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ASPECTOS COMERCIALES A TENER EN CUENTA POR LAS PYMES PERUANAS QUE DESEEN EXPORTAR BAJO EL TLC

Sector confecciones Jaime Garca ConsultAndes S.A

UN GRAN MERCADO POR CONQUISTAR


Per 1,1%

Procedencia de Importaciones de confecciones Estados Unidos

Estados Unidos es el principal socio comercial del Per: 31% de las exportaciones y 18% de las importaciones se realizan hacia y desde EE.UU.
Fuente:USITC.

Otros pases 98,1%

Estados Unidos - Per Evolucin de las Importaciones


Importaciones de Confecciones (US$ Millones) RK 1 2 3 4 5 23 28 Pas China Mxico Indonesia Vietnam India Per Colombia Mundo 2005 15,142.90 6,078.30 2,875.40 2,724.70 2,976.20 800.1 574.5 68,713.30 2006 18,517.50 5,296.50 3,670.50 3,222.10 3,186.90 843.8 505.4 71,629.20 2007 22,745.02 4,523.38 3,169.93 3,981.07 4,358.52 813.9 382.13 73,922.59 Var % % 22.80 30.80 -14.60 6.10 35.30 5.90 8.50 5.40 -0.50 4.30 -3.50 1.10 -24.39 0.52

FUENTE: OTEXA

OCT. 2007/2008 Estados Unidos Per


Importaciones de Confecciones (US$ Millones) Oct-07 Oct-08 19,739.43 19,611.74 3,623.21 4,438.98 3,848.76 3,426.39 691.627 693.379 63,181,083 61,425,851

RK Pas 1 China 2 Vietnam 3 Mxico 24 Per Mundo


FUENTE: OTEXA

Var -1.43 27.91 -11.18 -3.47 -2.81

Part 31.34 7.17 5.68 1.13

Estructura Empresarial del Sector Textil - Confecciones


Nmero de Empresas Exportadoras
1800 1600 1400 1200 1000 800 600 400 200 0 1995 2005 Pymes
Fuente: SUNAT.

27 26 104 130

32 136

34 147

12 48

1216

1400

1410

1448

559

2006 Medianas

2007 Grandes

2008

Las MYPEs exportadoras representan 90% Las Grandes y Medianas exportan el 65% y 26% en trminos de valor. Exportacin : Grandes: Mayores a US$ 10 M Medianas: De US$ 1 M US$10 MYPES: De US$ 2 mil US$1 M

FODA del Sector Textil Confecciones Peruano


Fortalezas
Posicionamiento en segmento de alta calidad. Disponibilidad local de fibra larga y extra larga de algodn. Tradicin y capacidades textiles. Integracin vertical, especializacin y flexibilidad en pedidos pequeos y proximidad a mercados. Servicio full package. 80% de la poblacin alpaquera en Per

Debilidades
Falta de investigacin y desarrollo de nuevas fibras. Insuficiente capacidad de desarrollo de moda. Dficit de formacin de tcnicos y operarios Dficit de produccin local de algodn de alta calidad. Concentracin en pocos mercados Mayores costos de produccin y productividad ms baja que en otros pases en el sector industrial. Mercado local muy pequeo

Oportunidades
Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos. Canad Preferencias arancelarias existentes con Europa.. Tendencia mundial a un mercado de confecciones altamente segmentado. ACE con Chile, Argentina, Brasil

Riesgos
Cada continua del precio de las confecciones a nivel mundial (30% en los ltimos 10 aos). Sobreoferta del orden del 40% de la capacidad industrial en confecciones a nivel mundial. Tendencia creciente a nivel mundial del uso masificado de fibras de alta tecnologa. Exportacin masiva de fibra de alpaca.

Fuente y Elaboracin: Promperu

Prepararse
Antes de vender a este mercado, es necesario prepararse debidamente, tanto en trminos de conocer las regulaciones existentes para el ingreso del producto, como en trminos de la adecuacin del producto al mercado (forma de presentacin, tallas, porciones, etiquetado, etc.). Es necesario que el pequeo y mediano productor se documente debidamente. Es recomendable que se informe sobre los diferentes canales de comercializacin existentes, formas de cotizacin, alternativas de embarque, etc. Se recomienda que viaje al mercado para participar en alguna feria especializada (como visitante o expositor), con lo cual va a poder ver el inters que tiene el mercado del producto, tener informacin sobre formas de presentacin e innovaciones que la competencia presenta, participar en conferencias sobre tendencias del mercado, entre otros aspectos importantes. Esta preparacin previa a la exportacin le permitir al pequeo y mediano exportador tener mayores posibilidades de xito en los negocios que emprenda a este mercado.
Fuente: POM EE.UU

REQUISITOS TECNICOS

RTA - TEXTILES
Los productos textiles deben cumplir con requerimientos de estampado, etiquetado, contenido, etc.; establecidos en la "Textile Fiber Products Identification Act" ( Ley de Productos y Fibras Textiles), la cual rige y contiene toda la normatividad referente a la importacin de estos productos. Entre otros requerimientos estn:
Los nombres genricos y porcentajes en peso de las fibras que constituyen el textil deben ser listados en la etiqueta. Aquellos componentes inferiores al 5% deben ser listados como "otras fibras. El nombre del fabricante o el nombre o identificacin de registro emitido por la Federal Trade Commission. El nombre del pas donde el textil fue fabricado.

