La influencia dinmica

Es la habilidad de una persona para conseguir paulatinamente el nuevo comportamiento deseado de una o varias personas para conseguir una situacin determinada de forma temporal o permanente

Componentes
Propsito loable Argumentos validos Adaptacin al Cliente Magnetismo Carismtico Habilidad social

Que define la temporada alta en el comercio

La oportunidad La necesidad Y los recursos

Como podemos influir en temporada alta Entendiendo: La afiliacin del cliente La necesidad de poder Y el significado de logro

Herramientas de influencia en temporada alta Usando

El significado del propsito Sentido de urgencia La ley de la escases

Actitud

Siempre debera ser la correcta

En temporada baja la venta es ocasional En temporada alta la venta es segura Pero a quien le va comprar el cliente?

Exitoso=Optimista Como la gente se explica sus fracasos y xitos. Optimistas fracaso pasajero Martin Seligman xito vendr la oportunidad, Psiclogo Clnico Universidad de Pensilvania Pesimistas fracaso caracterstica perdurable son incapaces de cambiar.

El poder del optimismo para motivar a la gente Estudio de Seligman

De los vendedores nuevos, los ms optimistas, Vendan un 37 % ms en los dos primeros aos de trabajo. Durante el primer ao, los pesimistas abandonaban en doble proporcin que los optimistas Los aspirantes puntuacin elevada test de optimismo, vendedores exitosos. Este grupo especial super a los pesimistas en un 21 % durante el primer ao, y en 57 % durante el segundo.

Cmo aplicar las habilidades emocionales? Estas resultan tiles a lo largo de toda la vida, en cada momento en que sea necesario tomar decisiones y enfrentar desafos.

Cmo aplicar la Influencia Dinmica?

Pero su aplicacin y beneficios se observan, principalmente, en tres reas vitales de cada ser humano:
sus relaciones de pareja, el trabajo y la crianza de los hijos.

Tendencias en cuanto a matrimonio y divorcio

Las actuales tendencias en cuanto a matrimonio y divorcio hacen que la IE y Influencia Dinmica sea ms crucial que nunca.

Tendencias en cuanto a matrimonio y divorcio

De los matrimonios que se formaron en 1890, alrededor del 10% acab en divorcio. Casados en 1920, el ndice aproximado del 18%; Parejas casadas en 1950, el 30%. Las parejas que se casaron en 1970 tenan un 50% de probabilidades de divorciarse, y Que se unieron en 1990, la probabilidad de acabar en divorcio estaba cerca del 67%. Si el clculo se mantiene, slo 3 de cada 10 matrimonios recientes seguirn unidos como pareja.

El poder de nuestro pensamiento en los clientes

Los mensajes del Agua

Masaru Emoto

EL PODER DEL PENSAMIENTO . Fotos que fueron tomadas con una cmara microscpica AL AGUA DE UN LAGO DE JAPN:

Foto de la misma agua despus de haber sido expuesta al rezo, por una hora del Monje Kato hora, Hoki del Templo Jyuhouin (Rezo a los 7 Dioses de la Fortuna)

Agua expuesta a msica armoniosa (Enya's "Gaia Symphony #1")

Ahora comparen como se ve la misma agua expuesta a Heavy Metal

Agua expuesta a la Sinfona de Mozart

Amor por la humanidad

GRACIAS ASOMBROSA

Ahora la pregunta es: Si tres cuartas partes de nuestro cuerpo estn compuestas por agua, entonces Qu tanto afectan los pensamientos que tenemos acerca de nosotros y de nuestro prjimo o a nuestros clientes?

Influencias Personales
Edad Ciclo de vida familiar Profesin Ingresos Estilo de vida

Influencias Psicolgicas Motivacin Percepcin Aprendizaje Personalidad Creencias y actitudes Autoconcepto

Motivacin: fuerza impulsora que activa el comportamiento

Modelo del proceso motivacional

Aprendizaje
Motivacin

Necesidades Deseos

Tensin

Impulso

Comportamiento

Logro de metas

Estmulos

Proceso Cognitivos Reduccin De La Tensin

Defina el propsito
o Que es lo mas importante para usted para comprar X?
o No encuentre solo la necesidad o Entiende realmente a sus clientes?

El Concepto de Producto
El comprador no busca el bien en si, sino los servicios que ste le puede proveer Productos diferentes pueden responder a una misma necesidad Todo producto es un conjunto de caractersticas o atributos Un mismo producto puede responder a necesidades diferentes

Percepcin
Proceso por medio del cual el individuo selecciona, organiza e interpreta los estmulos, con base a la experiencia, para crear una imagen del mundo que lo rodea

Percepcin

La percepcin depende de:

Intensidad del estmulo Relacin estmulo y entorno Condiciones internas del individuo

Factores Situacionales
Los compradores: Cundo compran? Dnde compran? Condiciones de compra Objetivo de la compra Condiciones personales del comprador