Arta persuasiunii

Cuprins
I. II. III. IV. V. Ce este persuasiunea Legile persuasiunii Cum sa depasesti rezistenta la persuasiune Exemple de manipulari fotografice Trei intrebari pentru creierul tau

Persuasiunea este o tehnica de propaganda pentru schimbarea parerilor unei persoane (sau grup de persoane) si obtinerea unor reactii dorite din partea ei (lor).

Este o activitate umana care decurge natural. Fiecare dintre noi convingem sau influentam mai mult sau mai putin, asa cum fiecare dintre noi comunicam mai intens sau mai superficial.

Indiferent ca ai dobandit abilitati de convingere sau esti inca novice, este bine sa stii ca persuasiunea eficienta are caracteristici bine definite si se bazeaza pe un set de legi. In scopul de a deveni mai convingator, este important sa cumosti aceste legi care fac din influentare, o tehnica ce poate fi invatata pas cu pas. Atunci cand stapanesti legile persuasiunii, poti prezice rezultatele comunicarii tale cu cei din jur.

Cele 10 legi ale persuasiunii sunt caramizile fundamentale cu care se construieste eficienta in comunicare.

1. Legea reciprocitatii se refera la dorinta de a da

ceva in schimb, pe care o simtim atunci cand primim ceva semnificativ pentru noi.

2. Legea contrastului se refera la perceptie: doua obiecte diferite par si mai diferite daca sunt plasate unul langa celalalt.

3. Legea prietenilor arata ca ne lasam mult mai usor convinsi de cei care ne demonstreaza ca au in vedere propriile noastre interese (de cei care se comporta ca niste prieteni adevarati).

4. Legea

asteptarilor spune ca avem tendinta sa performam

la nivelul asteptarilor celor pe care ii respectam.

servicii sustinute de oameni pe care ii apreciem.

5. Legea

asocierii spune ca tindem sa apreciem produse sau

6. Legea consecventei: cand o persoana sustine un punct de vedere in scris sau oral, va apara acel punct de vedere chiar in fata unor probe contrare foarte puternice.

lucrurile despre care percepem ca se gasesc in cantitate limitata.

7. Legea penuriei: apreciem la o valoare mai ridicata

propunerile pe care majoritatea oamenilor le considera la randul lor acceptabile.

8. Legea

conformismului: avem tendinta de a accepta

9.Legea puterii: suntem investiti cu

putere de catre ceilalti in masura in care ei percep ca avem autoritate, forta sau experienta.

10. Legea

timpului: comportamentele noastre difera in

functie de orientarea preponderenta a atentiei: in trecut, in prezent, respectiv in viitor.

Cele 10 legi au fost verificate in diverse contexte: vanzari, negocieri, influentare politica, marketing, relatii interpersonale, etc. Ele iti vor da posibilitatea sa vezi unde poti aplica tu insuti aceasta informatie puternica. De asemenea, vei sti cum sa eviti sa fii manipulat.

Cum sa depasesti rezistenta la persuasiune

1) Cereti argumente.Intrebati sau intrebati-va singuri de ce oare? 2) Analizati logic argumentele pe care le primiti. 3) Incercati sa produceti contraargumente. Daca ati reusit, cantariti-le si vedeti daca sunt sau nu contradictorii. 4) Nu va grabiti sa decideti, dar nici nu taraganiti la nesfarsit luarea unei hotarari. 5) Sfatuiti-va cu o persoana a carei putere de decizie o apreciati.

6)

Sfatuiti-va cu o persoana in care aveti incredere,chiar daca nu stie multe lucruri in domeniul respectiv. Ea va cunoaste optiunile,valorile si trebuintele si se poate "pune in pielea voastra". 7) Cautati cazuri asemanatoare. Istoria se repeta,desi multi considera ca n-ar trebui sau ca nu este asa. 8) Nu toti cei care va sfatuiesc sa faceti ceva vor sa va manipuleze. 9) Nu toti care va determina sa faceti ceva au si de castigat de pe urma acestui fapt. 10) Rareori parintii va vor raul. Nu-i suspectati de manipulare. Daca totusi o faceti,convingeti-va prin toate mijloacele ca asa este. Discutati cu ei deschis asemenea probleme.

15 exemple de manipulari fotografice

Manipularea fructelor

Puiul de dragon

Litere care se dezlipesc

Zebra broasca sau broasca zebra

Pierre Beteille intr-o fotografie

Pierre Beteille Pe oua

Drum vertical

Micul furios

Viespea paianjen cu patru picioare

Clown nuclear

Maini sparte

Fumand in apa

Natura scrisului

x si 0
Tablou cu apa

Trei intrebari pentru creierul tau

Mai intai pune-ti intrebarea:

Ce vreau de fapt?

Atentie, multi oameni stiu foarte bine ceea ce de fapt nu vor, adica ce vor sa evite. Important este sa definesti in mintea ta ceea ce vrei sa obtii. A doua intrebare, dupa ce ai raspuns la prima, este:

Cum voi sti ca am obtinut ceea ce vreau?

Aici elementele importante sunt cele senzoriale. Cu cat reusesti mai bine sa vezi cu ochii mintii ceea ce vrei, cu atat esti mai pregatit sa obtii. Defineste in termeni senzoriali rezultatul dorit. Daca este vorba de o masina, ce vei auzi, simti si vedea cand vei avea masina ta? De exemplu, vei simti confortul interior, vei auzi sunetul motorului sau vei vedea culoarea preferata si designul masinii...

 A treia intrebare este:

Ce ma opreste sa obtin ceea ce vreau?

Cu aceasta intrebare "provoci" mintea ta sa devina foarte creativa si sa gaseasca optiuni noi pentru atingerea rezultatului dorit, evitand barierele reale sau mentale. De multe ori cand definim obstacolele acestea isi pierd puterea si consistenta.

Acestea sunt cele trei interbari! Folosite in mod consecvent pot aduce rezultate excelente. Multi oameni se bucura de beneficiile lor.

Din nefericire, orice interactiune cu cei din jur este o astfel de "oportunitate". Nu putem intotdeauna sa spunem ceea ce gandim si nici sa facem ceea ce credem. Educatia, conventiile sociale, contextul etc. ne impiedica.

Aristotel spunea: "Suntem ceea ce facem in mod repetat, de aceea maiestria nu este un act ci o deprindere."

Bibliografie
http://www.persuasiune.ro/ http://www.psihoterapia.eu Manipulatorii sunt printre noi-Isabelle Nazare-Aga Psihologia Persuasiunii- Robert Cialdini

Dumitru Sabina-Elena