VIABILIDAD DE MERCADO

ESTUDIO DE MERCADO

TEMA 2

Finalidad

La finalidad de la realizacin del estudio de mercado es la determinacin de las cuantas de bienes y servicios; en un determinado mercado, en relacin a su demanda y oferta dada ciertas condiciones.
ESTUDIO DE MERCADO

oferta

Mercado
q = BsSs

demanda

El estudio del mercado trata de determinar el espacio que ocupa un bien o un servicio en un mercado especfico. Por espacio se entiende
1- la necesidad que tienen los consumidores actuales y potenciales de un producto en un rea delimitada.

2-Tambin identifican las empresas productoras y las condiciones en que se est suministrando el bien. 3-igualmente el rgimen de formacin del precio y de la manera como llega el producto de la empresa productora a los consumidores y usuarios.

En un estudio de factibilidad sirve como antecedente para la realizacin de los estudios tcnicos, de ingeniera, financieros y econmicos para determinar la viabilidad de una unidad econmica. El estudio de mercado busca probar que existe un nmero suficiente de consumidores, empresas y otros entes que en determinadas condiciones, presentan una demanda que justifican la inversin en un programa de produccin de un bien durante cierto perodo de tiempo.

Conceptualizaciones

MERCADO.- Es el espacio fsico o no, donde

concurren ofertantes y demandantes para realizar un intercambio de acuerdo a los objetivos previstos enmarcados dentro de circunstancias concretas y variadas que van desde las geogrficas (rea del mercado) sociales (hbitos de consumo) Econmicos (la competencia) jurdicas (leyes vigentes)

Tipos de mercado

Los Mercados de Consumo: Son aquellos en los que se realizan transacciones de bienes y servicios que son adquiridos por las unidades finales de consumo. Estos mercados pueden dividirse en tres tipos principales:

Mercados de productos de consumo inmediato. Son aquellos en los que la adquisicin de productos por los compradores individuales o familiares se realiza con gran frecuencia, siendo generalmente consumidos al poco tiempo de su adquisicin. Es el caso del pescado, de la carne, las bebidas, etc. Mercados de productos de consumo duradero. Son aquellos en los que los productos adquiridos por lo compradores individuales o familiares son utilizados a lo largo de diferentes perodos de tiempo hasta que pierden su utilidad o quedan anticuados, por ejemplo: los televisores, los muebles, los trajes, etc. Mercados de servicios: Estn constituidos por aquellos mercados en los que los compradores individuales o familiares adquieren bienes intangibles para su satisfaccin presente o futura, ejemplo: los servicios, la lavandera, enseanza, sanidad, etc.

Estudio de mercado

Es un conjunto de acciones realizables para que el bien o servicio producido llegue al consumidor, consiste en un anlisis minucioso y sistemtico de los factores que intervienen en el mercado y ejercen influencia sobre el producto del proyecto.

Entre los elementos que se tienen que tomar en cuenta al momento de realizar un estudio de mercado estn:

El mercado de abastecimiento: provisin de materia prima, insumos, materiales, bienes de capital (costos, calidad, cantidad, entrega y condiciones de venta) ya sea para mercados nacionales o internacionales. Mercado competidor o directo: para conocer y determinar la existencia de empresas que venden o comercializan productos similares al del proyecto. (formas de producir y distribuir, precios con los que trabajan, calidad de los productos, estrategia comercial) El mercado de la competencia indirecta; es decir aquellas empresas que producen y venden productos similares por los que hay que competir por las materias primas, insumos, materiales, etc. Mercado consumidor: gustos, preferencias y hbitos de consumo. Motivaciones de compra del consumidor individual, niveles de ingreso, propensin al ahorro, distribucin de gastos. Mercado de distribucin: determinar las formas optimas para que el producto llegue al consumo final, sistemas de transporte disponibles, etc.

A nosotros no nos interesa un anlisis del mercado hoy sino el comportamiento del mercado a futuro que es donde se va ha ejecutar el proyecto.

BALANCE DEL MERCADO:

En todo mercado siempre existe esta relacin: DO=

- Sobre oferta 0 Equilibrio + Demanda insatisfecha

Cuando el signo es negativo, el mercado no consume el producto. Cuando el signo igual a cero, no se puede llevar a cabo el proyecto puesto que todo lo que se produce es consumido. Cuando el signo es negativo indican que los satisfactores son menores que las necesidades por lo tanto existe la posibilidad de ganar en el mercado con el proyecto.

