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Planeacin Estratgica

Preparado para la materia de Desarrollo de habilidades gerenciales Por: Luis G. Osorio Morales
Basado en el libro: Las armas del estratega de Arturo Fuentes Zenn
Noviembre, 2004

ndice
Concepto de estrategia Niveles de la planeacin estratgica La gran estrategia Estrategia competitiva Estrategia operativa Estrategia Directiva

Concepto de estrategia

Concepto de estrategia

Niveles de la planeacin estratgica


La gran estrategia: Visin y Misin de la organizacin
Cul es la imagen objetivo? En qu negocios competir? Cmo competir?

Estrategia Directiva
Recursos Asignados y mezcla de negocios

Soporte para el xito de los negocios

Estrategia Competitiva

Cmo competir en cada negocio?

Estrategia Operativa

Cmo mejorar la capacidad competitiva? Qu retos se espera afrontar?

Anlisis de oportunidades y amenazas

La gran estrategia

Estrategia Competitiva

Identificacin de Unidades de Negocio

Caractersticas
Mercado externo Competidores Independencia

Anlisis de la industria

Modelo de las 5 fuerzas competitivas de Porter


Competidores potenciales Competidores directos Proveedores Compradores Productos sustitutos

Ventaja competitiva

Trazar la cadena de valor del negocio


Administracin General

Actividades de apoyo

Administracin de recursos humanos Desarrollo de tecnologas Compras Aprovisionamiento Mercadotecnia Y Ventas Servicio

Operaciones

Actividades primarias

Distribucin

Perfil del producto

Dimensiones de valor
Calidad Servicio Imagen

Posicionamiento
Integrar la oferta para que ocupe un lugar claro y apreciado frente a los consumidores

Construccin del valor


Qu ruta tomar para disear el perfil del producto?
Qu necesita? Cmo lo usa? Cmo lo adquiere? Cmo motivar la compra?

Niveles de producto
Cmo va cambiando el producto?

Anlisis del mercado

Estrategia de rivalidad

Atacante
Reto Oportunista
Rivales rezagados Empresas embromadas Momentos de cambio

Reto directo
Batallas de mercado Tcticas depredatorias

Reto lateral
Clientes insatisfechos, zonas descuidadas

Defensor
Contraataque Respuesta directa Atrincheramiento Retirada

Mercadotecnia

Estrategia Directiva

Anlisis de Portafolio

Anlisis: Matriz Boston (finales de los 60)


Estrellas: Alto crecimiento y fuerte posicin. Vacas de efectivo: Fuente de efectivo, fuerte posicin y escasa inversin. Interrogantes: Mercado atractivo y fuerza limitada. Perros: Negocios dbiles y mercados carentes de inters.

Manejos equivocados
Disparar muchas interrogantes Sobreinvertir en vacas Cartera de ganacias con escaso futuro (poner todos los huevos en una sola canasta) Sostener perros

Estrategias de crecimiento, diversificacin y retirada

Crecimiento
Ampliacin del negocio
Penetracin del mercado Desarrollo del mercado Desarrollo del producto Integracin horizontal

Integracin vertical
Integracin hacia atrs Integracin hacia adelante

Diversificacin
Relacionada
Relaciones Relaciones Relaciones Relaciones Relaciones Relaciones de abasto de produccin de distribucin de mtodo y punto de venta de mercado de tecnologa

No Relacionada
Conglomerados

Retirada
Contramarcha Cosecha Racionalizacin Liquidacin

Estrategias de articulacin

Alianzas estratgicas
Desarrollo de proveedores Franquicias Externalizacin de operaciones (outsourcing) Coinversiones (joint venture) Arreglos cooperativos

Unidades Estratgicas de Negocios (UEN's)