El Diamante de Porter

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Quienes realizamos servicios de consultora a empresas de particulares e instituciones pblicas, debemos conocer, comprender y dominar los conceptos y las herramientas relativas a la Estrategia. Esto es ms all del conocimiento elemental tradicional, como el de los anlisis FODA y las previas definiciones de misin, visin y valores. Es por ello que considero conveniente el material que aqu presento, para consultores internos y externos de las organizaciones.
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Michael E. Porter
Es el Profesor de la ctedra de Administracin de Negocios en la Escuela de Harvard y una destacada autoridad en estrategia competitiva y en competitividad internacional. Autor de 16 libros y ms de 60 artculos
Su libro Estrategia Competitiva: Tcnicas para analizar Industrias y Competidores, publicado en 1980, ha sido reeditado 53 veces y traducido a 17 idiomas. El Libro Ventaja Competitiva: Crear y mantener un Desempeo Superior publicado en 1985 ha sido reimpreso 32 veces Su libro A cerca de la Competencia publicado en 1998 incluye 11 artculos publicados en la Revista Harvard Business Review, as como 2 artculos nuevos Los Conglomerados y La Competencia entre Localidades. El libro que el profesor Porter public en 1990, La Ventaja Competitiva de las Naciones, desarroll una nueva teora que ha guiado la poltica econmica en muchas partes del mundo, sobre como compiten las naciones, las provincias y las regiones y cules son las fuentes de su prosperidad econmica.
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Teora de Michael Porter

QUE ES COMPETITIVIDAD?

Su definicin implica varios elementos :

Capacidad de Competir
Etimolgicamente: COMPETERE Le compete, le incumbe, le corresponde, Responsable de Competir Rivalizar, Luchar, combatir Comparacin : Criterios de referencia para medir su capacidad
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 Describe la fortaleza econmica de los pases. Describe la posicin de cierta empresa respecto a sus rivales en el mercado En Trmino Econmico Mide el desempeo del conjunto de factores que dotan de: Ventaja Competitiva Uso de indicadores nacionales e Internacionales
Actualmente es un concepto clave en el proceso de globalizacin en un escenario econmico donde la rivalidad de las empresas es mayor y la lucha por los mercados es intensa, basada en el uso de la tecnologa en continua innovacin
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3 Estrategias importantes para alcanzar la Competitividad

Liderazgo en Costo

Costos Reducidos con respecto a la competencia conlleva a una ventaja competitiva importante para fijar bajos precios.

Diferenciar el producto

Si la demanda considera nuestro producto igual a los dems puede dejar de consumirlo.

Alta Segmentacin

Es necesario concentrarse en algn segmento del mercado para competir mejor.

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Pero, Qu es una ventaja competitiva?

Ventaja Comparativa
1817 David Ricardo (Economista) Liberalismo Econmico Libre Comercio o Mercado Fuente del comercio: Los pases intercambian bienes que les resulte ms barato producir o que sean abundantes en comparacin con otros pases donde estos sean escasos o caros de producir (como el salario de la mano de obra)

vs

Ventaja Competitiva
1980 Michael Porter: La Ventaja competitiva de las Naciones Empresas Nacin Competitivas Competitiva Especializacin de los recursos Incorporacin Nuevas tecnologas Desarrollo de innovacin: Mayor Mayor Innovacin Competitividad

Implementar estrategias lograr una mejor posicin

para

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El Diamante de la Competitividad

Competitividad :

Capacidad de una organizacin pblica o privada, lucrativa o no, de mantener sistemticamente ventajas comparativas que le permitan alcanzar, sostener y mejorar una determinada posicin en el entorno socioeconmico.

Condiciones de los Factores

Factores de Competitividad

Condiciones de la Demanda Proveedores e Industrias de Apoyo Estrategias, Estructura y Rivalidad entre Empresas
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El Diamante de Porter
Gobierno
Estrategia, Estructura y Rivalidad
Las Condiciones de la nacin que determinan cmo las Compaas son creadas, organizadas y administradas, y la naturaleza de la rivalidad domstica

Factores de Oferta
Factores de Produccin necesarios para competir en una industria dada (mano de obra calificada o infraestructura)

Condiciones de Demanda
Clientes locales sofisticados y exigentes. Segementos Especializados q pueden servirse globalmente

Industrias relacionadas y de apoyo

Precencia de Proveedores locales capaces y de compaas en las reas relacionadas. Clusters en lugar de industrias aisladas.

