Anda di halaman 1dari 37

Razvojni put Cedevite unutar Atlantic grupe

SADRAJ:
ADRIATIC GRUPA CEDEVITA DOO TRINA POZICIJA I KONKURENCIJA INOVACIJE I MODIFIKACIJA POSTOJEIH

PROIZVODA
MARKETINKE AKTIVNOSTI
FUNDAMENTALNA ANALIZA

OSNOVNI PODACI
Atlantic Grupa je vodei distributer robe iroke potronje izrasla iz Atlantic Trade-a osnovanog 1991. godine Oformljena 2002. godine uslijed stalnog i brzog rasta kompanija unutar grupe, kao i irenja akvizicijama Atlantic Grupa je istaknuti regionalni proizvoa vitaminskih instant napitaka, dodataka prehrani, ajeva, sendvia, bombona, kozmetike i proizvoda za osobnu njegu Zavidan broj vlastitih registriranih robnih marki rezultat je stalnih ulaganja u razvoj novih proizvoda Istraivanje potreba potroaa, dosljedne marketinke strategije, te stalan razvoj novih i inovacije postojeih proizvoda, osigurali su mnogim robnim markama Atlantic Grupe vodee trine pozicije

POVJESNI RAZVOJ

BRANDOVI KOJE DISTRIBUIRA

VLASTITE ROBNE MARKE

PREDNOSTI GRUPE

integracija vodeih robnih marki


fokusirano upravljanje robnim markama upravljanje kljunim kupcima iskusni tim za unapreenje prodaje

izravan pristup u vie od 46 000 prodajnih mjesta u


jugoistonoj Europi razvoj novih distributivnih kanala

DRUTVENO ODGOVORNO POSLOVANJE


Drutveno odgovorno poslovanje u svim njegovim segmentima strateko je opredjeljenje Atlantic grupe

Odgovornost prema

zaposlenicima poslovnim partnerima financijskoj zajednici okoliu javnom sektoru iroj drutvenoj zajednici

SPONZORSTVA
Sport
Koarkaki klub Cedevita Duje Draganja

Mario Todorovi
Hrvatski olimpijski odbor Rukometni savez Njemake Biciklistiki tim Milram Kultura

Sarajevo film festival Festival idovskog filma

CEDEVITA doo

CEDEVITA doo

Objedinjuje razvoj, proizvodnju i prodaju instantnapitaka, ajeva i konditorskih proizvoda namijenjenih zdravoj prehrani Asortiman proizvoda razvijao se unutar sustava Plive, dok je u srpnju 2001. postala dijelom Atlantic Grupe. Prehrambeni proizvodi predstavljaju spoj tradicije proizvodnje dijetetskih proizvoda i visokih kriterija kakvoe farmaceutske industrije.

ASORTIMAN CEDEVITE
SOKOVI pakiranje od 15g,180g, 200g, 500g, 1kg, s okusom: narana, limun, limeta, grejp, umsko voe, mandarina, crvena narana, brusnica, Light, Kids i Cedevita GO! BOMBONI Cedevita bomboni, Pepermint, Rondo C i Vau-Vau CEDEVITA AJEVI ipak i metvica , zeleni s limunom, brusnica i nar, ipak s cvijetom hibiskusa, kamilica, metvica, indijski crni, zeleni, umsko voe, narana s cimetom, jasmin, limun i mango, mandarina i breskva VITAMIN C i VITAMIN C bez eera

TRINA POZICIJA

Cedevita d.o.o ima lidersku poziciju u svom segmentu na domaem tritu i tritu regije kao rezultat:
visoke kvalitete proizvoda dugorone orijentacije istraivanja, razvoja i

proizvodnje na hranu i napitke s dodanom vrijednou skladan odnos izmeu cijene i kvalitete

Svi proizvodi u skladu su s legislativom Europske unije

CILJ POSLOVANJA
Cilj poslovanja zadrati lidersku poziciju na tritu
kroz kontinuirano poboljanje upravljanja procesima:
Usmjerenost na potroae
Usmjerenost na procese Usmjerenost na zajednicu

USMJERENOST NA POTROAE

Kroz kontinuiranu komunikaciju s potroaem Prepoznavanje potreba i zahtjeva potroaa

Pravovremeno zadovoljenje potreba potroaa


Unaprjeenjem kroz povratnu informaciju od potroaa

USMJERENOST NA PROCESE

Unaprjeenjem znanja, obrazovanja i strunosti svih uposlenih

Poticanjem inovativnosti i iznalaenjem novih poslovnih ideja


Primjenom novih tehniko-tehnolokim rjeenjima i unaprjeenjem postojeih Njegovanjem timskog rada

USMJERENOST NA ZAJEDNICU

Zadovoljenjem zahtjeva za sigurnost, zakonitost i propisanu kvalitetu hrane od polaznih materijala do gotovog proizvoda i potroaa Zadovoljenjem svih sudionika u procesu (uposlenih, partnera i vlasnika) Razvijanjem svijesti o vanosti okoline Prevencijom negativnih utjecaja na okolinu

TRINA POZICIJA I KONKURENCIJA

KONKURENTSKA PREDNOST

9 vitamina - 1 aa zadovoljava 50% dnevnih potreba za vitaminima Osvjeenje - veliki izbor osvjeavajuih okusa Ekonominost - 200g dovoljno je za pripremu ak 2,5l napitka Kvaliteta - jedna od najpoznatijih robnih marki u regiji Tradicija - 40 godina prisutna na tritu

