Es una empresa hondurea que nace en Junio 2012 y se dedica a la distribucin de lubricantes de cuatro tipos:

Automotrz Aereo Martimo Industrial

Su site operativo est en Santa Rosa de Copn y se encarga de cubrir toda la zona occidental del pas con la distribucin de lubricantes, especialmente con el portafolio automotrz debido a la naturaleza de los negocios que le rodean.

Estructura Actual

Gerente Propietario

Administracin

Vendedor

Proveedor de Servicio de Transporte

Antecedentes y Proyeccin de Ventas

PROYECCION 2013

HISTRICO 2012
MES GALONES

MES

META

GALONES

JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC TOTAL PROMEDIO

242 358 457 583 589 495 660 3383 483

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

550 600 650 650 650 700 700 750 750 800 800 800

770 440 531 275

140% 73% 82% 42% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0%

8400

2016

24%

Objetivos de Ventas 2013

Aumentar las ventas mensuales en un 65% al final del 2013 (800 Galones)

Mantener una rentabilidad del 10% sobre ventas para el 2013

Aumentar la cartera de clientes en un 50% al final del 2013

Estrategias de Ventas 2013

Mantener los precios de introduccin hasta Agosto 2013, mientras que la competencia la aumenta cada 3-4 meses Mantener un stock en almacn acorde a la proyeccin de ventas 2013 Ampliar su rango de accin en el campo, atender nuevos sectores Comunicacin sobre como podemos ahorrar costos a clientes a travs de la aplicacin adecuada de los lubricantes y la calidad del producto a nivel internacional.

Tcticas de Ventas 2013

Negociar con el proveedor por volumen el costo del producto y enfatizar en los clientes la fortaleza de precios con que cuenta la empresa debido a que no existen intermediarios en el proceso de venta. Creacin de un libro en excel que ayude a controlar de manera eficaz el inventario con la rotacin de productos ms importantes y mantener los costos por medio de vendedores aliados en la zona. Debido a la naturaleza del negocio es muy fcil obtener referencias eficientes de buenos clientes en cada zona y sus alrededores. Pediremos referencias a los clientes actuales y buscaremos nuevas oportunidades atacando clientes de la competencia.

Plan de Accin 2nd Quarter-2013

ACTIVIDAD NEGOCIAR CON PROVEEDOR CREACION DE CONTROL DE ROTACIN INVENTARIOS OBTENER REFERENCIAS DE CLIENTES ACTUALES

EJECUCION lunes, 01 de abril de 2013

ENCARGADO ADMINISTRACION

REVISION lunes, 20 de mayo de 2013 lunes, 08 de abril de 2013 lunes, 15 de abril de 2013

lunes, 06 de mayo de 2013 GERENTE PROPIETARIO abril-julio 2013 GERENTE PROPIETARIO

COMUNICACIN DE AHORRO DE COSTOS

mircoles, 01 de mayo de 2013

VENDEDOR

viernes, 10 de mayo de 2013

Recomendaciones 2013

Involucrar ms tiempo en la captacin de nuevos clientes por parte del gerente propietario. Ampliar su zona de ataque hacia sectores no atendidos como ser Copn Ruinas, Santa Rita Copn, Gracias, Lepaera, San Marcos y Ocotepeque. Vender productos en presentacin de galn, y no solo en cubeta o barril como se ha hecho desde el 2012. Invertir en publicidad de radio para comunicacin hacia el sector de constructores independientes con maquinaria pesada y cafetaleros con camiones propios.