Azar
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FACTORES DE OFERTA Es el conjunto de factores internos de la empresa que le permiten producir bienes y servicios, as como competir en el mercado. Consiste en conocer el estado de factores como son: Produccin: nivel, calidad, capacidad, crecimiento, certificacin de procesos Administracin: eficiente, adecuada, procesos certificados Recursos Humanos: nivel educativo, capacitados, desarrollo de destrezas, trabajo en equipo, etc. Tecnologa: actualizada, existe investigacin y desarrollo, nuevos productos, procesos y/o servicios
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FACTORES DE DEMANDA
En este conjunto interesa conocer al mercado en aspectos como: Perfil del consumidor: gustos, preferencias, edad, frecuencia de consumo, status social y cultural, as como posibles cambios. Competencia: empresas rivales, sus precios y productos, as como innovaciones que realicen los primeros o la llegada de nuevos competidores. Participacin en el mercado: qu porcentaje del mercado es ocupado por la empresa y cul por la competencia Distribucin: la cobertura de los puntos de venta Promocin y publicidad: las actividades para lograr elevar las ventas y/o ganar la preferencia de los clientes. Tendencias: cambio en las preferencias, gustos, exigencias, entre otras.
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FACTORES DE INTEGRACIN
Este grupo de factores permite conocer la vinculacin productiva de la empresa con otras empresas relacionadas de las siguientes formas: Empresas relacionadas indirectamente Clientes

Integracin vertical:
Proveedores

Integracin Diagonal
Empresas relacionadas indirectamente

Integracin horizontal:
Productores complementarios Productores complementarios
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FACTORES DE ESTRATEGIA EMPRESARIAL

Es el integrador de los tres grupos anteriores, analiza la estructura del mercado y la influencia de las empresas rivales. Se compone por los siguientes planes: Administrativo Financiero Produccin/operacin Marketing Recursos Humanos Tecnologa e innovacin Jurdico Con esto planes se pretende mejorar la posicin de la empresa en sus distintas reas y lograr de manera global una posicin competitiva superior a sus rivales.
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OPORTUNIDADES (condiciones fortuitas)

Los acontecimientos casuales tambin ejercen influencia sobre las ventajas competitivas. Se dice que son casuales los incidentes ajenos a una nacin o sobre los cuales las empresas o el gobierno no tienen mucho control. Afectan de manera lateral al Diamante de Porter. Son de carcter externo.

La labor es detectarlas y aprovecharlas, si:

Si la empresa est en la posibilidad de tomarlas Cuenta con los recursos necesarios Tiene personal suficientemente capacitado De lo contrario, una oportunidad no ser tomada e incluso podr en algn momento revertirse en una amenaza.
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APOYOS INSTITUCIONALES Y/O PBLICOS (Rol del Estado) A este elemento se le otorga gran importancia debido al poder que tiene el Estado de influir sobre el diamante a travs de leyes, normas y polticas, lo cual afecta a cada uno de los determinantes de la competitividad Se conforma por el conjunto de instituciones privadas y pblicas que dotan de apoyos diversos a las empresas. Los apoyos son: Financieros Tcnicos Capacitacin Certificacin Cientficos y Tecnolgicos Certidumbre jurdica y econmica
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Cmo aplicar el Diamante de Porter en Pases Subdesarrollados para hacerlos ms Competitivos?

