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MARKETING DE GUERRILLA

MARKETING DE GUERRILLA

MARKETING DE GUERRILLA

MARKETING DE GUERRILLA

MARKETING DE GUERRILLA
DEFINICION. LLEGAR A MERCADOS Y ALCANZAR OBJETIVOS POR CAMINOS NO VISTOS, ES DECIR, USAR ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS PARA APROVECHAR LO QUE SE TIENE, POR POCO QUE SEA, EN ACCIONES DESTINADAS A CONQUISTAR NICHOS CONCRETOS, CON OBJETIVOS BIEN CLAROS, PERO CON POCOS RECURSOS Y MUCHA CREATIVIDAD.

MARKETING DE GUERRILLA
La guerrilla posee un potencial de ventajas tcticas que permiten a las pymes dinmicas e innovadoras prosperar en tierra de gigantes. Las pymes guerrilleras con pequeas empresas que no siguen la corriente principal y sobreviven dando golpes de mano y escondindose, y ejerciendo una atraccin muy poderosa en una pequea parte de la poblacin.

La empresa guerrillera en vez de invertir dinero en el proceso de


marketing, invierte tiempo, energa e imaginacin.

ENTORNO COMPETITIVO
Las empresas guerrilleras no slo sobreviven, sino que suelen conquistar
porciones muy jugosas del mercado con importantes crecimientos. Esto lo consiguen a travs de: a) CONVIVIR CON LOS GRANDES Las grandes empresas dejan muchos pasillos que les es imposible abarcar. Llegar a determinados nichos seria para ellos de un costo que ni

siquiera se plantean.

b) MERCADOS DE ESPECIALISTAS: Los expertos recomiendan la va de la especializacin para crecer y ser rentables.

ENTORNO COMPETITIVO
La especializacin, y una propuesta nica y diferenciada de la
competencia, son valores que deben ser percibidos por el mercado. Las empresas se convierten as, ms que en vendedoras, en asesoras que aconsejan al cliente lo que ms le conviene.

c) ALIANZAS Asociarnos con otras empresas detrs de un objetivo comn y compartido, sumando esfuerzos y compartiendo resultados.

Principios de la guerra de guerrillas


1. HALLAR UN SEGMENTO DEL MERCADO LO SUFICIENTEMENTE PEQUEO COMO PARA DEFENDERLO Y CONVERTIRNOS EN SU LDER. Los errores que se cometen son:

Tratar de tomar un mercado lo ms grande posible.


Abarcar reas geogrficas demasiado extensas. Intentar aumentar tu accin de mercado acercndose al lder y atacar su posicin. Por su naturaleza, una guerrilla tiene fuerzas limitadas para iniciar su accin.

Principios de la guerra de guerrillas


2. NO IMPORTA LO PROSPERO QUE SE LLEGUE A SER, NO HAY QUE ACTUAR NUNCA COMO EL LDER. Debemos colocar la mayor cantidad posible de nuestro personal

en la lnea de batalla.
Debemos resistir la tentacin de integrar organigramas formales, descripciones de puestos, etc. Por nuestro tamao pequeo, podemos aprovecharnos para tomar decisiones rpidas.

Principios de la guerra de guerrillas


3. ESTAR PREPARADO PARA RETIRARSE APRESURADAMENTE ANTE UNA NOTICIA DE LTIMO MOMENTO. Si la batalla se vuelve contra nosotros hay que abandonar. No poseemos tantos medios como para tirarlos en una causa

perdida.
Al no haber cargos y grupos de apoyo es ms fcil tomar una decisin de retirada. Las guerrillas no tienen vergenza de realizar una retirada de mercado.

TIPOS DE GUERRILLAS
1. GUERRILLAS GEOGRFICAS Concentramos nuestros recursos en un rea territorial limitada. Reducimos el campo de batalla para alcanzar una superioridad de fuerzas. Tenemos que convertirnos en un pez grande dentro de un estanque pequeo.

TIPOS DE GUERRILLAS
2. GUERRILLAS DEMOGRAFICAS Atraemos un segmento especfico de la poblacin, estableciendo, por ejemplo, categoras especficas por edades, niveles de ingresos, ocupacin, etc. Es posible combinar tanto el acercamiento geogrfico como el demogrfico.

TIPOS DE GUERRILLAS
3. GUERRILLAS RELACIONADAS CON INDUSTRIAS Nos concentramos en un sector econmico muy concreto y especializado, porque la variedad de sectores merma la eficiencia. La clave de nuestro xito consiste en actuar de forma concentrada y profunda, ms que amplia y superficial.

TIPOS DE GUERRILLAS
4. GUERRILLAS RELACIONADAS CON PRODUCTOS Nos concentramos en pequeos mercados con un producto nico. Las ventas nunca son lo bastante extensas como para desafiar a empresas ms grandes en el mismo sector.

TIPOS DE GUERRILLAS
5. GUERRILLA EN EL EXTREMO SUPERIOR Para muchos productos el precio elevado es una cualidad que nos puede proporcionar un plus de credibilidad. Pero esta estrategia nos exige que dotemos al producto de cualidades y dispositivos adicionales que justifiquen la diferencia del precio

Adems, lo acompaamos con el atractivo de la marca.


La verdadera oportunidad es para los productos de consumo: no todo el mundo puede comprarse un coche de lujo, pero s un producto de consumo elevado de precio.

TIPOS DE GUERRILLAS
6. GUERRILLAS EN LA FRANJA HORARIA Cuntos hombres solo disponen del medioda para cortarse el pelo? Media docena diaria de cortes de pelo extra no es gran cosa, pero seguro que nos da para pagar el alquiler del local Por ejemplo, la costumbre de la siesta es complicada para quienes tienen poco tiempo. Pero hay quien ha visto un negocio en esta

dificultad. La empresa masajes a 1000, ofrece es sus instalaciones


por tres euros la media hora una siesta en sillas ergonmicas escuchando msica ambiental tras un breve masaje relajante.

Gracias

Gracias

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