La investigacin experimental permite que un investigador controle la situacin del estudio de modo que se puedan evaluar las relaciones

causales entre variables.

El experimentador de marketing manipula una o ms variables independientes y mantiene constantes todas las otras posibles variables del mismo tipo mientras observa los efectos en las variables dependientes. Un ejemplo sencillo sera pensar en la forma en que los cambios de precios influyen en las ventas. El precio seria la variable independiente y las ventas serian la variable dependiente.

Tratamiento experimental Se refiere a la forma en que se manipula una variable experimental. Por ejemplo un laboratorio puede hacer un experimento y el encargado puede manipular una variable experimental tratando unos sujetos con algn frmaco y a otros con otro distinto. .

Grupo experimental y de control Es aquel que se le aplica un tratamiento experimental mientras que un grupo control no se aplica dicho tratamiento. Por ejemplo si se estudia de que modo la publicidad afecta las ventas en el grupo experimental el presupuesto de publicidad se puede fijar en varios miles de quetzales. Al final se comparan las ventas (variable dependiente) con la publicidad (variable independiente) y si la publicidad tuvo algn efecto.

Elegir la variable dependiente adecuada es parte del proceso de definicin del problema. Determina que tipo de respuesta se da para auxiliar a los administradores en la toma de decisiones.

Son los sujetos o entidades cuyas respuestas al tratamiento experimental se miden u observan. Los consumidores, la marca, los detallistas, los empleados.

Incluye pruebas cientficas y experimentacin controlada en campo. La prueba de mercado es el tipo de experimento de campo mas destacado.

Pronosticar el xito de un producto recin desarrollado. Probar hiptesis sobre diferentes opciones para los elementos de la mezcla marketing. Identificar debilidades en diseos de productos o estrategias de marketing

Su ventaja clave el entorno real donde el experimento se realiza. Los resultados son comunicados con facilidad a la direccin.

Costos: las pruebas de mercado son muy costosasTiempo: planear una prueba lleva meses, implementarla lleva mas y tambin varia dependiendo de los objetivos de la investigacin. Perdida del secreto: es un foro abierto al pblico.

Tamao de la poblacin: Composicin demogrfica y consideraciones de estilo de vida. Situacin competitiva Cobertura de medios y eficiencia Aislamiento de los medios Mercados de prueba diversificados

Es el proceso de describir alguna propiedad de algn fenmeno de inters, se le asignan nmeros en forma confiable y valida

El proceso de definicin del problema tiene que sugerir conceptos que se van a medir. Conceptos tales como edad, gnero, educacin, etc presentan pocos problemas en su medicin. En cambio conceptos mas abstractos como lealtad, personalidad, confianza son mas difciles como para definirlos y para medirlos.

Ofrecen reglas de correspondencia las cuales indican que cierto valor en una escala corresponden a algn valor real del concepto.

Representa el nivel de medicin ms elemental. Se le asigna un valor a un objeto para propsitos de identificacin o clasificacin. Ejemplo clasificar el experimento en A, B Y C

Tienen propiedades nominales pero tambin permiten que las cosas se dispongan con base en que tantos atributos del concepto poseen. Por ejemplo pedir al participante que califique las marcas como excelentes, buenas, regulares o malas.

Tiene propiedades tanto nominales como ordinales, pero tambin captura informacin acerca de las diferencias en las cantidades de un concepto, con un significado relativo. Ejemplo un gerente de ventas no solo sabe que cierto vendedor supero el desempeo de un colega, sino que tambin sabe por cuanto.

Representan la forma mas alta de medicin, en el sentido de que tiene todas las propiedades de las escalas de intervalos, con un significado absoluto. Por ejemplo: Cuando un gerente de ventas asigna una comisin por desempeo con base a la cantidad de ventas producidas, la bonificacin se basa en una escala de razn.