Uno de los planteamientos ms importantes, se basa en como aplicar el diamante de competitividad en aquellas zonas donde la pobreza y por ende, el subdesarrollo es evidente. Existen cinco patrones, que si se logran cambiar, permitirn incrementar la competitividad de las empresas locales en pases con gran cantidad de habitantes en pobreza, segn Porter:

La Demanda en Recursos Bsicos Distanciamiento de Consumidores Inadecuada Integracin hacia delante Falta de Cooperacin de la Industria

Cooperacin y Competitividad
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Estrategia, Estructura y Rivalidad Gobierno

Las condiciones de la nacin que determinan cmo las compaas son creadas, organizadas, y administradas, y la naturaleza de la rivalidad domstica

Factores de produccin
Factores de produccin necesarios para competir en una industria: (como la mano de obra calificada o infraestructura)

Demanda

La naturaleza de la demanda local de los productos o servicios de una industria

Empresas relacionadas y de soporte

La naturaleza de los apoyos en la red de los 3 niveles de gobierno, instituciones educativas y de Alberto Haaz D. | Consultora, investigacin, industria conexa, etc.
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Posiciones de otros Autores con relacin y en Comparacin a la Teora de Porter

David Yoffie Profesor Escuela Harvard El Modelo tiene vigencia bajo ciertas condiciones del Mercado Las Empresas compiten entre s y cada una representa una porcin pequea del mercado. La influencia del Gobierno es Nula

Esser, Hillebrand, Messner y Meyer-Stamer

Sostienen que la competitividad requiere incluir niveles analticos macro y micro.
La competitividad no surge espontneamente No basta con el anlisis de los cuatros aspectos bsicos que determinan las ventajas competitivas de las empresas

Hafsi Profesor Escuela Montreal Cnada

Asegura que el diamante real de porter slo se ha podido desarrollar en unos cuantos pases del Mundo, Que hay empresas q no cuentan con este Alberto Haaz D. | Consultora, 19 docencia y capacitacin diamante y son altamente competitivas a| Sonora, nivel Internacional.

Conclusiones
La competitividad es un concepto clave en la realidad econmica y social de un pas en la actualidad. Su importancia radica en que es cada vez ms exigida para las personas, empresas y naciones.

Se construye desde el mismo individuo; si este es competitivo, las organizaciones en las que participe sern competitivas y as sucesivamente. El conocimiento de este concepto y otros relacionados es imprescindible en la formacin de cualquier profesional, pues estar sujeto a ste de alguna forma.
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Hacer siempre lo que quieren los clientes es un gran error. La estrategia de la empresa consiste en identificar las necesidades especificas de aquel segmento de clientes que quieren satisfacer, y el resto que se aguante, porque, si intentamos tener contentos a todos, nos quedamos sin Estrategia Michael Porter

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Finalmente, le recomiendo la lectura de algunas aportaciones que ha hecho el Maestro ANBAL BASURTO AMPARANO, creador del Sistema Empresa Inteligente y Rector del ISEI. Esto es con relacin al concepto de Estrategia. Hacer clic en lo siguiente:

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La Estrategia Madre es el GRAN CMO, es una gran directriz que determinar la manera en la que la empresa lograr su Misin-Visin. Una Estrategia Madre, nos permite transitar por senderos vrgenes, en la bsqueda de nuestra Visin. Le llamamos ESTRATEGIA MADRE ARTIFICIARUM MATER, por que es la estrategia sobre la que van a orbitar todas las dems que sean planteadas en el futuro de la empresa. Para realizar un planteamiento realmente inteligente sobre la estrategia mencionada, debemos hacer un profundo anlisis, individual y colectivo, sobre lo que ha hecho posible que nuestros actuales clientes lo sean, y porqu los no-clientes, no lo son. La Estrategia Madre es la que nos va a hacer diferente a todas las empresas de nuestro ramo, va a ser el "camino" que nosotros escogeremos para cristalizar la Misin- Visin de la empresa. Cuando una organizacin ha logrado identificar, estructurar y empezar a operar su Estrategia Madre, se ha puesto al frente de muchas empresas que simplemente, ignoran estas herramientas; operar una Estrategia Madre, es adelantarse por mucho a los competidores en trminos de tiempo y espacio.
http://www.articulosya.com/article/536/Estrategia_y_Estructura_B%C3%A1sica_Madre.aspx

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calidad@ahaazd.com

http://albertohaaz.ning.com/

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