Elementos constituyentes del estudio de mercado

PRODUCTO OFERTA DEL PRODUCTO DEMANDA DEL PRODUCTO

MERCADO POTENCIAL DEL PRODUCTO

Estudio de mercado

PRECIO DEL PRODUCTO

CANALES DE COMERCIALIZACION

La conclusin de estudio de mercado debe responder a estas tres preguntas:

que cantidades podremos vender? a que precios podremos vender? como podremos comercializar?

PODREMOS VENDER EL PRODUCTO?

Para realizar la investigacin del mercado se tiene que tomar en cuenta dos aspectos importantes:

1) el hecho de producir u obtener informacin 2) la interpretacin

de la informacin

El xito de cualquier estudio o proceso de investigacin en general radica en la correcta elaboracin de estas dos etapas.

Una informacin confiable nos lleva a tener buenas conclusiones, en cambio una informacin poco confiable nos lleva a tener graves errores.
Existe tambin la situacin que a pesar de tener buena informacin confiable, la interpretacin pueda ser adecuada o esta pueda ser no adecuada.
Mala Interpretacin Informacin Confiable No confiable Buena interpretacin

Para producir informacin de primera (confiable) se tiene que seguir los siguientes pasos:

Tipificar o identificar la informacin necesaria

Definir la utilidad o el uso de la informacin

Planificar la recoleccin de la informacin

Recopilar la informacin

Tipificar o identificar la informacin

Depende de las caractersticas propias del proyecto, es distinto de un proyecto a otro. Tambin depende de la cobertura que quiera darse. Para realizar una correcta definicin de las caractersticas de informacin que se necesita conviene analizarlas desde los siguientes puntos de vista:

Caractersticas del consumidor.- sexo, edad,

distribucin, ubicacin, etc.

Usos y especificaciones del bien.- caractersticas,

empaque, dimensiones, calidad, etc.

Bienes competitivos.- en especial en referencia a

bienes complementarios y sustitutos.

Precios y costos actuales de productos similares.-al nuestro y de los bienes competitivos. Mecanismo de distribucin.-como la competencia
comercializa su producto.

Perspectiva de la competencia.-cual es la

produccin instalada, cual es la produccin actual, etc.

Poltica econmica.-que pueda existir en el pas o

regin en referencia al producto del proyecto.

Definir la utilidad o uso de la informacin

en que se va a utilizar la informacin para ello es necesario elaborar y predefinir los cuadros de salida de la informacin

El cuadro de salida es un molde donde se vierte la informacin, su principal utilidad es la de combinar las variables para su posterior interpretacin El cuadro de salida es un molde donde se vierte la informacin, su principal utilidad es la de combinar las variables para su posterior interpretacin

Las partes del cuadro de salida son: Encabezamiento: nombre Cuerpo: combinacin de variables Fuente: responsabilidad

Planificar el uso de la informacin

Recurrir a una fuente de informacin primaria o directa. Que es cuando el equipo multidisciplinario encargado de la realizacin del estudio de mercado genera su propia informacin Recurrir a una fuente de informacin secundaria o indirecta. El equipo que realiza el estudio recurrir a informacin ya existente, sea esta de instituciones dedicadas a la recoleccin y clasificacin de informacin confiable o a publicaciones responsables.

Cuando la informacin es primaria se tienen dos alternativas:

Contemplar a todos los componentes de la variable ( censo) Contemplar a una parte del total del universo que sea representativa del conjunto de las variables, a esto se le denomina espacio muestral o genricamente muestra
Universo Poblacin muestra

http://www.monografias.com/estadm/)

Determinacin de la muestra

Poblacin.- Es todo conjunto de elementos finito o infinito, definido por una o ms caractersticas, de las que gozan todos los elementos que la componen. Es la totalidad del universo que interesa considerar, y que es importante que este bien definido para que se sepa en todo momento que elementos la componen.

Muestra.- En todas las ocasiones en que no es posible o conveniente realizar un censo, lo que hacemos es trabajar con una muestra, entendiendo por tal una parte representativa de la poblacin. Para que una muestra sea representativa, y por lo tanto til, debe de reflejar las similitudes y diferencias encontradas en la poblacin, ejemplificar las caractersticas de la misma. Cuando decimos que una muestra es representativa indicamos que rene aproximadamente las caractersticas de la poblacin que son importantes para la investigacin.

