Sistema de venta TRADICIONAL

PRESENCIA DEL VENDEDOR MOSTRADOR POCA O NULA VISIBILIDAD DEL PRODUCTO HAY PRODUCTOS QUE REQUIEREN MANIPULACIN DEL VENDEDOR MUCHO ALMACEN NEGOCIO FAMILIAR. EN OCASIONES NO PROFESIONALES CLIENTES DE LOS ALREDEDORES NO COMPRAS POR IMPULSO PRECIOS ALTOS Y POCA VARIEDAD NO PROMOCIONES NI ANIMACIONES DEL P.V. POCAS INVERSIONES EN EL PUNTO DE VENTA

Sistema de venta LIBRE SERVICIO

BAJO COSTE DE PERSONAL GRAN VARIEDAD DE PRODUCTOS COMPRAS POR IMPULSO INCREMENTO DE LA ROTACIN EL COMPRADOR ELIGE VISIBILIDAD DE ARTICULOS, CARTELES, Y ETIQUETAS NUEVAS TECNOLOGIAS (CAJAS, ESCANER, CODIGO DE BARRAS): + rapidez GRANDES INVERSIONES (MERCANCA, MOBILIARIO, DECORACIN) SE OFRECEN SERVICIOS AADIDOS

Sistema de venta: MIXTO

LIBRE SERVICIO Y PRESENCIA DEL VENDEDOR EL VENDEOR SLO ACTUA CUANDO EL CLIENTE REQUIERE SU PRESENCIA.

OTROS SISTEMA DE VENTA

AUTOMTICA O VENDING A DISTANCIA:

TELEVISIN (teletienda) TELFONO INTERNET VENTA POR CATLOGO (Venca)

VENTAS A DOMICILIO (Tupperware, Stanhome)

Tipos de puntos de venta

CLASIFICACIN SEGN SU ORGANIZACIN JURDICA Y ECONMICA

 HIPERMERCADO
Hipercor

Surtido: Alimentacin, artculos del hogar y ropa Localizacin: Ciudad Superficie: de 2.500 / 5.999 // + 6.000 metros Poblacin: 40.000 hab. Influencia entre 10 / 30 min

Eroski

Carrefour Sabeco Lidl Trebol Hiper

Observaciones: Muchos Servicios.

Froiz El Corte Ingls Opcin

Es un establecimiento comercial urbano que vende bienes de consumo en sistema de autoservicio entre los que se encuentran alimentos, ropa, artculos de higiene, perfumera y limpieza.

Generalmente forma franquicias y puede tener ms sedes en la misma ciudad, estado, pas.
Por su tamao, los supermercados se dividen en: Supermercado mediano - de 400 a 1.500 m de superficie de venta. Supermercado grande - de 1.500 a 2.500 m de superficie de venta. Su rea de influencia va desde 5000 a 10000 hab. Ms del 80% va andando. Ofrece servicios pero menos que en los hipermercados.

Superservicio
Surtido: Alimentacin y droguera Superficie: Hasta 400 m2 Actividad: Comercio al por menor.

AUTOSERVICIO

SURTIDO: ALIMENTACIN LOCALIZACIN: URBANA CARACTERISTICAS :

PROXIMIDAD Y TRATO PERSONAL

. Establecimiento con menos de 500 m. . Horario comercial superior a 18 horas, con periodo de apertura de 365 das del ao.

De ah el nombre popular de 24 horas. . Amplio surtido de productos: bebidas, alimentacin, productos de estanco, bazar, etc. . Precios de los productos ms elevados debido a su amplitud de horario y su variedad de productos. . Generalmente, se ubican en el centro de las ciudades, aunque tambin podemos aadir a stos otros locales como por ejemplo: los situados junto a estaciones de servicio o las tiendas situadas en los aeropuertos, que pueden ser o no libres de impuestos.

