MODELO DE NEGOCIOS

CANVAS
PIZZAS Y PASTAS BRUJAS

Anlisis y generacin de modelos de negocio

Aliados Clave
Quines son nuestros socios clave? Quines son nuestros proveedores clave? Qu recursos clave adquirimos a nuestros socios? Qu actividades clave realizan los socios?

Actividades Clave
Qu actividades clave requieren nuestras propuestas de valor, canales de distribucin, relaciones con clientes y fuentes de ingresos?

Propuesta de Valor
Qu valor le entregamos al cliente? Qu problema de nuestros marchantes estamos solucionando? Qu tipologa de producto o servicio estamos entregando a cada segmento de clientes? Qu necesidades de nuestros clientes estamos satisfaciendo?

Relaciones con los clientes

Captacin, fidelizacin, estimulacin
Qu canales prefieren nuestros segmentos de mercado? Cmo establecemos actualmente el contacto con los clientes? Cmo se conjugan nuestros canales? Cules tienen mejores resultados? Cules son ms rentables? Cmo se integran en las actividades diarias de los clientes? Ejemplos: Asistencia personalizada Asistencia personalizada dedicada Autoservicio Servicios automticos Comunidades (On-line, de prctica, club) Co-Creacin

Segmentos de clientes

A quin le estamos creando valor? Quines son nuestros clientes ms importantes?

Categoras: Produccin Solucin de problemas Plataforma/Red de trabajo Motivacin para la alianza: Optimizacin y economas Reduccin del riesgos y e incertidumbre Compra de determinados recursos y actividades

Nuestro Mercado es: De masas De nicho Segmentado Diversificado Multilateral

Recursos Clave
Propios, alquilados, de socios

Caractersticas: Novedad Mejora del rendimiento El trabajo, hecho Diseo Marca/Estatus Precio Reduccin de costos Reduccin de riesgos Accesibilidad Conveniencia/Usabilidad

Canales (Propios, de
directos o indirectos)

socios,

Qu recursos clave requieren nuestras propuestas de valor, canales de distribucin, relaciones con clientes y fuentes de ingresos? Tipos de recursos: Fsicos Intelectuales (patentes, marcas, copyrights, bases de datos) Humanos Financieros

Qu canales prefieren nuestros segmentos de mercado? Cmo estamos llegando a ellos? Cmo se conjugan nuestros canales? Cules funcionan mejor? Cules son los ms rentables? Cmo nos estamos integrando a la rutina de nuestros clientes? Fases del canal: 1. Informacin (Cmo hacemos conocer los productos y servicios de la empresa?) 2. Evaluacin (Como ayudamos a nuestros clientes a evaluar nuestra propuesta de valor? 3. Compra (Cmo facilitamos a nuestros clientes el adquirir nuestros productos y servicios? 4.Entrega (Cmo entregamos nuestra propuesta de valor a nuestros clientes? 5. Post-Venta (Qu servicio de post-venta ofrecemos?

Estructura de Costes

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renta, utilidades) Costos variables Economas de escala o de campo

Cules son los costos ms relevantes inherentes al modelo de negocios? Cules recursos clave son los ms caros?, Caractersticas tipo: Cules son las actividades ms caras? Costos fijos: (sueldos, Es el modelo de negocio est enfocado en:
1. Costos (baja estructura de costos, propuestas de valor de bajo costo, mxima automatizacin, outsourcing extensive) 2. Valor (en la creacin de valor)

Flujos de ingreso

Por qu valor estn dispuestos a pagar nuestros clientes? Por qu pagan actualmente? Cmo pagan? Cmo les gustara pagar? Cunto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total de ingresos?

Tipos: Venta de activos Cobro por uso Suscripcin Arriendo/Leasing Licencia Corretaje Publicidad

Precios Fijos: Lista de precios Por las caractersticas del producto Dependiente del segmento de clientes Dependiente del volumen

Precios dinmicos: Negociacin (regateo) Gestin del precio

RESTAURANTE DE PIZZAS Y PASTAS

Aliados Clave

Actividades Clave

Propuesta de Valor

Relaciones con los clientes

Diputados PT Morenos locales, estatales y nacionales Jvenes 132 Proveedores

7 Conseguir el financiamiento Capacitacin en cocina italiana Ambientacin de local, los servicios y alimentos gourmet Diseo de mercadeo
Recursos Clave

Pizzas y pastas
LAS MEJORES PORQUE SON: italianas en sabor y apariencia A la lea? Se disfrutan en Instalaciones con ambiente italiano, ingredientes especiales o sorprendentes Promociones semanales, Instalaciones con servicios para jvenes como internet inalmbrico, Entrega caliente y a domicilio Con salsas, postres y bebida apropiadas y exclusivas? (por ejemplo, vino de chochogo para acompaar las pastas) Etc.

Contacto por internet Lista de amigos Pedidos por celular, con mensajitos en washapp, etc. Encargos para el fin de semana Preparaciones exclusivas Lugar de encuentro

Segmentos de clientes

Jvenes y personas de edad mediana, de clase media y media alta

Canales

Motivacin para la alianza:

Apoyo a proyecto poltico Formacin de cuadros Lugar de encuentro Muestra de autogestin

Financiamiento Local ubicado Equipo y accesorios Muebles Cocinera (o) Gerencia y admn Meseros

Restaurante italiano Entrega a domicilio

Estructura de Costos

Flujos de ingreso

Inversin y instalacin y equipamiento: $ Inversin en Capacitacin: $ Inversin en Mercadeo: $ Costo de Administracin: $ Costo Fe financiamiento: $

Costo por unidad (tamao e ingredientes): $ Costo por orden de pasta: $ Costo por bebida: $ Servicios: $