Tipos de muestreo: Muestreos Probabilsticos:

Aleatorio Simple Aleatorio Sistemtico Estratificado Por Conglomerados Polietpico Por Ruta Aleatoria

Muestreos No Probabilsticos:
Por cuotas Opintico intencional Causal o incidental de Bola de Nieve Discrecional

1 Mtodos de muestreo probabilsticos

Los mtodos de muestreo probabilsticos son aquellos que se basan en el principio de equiprobabilidad.
Es decir, aquellos en los que todos los individuos tienen la misma probabilidad de ser elegidos para formar parte de una muestra y, consiguientemente, todas las posibles muestras de tamao n tienen la misma probabilidad de ser elegidas. Slo estos mtodos de muestreo probabilsticos nos aseguran la representatividad de la muestra extrada y son, por tanto, los ms recomendables. Dentro de los mtodos de muestreo probabilsticos encontramos los siguientes tipos:

1.1.- Muestreo aleatorio simple:

El procedimiento empleado es el siguiente: 1) se asigna un nmero a cada individuo de la poblacin

2) a travs de algn medio mecnico (bolas dentro de una bolsa, tablas de nmeros aleatorios, nmeros aleatorios generados con una calculadora u ordenador, etc) se eligen tantos sujetos como sea necesario para completar el tamao de muestra requerido.
=DECIMAL(ALEATORIO()*100+1;0) EXCEL

Este procedimiento, atractivo por su simpleza, tiene poca o nula utilidad prctica cuando la poblacin que estamos manejando es muy grande.

1.2.- Muestreo aleatorio sistemtico:

Este procedimiento exige, como el anterior, numerar todos los elementos de la poblacin, pero en lugar de extraer n nmeros aleatorios slo se extrae uno. Se parte de ese nmero aleatorio i, que es un nmero elegido al azar, y los elementos que integran la muestra son los que ocupan los lugares i, i+k, i+2k, i+3k,...,i+(n1)k, es decir se toman los individuos de k en k, siendo k el resultado de dividir el tamao de la poblacin entre el tamao de la muestra: k=N/n. El nmero i que empleamos como punto de partida ser un nmero al azar entre 1 y k. El riesgo se este tipo de muestreo est en los casos en que se dan periodicidades en la poblacin ya que al elegir a los miembros de la muestra con una periodicidad constante (k) podemos introducir una homogeneidad que no se da en la poblacin. Imaginemos que estamos seleccionando una muestra sobre listas de 10 individuos en los que los 5 primeros son varones y los 5 ltimos mujeres, si empleamos un muestreo aleatorio sistemtico con k=10 siempre seleccionaramos o slo hombres o slo mujeres, no podra haber una representacin de los dos sexos.

1.3.- Muestreo aleatorio estratificado:

Trata de obviar las dificultades que presentan los anteriores ya que simplifican los procesos y suelen reducir el error muestral para un tamao dado de la muestra. Consiste en considerar categoras tpicas diferentes entre s (estratos) que poseen gran homogeneidad respecto a alguna caracterstica (se puede estratificar, por ejemplo, segn la profesin, el municipio de residencia, el sexo, el estado civil, etc). Lo que se pretende con este tipo de muestreo es asegurarse de que todos los estratos de inters estarn representados adecuadamente en la muestra. Cada estrato funciona independientemente, pudiendo aplicarse dentro de ellos el muestreo aleatorio simple o el estratificado para elegir los elementos concretos que formarn parte de la muestra. En ocasiones las dificultades que plantean son demasiado grandes, pues exige un conocimiento detallado de la poblacin. (Tamao geogrfico, sexos, edades,...).
La distribucin de la muestra en funcin de los diferentes estratos se denomina afijacin, y puede ser de diferentes tipos:

Afijacin Simple: A cada estrato le corresponde igual nmero de elementos muestrales. Afijacin Proporcional: La distribucin se hace de acuerdo con el peso (tamao) de la poblacin en cada estrato. Afijacin ptima: Se tiene en cuenta la previsible dispersin de los resultados, de modo que se considera la proporcin y la desviacin tpica. Tiene poca aplicacin ya que no se suele conocer la desviacin.

