ANLISE DA CONCORRNCIA
????
Equipe: Gabriela Edington, Mariana Assis e Mariana Elias.
!!!!
Conhecer os seus concorrentes.
Entrar no mercado | Posicionamento | Estratgias | Objetivos Foras, fraquezas, imagem no mercado Suas aes tero um efeito muito melhor e podero atingir pblicos que os demais no enxergam ou no desejam.
Foras competitivas
Determinam a atratividade estrutural dos segmentos
Concorrentes poderosos, agressivos ou numerosos Barreira de entrada pequena e barreira de sada grande
Principais fontes de concorrentes: Em relao ao produto/ mercado. Com tecnologias relacionadas. Que almejam mesmo grupo de cliente.
Do Setor
Fabricam o mesmo produto ou categoria de produtos. 1. Barreiras entrada, mobilidade e sada 2. Estrutura de custos 3. Grau de integrao vertical 4. Grau de Globalizao 5. Quantidade de vendedores e nvel de diferenciao
Do Mercado
Atendem as mesmas necessidades dos clientes.
Grupo Estratgico
Qualidade | Preo | Pagamento | Propaganda
Grupo A
Grupo B
Grupo C
Objetivos
Busca | Motivao | Mobilidade
Diversos fatores moldam os objetivos dos concorrentes. 1 Hiptese: Maximizao dos lucros. 2 Hiptese: Conjunto de objetivos.
Foras e Fraquezas
Participao no mercado | Share of Mind | Share of Heart
Trabalhar bem com as 3 variveis pode levar a empresa a grandes patamares de lucratividade.
Benchmarking
Aprender | Aperfeioar | Evoluir
Seleo de concorrentes
preciso competir de acordo com as caractersticas do concorrente.
Maior utilizao
Aumento do nvel de consumo Aumento da quantidade de consumo Elevao da frequncia de consumo
lderes de mercado
!!!!
!!!!
!!!!
!!!!