RTA - TEXTILES
Adems de los requisitos de etiquetado, para la importacin de textiles y productos derivados se debe consultar la seccin 204 del Agricultural Act de 1956, con el fin de determinar si el producto est sujeto a cuota, visa o licencia de importacin, as como sus requisitos adicionales de ingreso. Adems existe una lista de productos textiles y de vestimenta restringidos en su entrada a Estados Unidos est disponible en el sitio Web de la "Office of Textile and Apparel" (OTEXA, Oficina de Textiles e Indumentaria)

RTA - TEXTILES
Ejemplo de etiqueta

(Style #) (100% Cotton) Hand Wash Line Dry No Chlorine Bleach RN58121 (Size 3) Made in Per

RTA - TEXTILES
Para que el producto pueda ser expuesto claramente ante el cliente usuario final en los almacenes y logre su venta, se debe tener presente los siguientes aspectos en la presentacin del producto:
Por ejemplo, en el sector de la confeccin, el empaque debe mostrar claramente el nmero de estilo de la prenda y el tallaje y as evitar que el cliente deteriore la presentacin del producto por buscar informacin. En las etiquetas internas y externas de la prenda se deben mostrar las instrucciones del lavado. Cabe anotar que en lo posible todas las prendas deben poder ser lavadas en maquina. Las prendas de lavado a mano tienen muy poca demanda a no ser que sea una prenda de muy alto costo y diseo.

CERTIFICACIONES
BASC - CTPAT(Segurida) WRAP (certificado que garantiza el cumplimiento de estndares laborales internacionales)

Desde que se eliminaron las cuotas, los EEUU han implementado otras barreras no-arancelarias. Son mucho ms estrictos con leyes anti-dumping y anti-subsidios y con el certificado de origen. Normalmente los distribuidores tienen una fecha de comienzo y una fecha de cancelacin. Es decir, si un minorista hace un pedido de vestidos el primero de agosto, con fecha de cancelacin del 31 de septiembre y los vestidos no han llegado, el minorista no tiene la obligacin de aceptarlo o de pagarlo. Por lo tanto, es vital que los papeles del pedido estn bien hechos porque las semanas perdidas en la aduana a causa de un error pueden costar mucho al importador o distribuidor Dentro del tratado de libre comercio Per/EEUU existe una clusula que estipula que en caso de demostrarse un dao serio a los productores del pas importador, este podr, apegado a ciertas reglas, establecer un arancel adicional a estos productos por un periodo de mximo 2 aos

BARRERAS NO ARANCELARIAS

PRACTICAS COMERCIALESTENDENCIAS
Siete colecciones al ao (antes 4). Tiempo promedio para despacho de mercadera despus de aceptada la muestra: 70 das Tiempo promedio de permanencia de coleccin en tienda: 6 semanas. Tendencia al uso de nuevas mezclas y fibras con propiedades especficas: anti-humedad, termo-resistencia, anti-bacterial, anti-uv, etc. Moda para cada tipo de estilos de vida. Uso del algodn orgnico

Fuente: Promperu

PARA APROVECHAR ESTAS OPORTUNIDADES, LAS EMPRESAS DEBEN CONTAR CON UNA SLIDA OFERTA EXPORTABLE

Cmo preparar su empresa

EXPORTACION

COMERCIAL

GESTION

EMPRESARIAL

PRODUCCION

Cmo preparar su empresa


Gestin de comercial Definicin del producto o de capacidades Identificacin de mercados Prospeccin de mercados

Participacin en ferias
Preparacin y envo de muestras Negociacin comercial

Cmo preparar su empresa


Gestin produccin Calidad Cantidad Plazo

Cumplimiento de normas tcnicas del mercado de destino

Cmo preparar su empresa


Gestin empresarial Formalizacin Cumplimiento de obligaciones Presentacin corporativa

Finanzas

Cmo preparar su empresa


Gestin de Comercio Exterior Envases y embalaje Trmites aduaneros y otros Incoterms Distribucin Fsica Internacional

Medios de Pago

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