1.4.- Muestreo aleatorio por conglomerados:

Los mtodos presentados hasta ahora estn pensados para seleccionar directamente los elementos de la poblacin, es decir, que las unidades muestrales son los elementos de la poblacin. En el muestreo por conglomerados la unidad muestral es un grupo de elementos de la poblacin que forman una unidad, a la que llamamos conglomerado. Las unidades hospitalarias, los departamentos universitarios, una caja de determinado producto, etc, son conglomerados naturales. En otras ocasiones se pueden utilizar conglomerados no naturales como, por ejemplo, las urnas electorales. Cuando los conglomerados son reas geogrficas suele hablarse de "muestreo por reas". El muestreo por conglomerados consiste en seleccionar aleatoriamente un cierto numero de conglomerados (el necesario para alcanzar el tamao muestral establecido) y en investigar despus todos los elementos pertenecientes a los conglomerados elegidos.

1.5 Muestreo polietpico

es necesario comentar que ante lo compleja que puede llegar a ser la situacin real de muestreo con la que nos enfrentemos es muy comn emplear lo que se denomina muestreo polietpico. Este tipo de muestreo se caracteriza por operar en sucesivas etapas, empleando en cada una de ellas el mtodo de muestreo probabilstico ms adecuado.

1.6 Muestreo por Rutas Aleatorias

La seleccin de los miembros de la muestra se realiza como parte del trabajo de campo. Establecida un rea de muestreo, se define un punto de partida, sobre el que se aplica una ruta predefinida en la que se van seleccionando los miembros de la muestra con arreglo a un procedimiento heurstico. Busca asegurar una cobertura geogrfica de la muestra y/o suplir la falta de censo. No es aconsejable en planos no lineales o poco homogneos en manzanas y edificacin.

2.- Mtodos de muestreo no probabilsticos

A veces, para estudios exploratorios, el muestreo probabilstico resulta excesivamente costoso y se acude a mtodos no probabilsticos, aun siendo conscientes de que no sirven para realizar generalizaciones, pues no se tiene certeza de que la muestra extrada sea representativa, ya que no todos los sujetos de la poblacin tienen la misma probabilidad de se elegidos. En general se seleccionan a los sujetos siguiendo determinados criterios procurando que la muestra sea representativa.

2.1.- Muestreo por cuotas:

Tambin denominado en ocasiones "accidental". Se asienta generalmente sobre la base de un buen conocimiento de los estratos de la poblacin y/o de los individuos ms "representativos" o "adecuados" para los fines de la investigacin. Mantiene, por tanto, semejanzas con el muestreo aleatorio estratificado, pero no tiene el carcter de aleatoriedad de aqul. En este tipo de muestreo se fijan unas "cuotas" que consisten en un nmero de individuos que renen unas determinadas condiciones, por ejemplo: 20 individuos de 25 a 40 aos, de sexo femenino y residentes del barrio petrolero. Una vez determinada la cuota se eligen los primeros que se encuentren que cumplan esas caractersticas. Este mtodo se utiliza mucho en las encuestas de opinin.

2.2.- Muestreo opintico o intencional:

Este tipo de muestreo se caracteriza por un esfuerzo deliberado de obtener muestras "representativas" mediante la inclusin en la muestra de grupos supuestamente tpicos. Es muy frecuente su utilizacin en sondeos preelectorales de zonas que en anteriores votaciones han marcado tendencias de voto.

2.3.- Muestreo casual o incidental

Se trata de un proceso en el que el investigador selecciona directa e intencionadamente los individuos de la poblacin. El caso ms frecuente de este procedimiento el utilizar como muestra los individuos a los que se tiene fcil acceso (los profesores de universidad emplean con mucha frecuencia a sus propios alumnos). Un caso particular es el de los voluntarios.

2.4.- Bola de nieve

Se localiza a algunos individuos, los cuales conducen a otros, y estos a otros, y as hasta conseguir una muestra suficiente. Este tipo se emplea muy frecuentemente cuando se hacen estudios con poblaciones "marginales", delincuentes, sectas, determinados tipos de enfermos, etc.

2.5 Muestreo Discrecional

A criterio del investigador los elementos son elegidos sobre lo que l cree que pueden aportar al estudio. Ej.: muestreo por juicios; cajeros de un banco o un supermercado; etc.