Lessons Learned

Energia de Portugal
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Ideia de Negcio

LastCall2Go ajuda os Clubes desportivos a resolver a crescente diminuio do nmero de espectadores e de receitas atravs de um sistema de venda online de bilhetes que se distingue dos demais operadores em termos de exclusividade a eventos desportivos e ser transacionvel nas redes sociais.
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Hipteses Testadas
Componente
CS

Hiptese
Os Adeptos de desporto recorrem frequentemente web/mobile app para adquirir bilhetes de eventos de qualquer natureza. As Federaes e Clubes Desportivos esto dispostos a colocarem venda os bilhetes em plataformas web/mobile app.

CS

CS

Os Adeptos de desporto gostariam de ter uma plataforma web/mobile app que concentre a divulgao e consequente venda de bilhetes para todos os eventos desportivos.
Existem Marcas dispostas a patrocinar este tipo de plataforma.

CS

Componente refere-se aos campos do modelo de negcio (ex. Segmento Clientes, Proposta de Valor)
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Hipteses Testadas
Componente
CS

Hiptese
As pessoas com pouco tempo disponvel e/ou aquelas que no acompanham nos meios comunicao o calendrio desportivo, valorizam a concentrao num nico ponto desta informao com os respectivos custos associados.

VP
VP

Os Adeptos de Desporto valorizam a facilidade e comodidade no processo de compra de bilhetes.

Os Clubes e as Federaes so atrados pela facilidade e rapidez da comunicao das suas ofertas junto de um elevado nmero de Adeptos. A geo-referenciao uma ferramenta que potencia a adeso de adeptos aos diferentes eventos.

VP

Componente refere-se aos campos do modelo de negcio (ex. Segmento Clientes, Proposta de Valor)
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Hipteses Testadas
Componente
CR CR CR CR

Hiptese
Os Adeptos valorizam alertas e notificaes em funo do seu perfil e localizao. Os programas de fidelizao so determinantes para os clientes aderirem e repetirem a compra. Os Adeptos gostam de expressar a avaliao da qualidade dos eventos a que assistem. As Redes Sociais so um excelente meio de comunicao e interaco.

CH

Os Adeptos valorizam a utilizao de plataforma web e mobile para efectuar a aquisio de bilhetes.

Componente refere-se aos campos do modelo de negcio (ex. Segmento Clientes, Proposta de Valor)
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Hipteses Testadas
Componente
RS RS KP KP

Hiptese
As Federaes e Clubes esto dispostos a ceder a venda de bilhetes mediante o pagamento de um FEE. O desporto move paixes, atraindo grandes marcas que esto dispostas a patrocinar comunidades de adeptos. Os Parceiros tm na plataforma uma ferramenta de excelncia incentivadora para a criao de novas formas de negcio. Os Promotores dos Eventos percebem a mais valia deste tipo de plataforma, que permite chegar a um elevado nmero de potenciais compradores, de forma clere e a baixo custo. Os Media so um parceiro privilegiado que colabora na divulgao da plataforma e fornece contudos.

KP

Componente refere-se aos campos do modelo de negcio (ex. Segmento Clientes, Proposta de Valor)
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Testes Realizados

Hiptese

Teste

Taxa de concordncia

Taxa concordncia Percentagem da amostra a partir do qual a hiptese se considera validadada

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Resultados Obtidos

Hiptese

Resultado

O resultado pode ser: Em teste, Validado, No validado

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Lies da Semana
Importncia da Validao das Hipteses Capacidade de lidar e ultrapassar os obstculos Processo de reformulao do Modelo Negcio

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ANEXO

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Modelo de Negcio

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Quadro de Validao de Hipteses

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