STRATEGIJA POZICIONIRANJA

Znaajke proizvoda - proizvodi dodanom vrijednosti, zdravi, osvjeavajui Konkurencija - postoji, ali nije dovoljno jaka da preuzme veliki trini udio Omjer kvalitete i cijene na zadovoljavajuem nivou Dobri kanali distribucije

Sva svjeina ae vitamina

TRINI IZAZIVAI

Lansiranje instant napitka Lerovita od Podravke


Vitaminski produkt u mnogo emu nalikuje Cedeviti, to je navelo Atlantic da zadovoljtinu pronae na sudu

Nakon neznatnih izmjena u dizajnu Lerovite, Atlantic je povukao sve tube


Segment potronje na koji Lerovita cilja je ugostiteljstvo (HoReCa)

TRINA UTAKMICA PRAKASTIH NAPITAKA

Koliinska potronja prakastih napitaka per capita Hrvatsku postavlja na svjetsku lidersku poziciju Inovacija Cedavite GO, te uspjeh Cedevite u on-trade kanalima utjeu na daljnji rast potronje Imitiranje poslovnog uspjeha-strategija sljedbenika

TRINA UTAKMICA SA OSTALIM KONKURENTIMA

Kanalom nulte razine, te akvizicijom Droge Kolinske, porastao je rivalitet izmeu Atlantic Grupe i Coca-Cole Coca-Cola nudi ugovore ugostiteljskim radnjama, prema kojima neformalnim dogovorom izbacuju iz svojih radnji Cedevitu i Cocktu Sa navedenim ugovorima o brendiranju Coca-Colinih proizvoda ugostiteljima se nude diskontne cijene, gotovina, te sveukupni reklamni materijal

POZICIONIRANJE CEDEVITE

Spajanjem starih veza vrhunskih proizvoda iz neko ujedinjene drave stvara se nova jugosfera, gdje Cedevita poveava svoj trini udio Atlanticov rastui protofolio, koji obiluje zdravim proizvodima poput Cedevite, je razlog frontalnog napada konkurenata Pozicioniranjem akviziranih brendova kao zdravije i prirodno Atlantic, preko razvijenog distribucijskog kanala, postaje otra konkurencija monim multinacionalnim kompanijama (CocaCola i Pepsi)

INOVACIJE I MODIFIKACIJA POSTOJEIH PROIZVODA

AMBALAA I DIZAJN
Cedevita sokovi sauvali su prepoznatljiv okus i kvalitetu, dok se ambalaa mijenjala i postala jo modernijom i ugodnijom za uporabu. Posljednje promjene na ambalai (200g):

Novi dizajn
Nova ekskluzivna folija Novi poklopac Novi strukirani oblik

Nova Easy Open folija

INOVATIVNI PUT BOCE CEDEVITE 200g

1975

1977

1978

1995

2000

2006

2008

OSVAJANJE TRITA PO SEGMENTIMA


Trite Proizvod Domainstv a Hoteli Restorani Ugostiteljstv o Ljudi u pokretu

Dvije znaajne promjene u poslovanju:


Uvoenje Cedevita napitka

Sokovi

ajevi

od 15g probijanje na trite ugostiteljstva CEDEVITA GO! - za ljude u pokretu

Bomboni

CEDEVITA GO!
Inovativno rjeenje u proizvodnji instant napitaka Osvjeavajui napitak koji je s inovativnim nainom pakiranja prilagoen svima koji ive u pokretu i aktivno uivaju u svom slobodnom vremenu Lansiranje proizvoda popraeno je agresivnom marketinkom kampanjom

MARKETINKE AKTIVNOSTI

MARKETINKE AKTIVNOSTI
Cedevita kontinuirano provodi marketinke aktivnosti, ovisno o godinjem dobu, segmentu, potrebi Ulaganja u marketing ine znaajan dio trokova poslovanja Atlantic Grupe do 10% ukupnog prometa Posebna pozornosti posveuje se aktivnostima na prodajnim mjestima: nagradne igre, promotivne prodaje, pokloni naim kupcima i slino.

MARKETINKE AKTIVNOSTI
Od kafia do autia! Narui Cedevitu, odvezi novi Clio GT!

Cedevita SMS nagradna igra

U suradnji s CineStarom

MARKETINKI SADRAJI ZA DJECU

Cedevita ulae u budunost prepoznajui potrebe najmlaeg narataja, te ima i Internet sadraj za djecu

FUNDAMENTALNA ANALIZA

PRIHODI OD PRODAJE 2000/2009


2000. god. (Pliva program prehrane) 2009. god. (Atlantic zdrava prehrana)
mil kn 196 492

Rast prihoda od 2000. god. do 2009. god. od cca 250 %


492

196

2000

2009

KONTINUIRAN RAST PRIHODA U ATLANTIC GRUPA D.D.


godina
prihod mil kn

2006 417 100,00

2007 470 112,71

2008 478 114,63

2009 492 117,99

indeks (u %)

470

478

492

417

2006

2007

2008

2009

RAZVOJNI PROJEKT CEDEVITE GO!

U razvojni projekt utroeno oko 0d 2002 do 2009 godine 2010. i 2011 godine

75 milijuna kuna 45 milijuna kuna 30 milijuna kuna

Oekivani povrat investicija 5 do 6 godina Uz IRR koji kreira vrijednost za kompaniju Oekivani prihod od prodaje Cedevita Go u 2010. god. 90 milijuna kuna

HVALA NA PANJI! OEDNILI STE? UIVAJTE!!!