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Negocios Internacionales

Sesin 3

Patrn de Internacionalizacin de las Empresas


Prof. Miguel Capuay Retegui pcadmcap@upc.edu.pe Prof. Delia Cerna H. pcaddcer@upc.edu.pe Ciclo 2012 2

Agenda
Noticia de Negocios Internacionales. Video. Tipos de empresas internacionales. Progresividad del proceso de internacionalizacin de las empresas. El patrn del proceso de internacionalizacin de las empresas. Dinmica. Conclusiones.

Objetivos
Determinar la importancia de las empresas internacionales y sus tipos. Analizar el proceso gradual que sigue la internacionalizacin de las empresas.

VIDEO: INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA


http://www.youtube.com/watch?v=_BKL8NS7IHM

Cules son los desafos que deben afrontar las empresas peruanas para internacionalizarse?

El Proceso de Internacionalizacin
Las operaciones de una empresa se vuelven internacionales de manera gradual. El proceso implica 4 patrones: 1. Grado de semejanza entre pas de origen y pas anfitrin. 2. Manejo interno o externo de las operaciones en el exterior. 3. Modo de las operaciones. 4. Nmero de pases extranjeros en los que la empresa hace negocios.

El Patrn usual de Internacionalizacin


Grado de semejanza entre el pas de origen y el pas anfitrin.

ALTO

Manejo interno o externo de las operaciones en el exterior.

MEDIO
Muy diferente Moderadamente parecido Muy parecido
EMPRESA NACIONAL

La empresa maneja sus propias operaciones en el extranjero

BAJO

Otras empresas utilizan intermediarios


Otras empresas manejan contratos externos Produccin limitada en el extranjero y mltiples funciones

Uno Funciones limitadas en el extranjero, por lo general de exportacin e importacin.

Varios

Muchos

Nmero de pases extranjeros en los que la empresa hace negocios

Produccin amplia en el extranjero con IED y todas las funciones

Modo de operaciones

DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12 Edicin. 2010

El Proceso de Internacionalizacin
Se puede considerar que mientras ms se aleja del centro una empresa, tanto ms significativo se vuelve su compromiso internacional. La mayora de las empresas se desplazan a diferente velocidad sobre los distintos ejes. De hecho, se pueden omitir varios pasos en un eje. As como, una empresa puede lograr un alcance ms rpido en alguno de los ejes.
DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12 Edicin. 2010

1. Familiaridad del entorno


Mide el grado de similitud de las fuerzas no controlables entre el pas de origen y el de destino. Considera tambin la cercana geogrfica e idioma. El entorno puede ser de 3 tipos:
Muy diferente - Alto Moderadamente parecido - Medio Muy parecido - Bajo

Eje A

El Patrn usual de internacionalizacin ALTO

Grado de SEMAJANZA entre el pas de origen y el pas anfitrin


Muy diferentes

MEDIO

BAJO Las empresas avanzan poco a poco de un enfoque puramente nacional a otro que a la larga abarque operaciones entre varios pases, algunos de los cuales son muy diferentes al propio.
Moderadamente parecido Muy parecido
EMPRESA NACIONAL

Mientras ms diferente sea el pas, mayores son los esfuerzos por establecerse.

DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12 Edicin. 2010

2. Manejo de las operaciones


Se refiere a cmo gestionan las empresas sus operaciones internacionales. Las empresas pueden manejar las operaciones de 3 formas:
Externa (si las operaciones se manejan en el pas de destino) Intermedia (bajo la figura de un Broker) Interna (si maneja operaciones desde el pas de origen)

Eje B

El Patrn usual de internacionalizacin


ALTO

Manejo interno o externo de las operaciones en el extranjero

B
La empresa maneja
sus operaciones en el exterior

MEDIO

BAJO

Otras empresas pueden utilizar intermediarios Otras empresas manejan contratos externos

Una empresa puede usar intermediarios para que manejen las operaciones en el exterior (generalmente durante las primeras etapas de la expansin).

EMPRESA NACIONAL

DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12 Edicin. 2010

3. Modo de las operaciones


Clasifica a las empresas segn su nivel de compromiso para con sus operaciones internacionales. El compromiso puede ser de 3 tipos:
Funciones limitadas a X / M (Bajo) Produccin y algunas funciones en el extranjero, IED parcial (Medio) . Amplia produccin en el extranjero con IED total en el exterior (Alto).

Eje C

El Patrn usual de internacionalizacin


ALTO

MEDIO

BAJO

Exportar e importar es, por lo general, el primer modo internacional de operar que la empresa intenta. Despus, la empresa podra tomar un compromiso ms considerable por medio de la IED para producir en el exterior. La inyeccin de capital, personal y tecnologa es fundamental.
DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12 Edicin. 2010

EMPRESA NACIONAL

Funciones limitadas en el extranjero, por lo general de exportacin o importacin.

Produccin amplia en el extranjero con IED y todas las funciones Produccin limitada en el extranjero y mltiple funciones. Modo de las operaciones

4. Diversificacin geogrfica
Clasifica a las empresas segn el nmero de pases en los que realiza negocios. La empresa puede llevar a cabo negocios en: Uno Varios Muchos

Eje D

Informacin Importante
Desde el contexto empresarial nacional actual, la diverficacin geogrfica,estara representada de la siguiente manera: Uno (1 pas) - bajo Varios (de 2 a 6 pases) medio Muchos (ms de 6 pases) - alto

La misma est sujeta a cambios en el futuro.


Eje D

El Patrn usual de internacionalizacin


ALTO

MEDIO

BAJO

Las empresas pueden incursionar en un pas a la vez para expandirse internacionalmente.

EMPRESA NACIONAL

Uno

Varios

Muchos

Nmero de pases extranjeros en los que la empresa hace negocios

D
DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12 Edicin. 2010

El Patrn usual de internacionalizacin

Grado de semejanza entre el pas de origen y el pas anfitrin.

ALTO

Manejo interno o externo de las operaciones en el exterior.

MEDIO
Muy diferente Moderadamente parecido Muy parecido
EMPRESA NACIONAL

La empresa maneja sus propias operaciones en el extranjero

BAJO

Otras empresas utilizan intermediarios


Otras empresas manejan contratos externos Produccin limitada en el extranjero y mltiples funciones

Uno Funciones limitadas en el extranjero, por lo general de exportacin e importacin.

Varios

Muchos

Nmero de pases extranjeros en los que la empresa hace negocios

Produccin amplia en el extranjero con IED y todas las funciones

Modo de operaciones

DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12 Edicin. 2010

Cmo inicio mis operaciones internacionales?


Mercados ms cercanos Mercados grandes o en rpido crecimiento (econmico, social) Mercados culturalmente similares Mercados donde la competencia es menos agresiva Mercados fcilmente accesibles
DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12 Edicin. 2010

Dinmica
Casos:
TOPY TOP ALTOMAYO KISDMADEHERE FRENOSA

CONCLUSIONES

Para la prxima clase

Una noticia de Negocios Internacionales. Leer Captulo 7: Libro de John Daniels: Negocios Internacionales.

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REFLEXIONES
Hallar un camino y me lo abrir.
General Anbal (ao 219 A.C)

REFLEXIONES
Entre las ventajas fundamentales que la empresa pudiera alcanzar al internacionalizarse se encuentran: eficiencia, flexibilidad, aprendizaje, prestigio y acompaamiento a los clientes. Percy Diaz Castro

GRACIAS POR SU ATENCIN