El economato es un almacn establecido por una empresa o institucin para vender entre sus miembros sus productos a un precio ms barato. Se dedican a vender productos de alimentacin, droguera y productos para consumo personal. Generalmente se encuentra cerca o ligado a las instalaciones de la empresa que lo gestiona. No posee un rea de influencia convencional ya que slo se limita a usuarios potenciales. No ofrece muchos servicios, bsicamente los mnimos. Una de las causas por las que fueron cayendo en desuso en Asturias fue debido a las presiones de otros comerciantes para que se cumpliesen las condiciones de su uso ya que a ellos acuda mucha gente que no cumpla los requisitos para comprar en ellos.

 COMERCIO ESPECIALIZADO
CHOCOLAT FACTORY SL C/ RO DE ORO 3 33209 GIJON

Se denomina comercio especializado a la actividad socioeconmica que consistente en la compra y venta de bienes y servicios, sea para su uso, para su venta o transformacion.
LIBRERA CENTRAL C/ SAN BERNARDO 31 - 33201 GIJN ASTURIAS -

SURTIDO: Productos de Consumo Ocasional: Equipamiento del Hogar, Personal . LOCALIZACION: Nivel de localizacion: Local, tanto en
centros como barrios.

POBLACIN:

TIENDA ESPECIALIZADA EN ROPA DEPORTIVA Oxigeno Gijn - Dindurra 11 -33201 - Gijn

Depende del grado de integracin especial con otros establecimientos.

El Club Gourmet del Corte Ingls prioriza la calidad del producto

Gran superficie especializada o Category Killers

Son un tipo de establecimiento con superficie muy amplia, especializados en un surtido muy grande de un producto y su objetivo es ofrecerlo en el sector elegido. Existen grandes establecimientos en distintos sectores: - El mundo del BRICOLAJE - El mundo de los JUGUETES - El mundo del DEPORTE - El mundo del OCIO - El mundo de la CULTURA - El sector financiero. Su presencia supone un gran desafo para los grandes establecimientos y detallistas al sufrir una dura competencia. Su estrategia se basa en la ley del ms fuerte.

Un ejemplo de este punto de venta es Ikea.

Nacen en 1852 en Francia Son establecimientos de grandes dimensiones que ofertan una variedad de productos de: alimentacin, confeccin, menaje del hogar, decoracin Se sitan en el centro de las ciudades y suelen tener varias plantas, dividiendo su superficie comercial en secciones. Se diferencia del centro comercial porque los grandes almacenes pertenecen a una nica empresa y de los hipermercados porque la alimentacin no es su prioridad.

Un Centro Comercial es un conjunto de establecimientos comerciales independientes, planificados y desarrollados por una o varias entidades, con criterio de unidad; cuyo tamao, mezcla comercial, servicios comunes y actividades complementarias estn relacionadas con su entorno, y que dispone permanentemente de una imagen y Gestin unitaria.

ALMACN POPULAR

Es una variedad de gran almacn. Trabaja artculos de uso diario de mediana calidad, con precios reducidos, surtido poco profundo y servicios limitados. Actualmente tiene poca fuerza.

CLASIFICACIN SEGN SU ORGANIZACIN JURDICA Y ECONMICA

Comercio Independiente
El comercio independiente es un tipo de comercio, no asociado ni vinculado a ningn tipo de establecimiento; de tamao pequeo, por el nmero de puntos de venta con que cuenta; la cifra de empleados y la dimensin del establecimiento; que dispone de una tecnologa tradicional, por el rgimen de venta utilizado, el equipamiento disponible y la formacin de su personal; y cuya forma jurdica es una persona fsica.

La Unin de Comerciantes de Gijn es una asociacin empresarial, creada en 1978, que agrupa a Pymes de comercio minorista y Servicios de Gijn y Carreo, siendo la entidad ms representativa de este sector econmico, en ambos municipios.

El fin bsico de la asociacin es la defensa y representacin de los intereses profesionales de sus empresas asociadas.
El centro comercial abierto es un espacio urbano dotado de una concentracin de tiendas y empresa de servicios y delimitado, previo estudio tcnico.

