1986

EJECUTIVO: PETER MAGOWAN

Cadena de supermercados mas grande de la costa del pacifico

Exceso de deudas (Lo que obligo a vender mas de 1350 tiendas)

Registro un decremento de los ingresos del 33%

ESTRATEGIAS APLICADAS POR PETER MAGOWAN

VENTA DE MAS DE 1200 TIENDAS POR MAS DE 2300 MILLONES DE DLARES

APERTURA DE 700 NUEVOS SUPERMERCADOS

REDUJO EL PERSONAL DE 174000 A 117000 DE EMPLEADOS Y A LA MITAD DEL PERSONAL EJECUTIVO

TECNOLOGAS OSTENTOSAS

EXPANSIN INTERNACIONAL

LA INDUSTRIA MINORISTA
CADENAS TRADICIONALES DE SUPERMERCADOS

HISTRICAMENTE

FIJABAN ALTOS PRECIOS

OFRECAN OFERTAS ESPECIALES LOS FINES DE SEMANA

INGRESO

MINORISTAS DE DESCUENTO

GRANDES INSTALACIONES

TARGET

KMART

WALMART

Produjo un cambio en la industria

Durante el periodo de 1994 a 2004 la participacin de estas tiendas no tradicionales aumento de 9% a 32% Si bien los mrgenes de utilidad por la venta de abarrotes era estrecha la venta de estos les permita atraer clientes Y les permite ofrecerles artculos mas rentables y de mayor costo

Las ventas de Walmart aumentaron a una tasa de 20% entre 1998 y 2001
En 2001 Walmart supero en venta de abarrotes a Kroger la tradicional cadena de mercado mas grande de EEUU .Para 2005 sus ventas ascendan a 100 000 millones de dlares superior a las ventas anuales combinadas de Kroeger y Safeway

Un impacto del ingreso de estas tiendas de descuento fue la disminucin de la brecha entre los precios de los supermercados tradicionales y los no tradicionales

La disminucin de los precios

Reduccin de costos

Introduccin de tecnologa

Costo de la fuerza de trabajo

Formacin de sindicatos

Larga Huelga

Paros forzosos

HISTORIA DE LA EMPRESA
1926
Merril compr Safeway, una cadena de la costa oeste de alrededor de 240 tiendas.

1936
Safeway operaba un total de 3370 tiendas y generaba ventas anuales de casi 350 millones de dlares.

1934-1955
Warren Lingan introdujo medidas para reducir costos, mejorar la lnea de productos de cadena,etc

1955
1969 1979

Robert Magowan toma el liderazgo Tom agresivas iniciativas de marketing y lanz un proyecto de construccin. Dos deslcidos lderes estuvieron al frente de Safeway Se preocuparon de asuntos legales.

Comienza la era de Peter Magowan

EL SAFEWAY DE PETER MAGOWAN(1980-1992)

Adopt un enfoque administrativo cauto y defensivo. Introdujo un enfoque innovador de merchandising

Una firma compradora lder (KKR) adquiri la empresa

En el 1988 resurgi como empresa pblica

EL SAFEWAY DE BURD( LA RECUPERACIN DE 19932001)

REDUCCIN DE COSTOS

Despidos

Fin de bonos anuales

Desafi contratos sindicales

 Mediante campaa de Marketing de $100 millones, Safeway se posiciono como una alternativa barata y conveniente a los Whole Foods

 Experimento crecimiento de 4% en ventas de la misma tienda.

No pudo integrar varias de las cadenas que adquiri durante 2005.

Crecimiento de 7% en ingresos totales. Operaba farmacias en 75% de sus tiendas de abarrotes. Registro tasa de crecimiento sobre ventas de 1.5%.

2006
Tasa de rotacin anuales de los empleados (nuevos, con contrato de 2 niveles) entre 10% 12%, primer ao. Recuperacin de sus ventas y utilidades, en tiendas del Sur de California.

Sur de California, tasa de rotacin entre reclutas de 1er ao superaban 75% (el doble de norma de industria)

Efectos negativos

GERENCIA

Reconstruccin de relaciones:
TRABAJADORES

Recuperar confianza. Apoyo de los trabajadores. Aumentar su lealtad y, Compromiso con la empresa.

Ventas de Safeway subieron 6.3% durante ao fiscal 2011.