13120 123288 39946 50730 8994 1977 9653 11027 122327 39946 51745 9094 2016 9653 8579 121032 39946 52779 9196 2057 9653 5715 119346 39946 53835 9300 2098 6716 2365 114259 39946 54912 9406 2140 6716 0 113119
RUBROS CONTABLES 0 INGRESOS Aporte de accionistas Prestamo Ingresos por venta Otros ingresos TOTAL DE INGRESOS 42124 91760 0 0 133884 0 0 225034 6751 231785 0 0 213038 6391 219430 0 0 201250 6037 207287 1 2 3
AOS 4 5 6 7 TOTAL
EGRESOS Inversion fija Capital de trabajo Remuneracion Bienes Servicios Gastos generales Amortizacion al prestamo Pago de intereses Impuesto a la renta TOTAL DE EGRESOS 132034 1850 0 0 0 0 0 0 0 133884 0 0 39946 48760 8800 1900 10531 14909 32345 157191 0 0 39946 49735 8896 1938 12320 13120 28843 154797 0 0 39946 50730 8994 1977 14413 11027 25488 152574 0 0 39946 51745 9094 2016 16861 8579 22299 150539 0 0 39946 52779 9196 2057 19725 5715 19294 148711 0 0 39946 53835 9300 2098 23075 2365 17376 147994 0 0 39946 54912 9406 2140 0 0 14343 120745 132034 1850 279619 362496 63685 14125 96925 55715 159987 1166435
0 0 0
AOS RUBROS CONTABLES 1 ACTIVO ACTIVO CORRIENTE Caja y bancoc 76444 76444 141076 141076 195789 195789 240612 240612 275559 275559 299743 299743 339925 339925 2 3 4 5 6 7
122380 117348
112727 117348
103074 117348
93421 117348
83768 117348
77052 117348
70336 117348
Intangibles
Menos:Depreciacion Acumu.
14685,6
9653
14685,6
19306
14685,6
28959
14685,6
38612
14685,6
48266
14685,6
54982
14685,6
61698
TOTAL ACTIVOS PASIVO PASIVO CORRIENTE Parte cte. Deuda a Largo Pla
198824
253804
298863
334033
359327
376795
410261
12320 12320
14413 14413
16861 16861
19725 19725
23075 23075
0 0
0 0
74149 74149
59736 59736
42875 42875
23150 23150
0 0
0 0
0 0
PATRIMONIO Capital social Resultado del ejercicio Utilidad retenida PATRIMONIO TOTAL TOTAL PASIVO + PATRIMO. 42124 75472 0 117596 42124 67299 75472 184895 42124 59473 142771 244367 42124 52031 202244 296398 42124 45018 254274 341416 42124 40543 299293 381960 42124 33467 339836 415426
204064
259044
304103
339273
364491
381960
415426
AOS RUBROS CONTABLES 0 FLUJO ECONOMICO Ingresos Inversiones Costos operativos Valor residual TOTAL 0 133884 0 0 -133884 231785 0 99406 0 132379 219430 0 100515 0 118915 207287 0 101646 0 105641 195362 0 102800 0 92562 183657 0 103977 0 79680 172178 0 105178 0 67000 160928 0 106403 44748 99273 1 2 3 4 5 6 7
FLUJO FINANCIERO ANTES DE IMPUESTOS Prestamos Amortizacion al prestamo Pago de intereses 96925 0 0 0 10531 14909 0 12320 13120 0 14413 11027 0 16861 8579 0 19725 5715 0 23075 2365 0 0 0
TOTAL FLUJO FINANCIERO DESPUES DE IMPUESTOS Prestamos Amortizacion al prestamo Pago de intereses Impuestos
-36959
106939
93475
80201
67122
54240
41560
99273
96925 0 0 0
0 0 0 14343
TOTAL
74594
64632
54713
44823
34947
24184
84931
TASA DE INTERESES
FUENTE
MONTO
PROPORCION
O RENDIMIENTO
Prestamo
Accion en bolsa de valores Deposito a plazo fijo
96925
30000 21300
0,65
0,20 0,14
16,00%
20,10% 18,50%
148225
1 17,19%
2
3 4 5 6 7
86589
65640 49078 36051 25867 32706
199551
265191 314269 350320 376187 408893
65667
131308 180385 216436 242303 275009