El primer centro comercial abierto de Asturias, situado en La Calzada consta de 11.000 metros cuadrados de sala de ventas en la zona delimitada por las avenidas de La Argentina, Prncipe de Asturias y las calles Manuel R. Alvarez y Brasil. El proyecto afectar a casi 300 empresas, 160 comercios minoristas y 137 empresas de servicios

el comercio integrado , con los sistemas de distribucin administrados y contractuales , constituyen los sistemas verticales de distribucin

Agrupacin formado por un conjunto de empresas comerciales , tanto mayoristas como minoristas. Se forma por iniciativa de entidades comerciales minoristas de gran potencia econmica y por fusin de empresas mayoristas . En relacin con el comercio integrado aparecen las grandes centrales de compra que centralizan el abastecimiento del comercio integrado y de sociedades comerciales como los grandes almacenes ; ofrecen servicios diversos de informacin y organizacin de compra-venta al comercio integrado y grandes almacenes .

sus objectivos son : Obtener productos y servicios a un precio retenido . Proteccin de los intereses econmicos de cada uno de los socios . A los socios se les da informacin detallada de los productos que estn consumiendo . Representacin . Informacin mayor a cerca de los productos .

Historia:
Aunque el trmino franquicia naci durante la Edad Media en Francia, el sistema de franquicia, tal y como lo conocemos hoy en da, tiene su origen hace aproximadamente dos siglos, en Estados Unidos, concretamente en el ao 1862.

Concepto:
La franquicia es un sistema comercial que permite explotar comercialmente una marca, servicio o producto con una imagen ya asentada, dentro de una red local, nacional o internacional. Se trata de una forma de cooperacin empresarial de funcionamiento complejo, no basta contar con la financiacin adecuada para abrir una franquicia, habr que tener en cuenta muchos conceptos, ya que un error puede significar el xito o el fracaso de la iniciativa.

Partes clave en la Franquicia:

Franquiciador Franquiciado Marca Comercial Imagen Imagen de marca Logo Saber Hacer Royalty

El padre de la franquicia es el famoso inventor de las mquinas de coser SINGER, el cual quera llevar su invento a todos los hogares de EE. UU. No obstante, la falta de recursos financieros lo llevaron a vender sus mquinas a otros vendedores para que estos los vendieran con un sobreprecio. De esta forma, se cre la primera

Cooperativa de compra

En junio de 1967, un grupo de almacenistas de productos alimentarios decidieron unir esfuerzos para impulsar la creacin de una central de compras y servicios que mejorara los resultados de sus negocios. Naca as IFA Espaola, S.A., una empresa que ha sabido adaptarse a los cambios del mercado y evolucionar para llegar a todo el sector de la distribucin alimentara

Tendencias actuales
Compra ldica En los espacios destinado al comercio:

Otros locales de ocio Restaurantes Y tambin los destinados al placer y diversin.

El comercio sofisticado
refinado, exquisito, elegante, mundano, cosmopolita, artificial, complejo, acabado, complicado, perfeccionado Calidad del producto Ambiente del punto de venta Entorno.

El comercio especializado
En la actualidad son pequeos comercios dedicado a la venta de productos especficos, como por ejemplo el t, el caf, el chocolateetc

EL COMERCIO SIMPLIFICADO
Definicin: tiendas que estudian las necesidades del consumidor y cubren con su oferta las necesidades de ste al mnimo precio posible.
Se reducen gastos relacionados con la decoracin, el mobiliario, la electricidad y la publicidad dentro de las tiendas. Algunos ejemplos: DIA, Lidl, Plus Superdescuento, Aldi, Zero, Netto, Mass, Ekono, Suelen pertenecer a grandes cadenas para abaratar costes, as como recurrir al autoservicio por parte del cliente.

El centro comercial abierto

El primer centro comercial abierto de Asturias, situado en La Calzada consta de 11.000 metros cuadradosde sala de ventas en la zona delimitada por las avenidas de La Argentina, Prncipe de Asturias y las calles Manuel R. Alvarez y Brasil. El proyecto afectar a casi 300 empresas, 160 comercios minoristas y 137 empresas de servicios