Joo Pessoa PB
AGENDA
Aporte terico Objetivos Mtodo
Resultados e Discusso
Consideraes Finais
INTRODUO
A sociedade contempornea caracterizada por ser imediatista e acelerada, movida por uma intensa insatisfao que resulta no desejo constante de consumir, atravs do descarte e da substituio (BAUMAN, 2008) No Brasil, 21% dos consumidores foram impulsionados na hora da compra (POPAI, 2006)
OBJETIVOS
Objetivo Geral
OBJETIVOS
Objetivos Especficos
Caracterizar os hbitos de consumo dos participantes e caractersticas scio-demogrficas Identificar a ordem de importncia dos valores humanos bsicos dos participantes. Identificar as variveis antecedentes da compra por impulso
FUNDAMENTAO TERICA
Tipos de Compra por impulso
Variveis Externas
Variveis Internas
Expresso de Emoes
No planejada
Patologia
FUNDAMENTAO TERICA
A COMPRA POR IMPULSO (ROOK, 1987)
A espontaneidade Sensao de desequilbrio psicolgico Conflito psicolgico Diminuio da capacidade cognitiva para
realizar avaliaes
Descrdito das conseqncias
FUNDAMENTAO TERICA
ANTECEDENTES
Gnero Faixa etria Renda Uso do carto de crdito Circulao na loja Freqncia a shopping centers Valores...
FUNDAMENTAO TERICA
VALORES HUMANOS BSICOS (GOUVEIA, 2003)
categorias de orientao que so desejveis, baseadas nas necessidades humanas e nas prcondies para satisfaz-las, sendo adotadas por atores sociais. Tais valores apresentam diferentes magnitudes e seus elementos constitutivos podem variar a partir do contexto social ou cultural em que a pessoa est inserida (p.293)
PESSOAIS
Experimentao
Emoo Sexualidade Estimulao Prazer
Realizao
xito Poder Prestgio Privacidade Autodireo
CENTRAIS
Existncia
Sobrevivncia Estabilidade Pessoal Sade
Suprapessoal
Maturidade Justia Social Beleza Conhecimento
SOCIAIS
Normativo
Tradio Ordem Social Religiosidade Obedincia
Interacional
Afetividade Apoio Social Convivncia Honestidade
MTODO
Participantes
158 estudantes regularmente matriculados na Universidade Federal da Paraba, com idade entre 18 a 25 anos (idade mdia=21 anos, DP-2)
MTODO
Instrumentos Escala
Escala dos valores humanos bsicos
Escala de circulao na loja Escala de atividade de compra Questionrio scio-demogrfico
Autor
(GOUVEIA, 2003)
(DA COSTA, 2002) (DA COSTA, 2002) Elaborao Prpria
Elaborao Prpria
MTODO
Procedimentos IP Registrado Ambiente web
Perfil no orkut Questes filtro:
TERMO DE CONSENTIMENTO
Objetivo Contato Currculo Lattes Participao voluntria Utilizao dos dados Desistir sem dano
Perfil do Orkut
MTODO
Anlise dos Dados
Para tabulao e processamento dos dados foi utilizado o software Statistical Package for the Social Science SPSS 16.0
RESULTADOS
Perfil scio-demogrfico
Foram respondidos 220 questionrios, sendo 158 vlidos
50% homens e 50% mulheres 95,5% solteiros 91% moram com a famlia 73,4% da rea de Humanas 48,7% trabalham 31,2% tem renda familiar acima de R$ 5.000,00 44,3% so catlicos
RESULTADOS
Hbitos de consumo: Uso do carto de crdito
73,4% tem carto de crdito
RESULTADOS
Hbitos de consumo: Preferncia de Compra
50,6% preferem realiz-las acompanhados 64% diz que o dbito o tipo de pagamento preferido
RESULTADOS
Hbitos de consumo: O quanto voc frequenta o shopping center?
1% 19% 9%
24%
47%
RESULTADOS
Hbitos de consumo: Voc costuma fazer lista de compras?
3%
Sim No
42%
No sei
55%
RESULTADOS
Uso da internet : Acesso 4%
Todas as semanas Todos os dias
55%
41%
RESULTADOS
Uso da internet : J realizou compras pela internet? 3% 26%
Sim No, mas pretendo fazer No, e nunca quero fazer
71%
RESULTADOS
Valor considerado MAIS importante 26,6%
11%
10,4%
9,1%
8,4%
Maturidade Suprapessoal
xito Realizao
Sade Existncia
RESULTADOS
Valor considerado MENOS importante 26,6%
14,3%
11,7%
11%
10,4%
Tradio Normativo
Religiosidade Normativo
Prestigio Realizao
Poder
Sexualidade
Realizao Experimentao
RESULTADOS
Parmetros Psicomtricos das Escalas
Anlise Fatorial dos Componentes Principais, rotao Varimax
KMO
Eigenvalue > 1 Cargas fatoriais > 0,30 Alfa de Cronbach
RESULTADOS
Valores PESSOAIS Emoo
EXPERIMENTAO
Estatsticas
Beta
,106 -,103
t
1,34 -1,32
p. <
,183 ,189
Beta
p. <
Sexualidade
,087
1,10
,274
Prazer
xito Poder Prestigio CENTRAIS
,179
,058 ,024 ,111
2,30
,711 ,307 1,44
,023
,478 ,759 ,152 ,105 1,30 ,196
REALIZAO
Desfrutar da vida; satisfazer todos Prazer : = 0,179; t= 2,30; p<0,023 os seus desejos Existncia: =0,242; t= 3,08; p<0,002
EXISTNCIA
Sobrevivncia
,039
,482
,630
Estabilidade Pessoal
Sade Maturidade
,257
,008 -,005 ,115 ,009
3,30
,095 -,068 1,49 ,119
,001 ,242
,925 ,946 ,137 ,905 ,071
3,08 ,002
,895
,372
Ter certeza de que amanh ter Estabilidade Pessoal: Existncia tudo o que tem hoje, ter uma vida =0,257; t= 3,30; p<0,001 Sobrevivncia organizadaEstabilidade e planificada Pessoal Sade
R =,336 R2 = 10,1% F2,151 = 9,630 ,000 R =,242 R2 = 5,2% F1,152 = 9,460 ,002
SUPRaAPESSOAL
NORMATIVO
INTERACIONAL
P. <
RESULTADOS
Variveis Estatsticas Beta -,025 t -,322 p. < ,748
,289
3,72
,000
,074
,891 R =,289
,374
P. <
,000
RESULTADOS
Variveis Estatsticas Beta
,262
Hbitos de consumo
Freqncia do uso de carto de credito nas compras
t
3,41
p. <
,001
,205
2,67
,008
RESULTADOS
Variveis Estatsticas Beta
-,210 -,200 ,169
Caractersticas Scio-Demogrficas
Masculino
Idade
t
-2,73 -2,61 2,21
p. <
,007 ,010 ,029
Renda Familiar
Coeficiente de Correlao Mltipla % Variabilidade Explicada Significncia da amostra P. <
RESULTADOS
Variveis Subsistemas de Valores Beta Estatsticas t p. <
Existncia
Experimentao
,169
,090 ,051
2,37
1,27 ,684
,019
,206 ,495
Realizao
Suprapessoal Interacional Normativo
,022
-,028 -,066
,301
-,354 -,817
,764
,724 ,415
Circulao na Loja
Hbitos de Consumo
,212 ,256
105
2,94 3,56
1,44
,004 ,000
,151
Masculino Idade
Renda Familiar
-,196 -,246
,062
-2,75 -3,43
,835
,007 ,001
,405
RESULTADOS
Variveis ScioDemogrficas
Valores
Hbitos de consumo
CONSIDERAES FINAIS
Poucos estudos em amostras brasileiras sobre Compra Impulsiva
Implicaes Gerenciais
Conhecimento do consumidor Complicaes do Ambiente web
Muito Obrigado!