Anlisis de proyectos de

inversin
M.A.F.M. Jos Mara Melchor Chvez
Braga
Matriz de Planificacin de Estudio de Mercado
RESULTADOS
ESPERADOS

VARIABLES
TIPO DE
VARIABLE

METODO
ESTADISTICO

TAMAO DE
LA MUESTRA

























Estimar el ingreso
promedio
X1: Ingreso
(Cuantitativa)
Comprobar si la
demanda promedio es
igual a 800 u/ao.
Intervalos de
confianza de
promedio
X2: Consume
Cualitativa
Test de Conformidad
Intervalos de conf.
proporcin
Estimar proporcin
de consumidores
2
2 / 1
8 x
. Z
n |
.
|

\
|

=

o
o
2
2
2 / 1
E
) p 1 ( p . Z
n

=
o
2
2 / 1
E
. Z
n |
.
|

\
|
=

o
o
X3: Demanda
(Cuantitativa)
Anlisis de la demanda
Se entiende por demanda la cantidad de bienes
y servicios que el mercado requiere o solicita
para buscar la satisfaccin de una necesidad
especfica a un precio determinado.
Factores que afectan a la Demanda
DEMANDA
Horizonte de
Planeacin
Tipo de
Registro
Nivel de
Precisin
Nivel de
Inversin
Entorno del
Negocio


Consumo nacional aparente (CNA)


Demanda=CNA=produccin nacional + importaciones - exportaciones

Proyeccin de la Demanda
Antes de empezar una labor de proyeccin se deben tomar en cuenta
ciertos aspectos:

1. Los datos obtenidos de la Demanda deben ser validados antes
de comenzar la proyeccin.
2. Se debe tomar en cuenta que TODAS las proyecciones fallan. Si
aciertan es por error.
3. Es preferible tratar con datos agregados que con productos
individuales.
4. Las proyecciones suponen que el pasado se repite
5. Slo el dueo de la decisin puede elegir, corregir e
implementar la proyeccin.

Tipos de Proyeccin
PROYECCION CUALITATIVA

Se estudia al futuro.
Son Tcnicas basadas en la extrapolacin de datos
Se tiene un gran nmero de variables de estudio
A menudo no existen datos actuales y confiables
Se debe confiar en los expertos

PROYECCION CUANTITATIVA

Necesita la recopilacin de datos del producto de distintas fuentes.
Se puede perder en la complejidad del problema.

Seleccin de Mtodos
subjetividad
Tcnica
Analtica
subjetividad
Tcnica
ingenua
Objetividad
Dominio del
Cualitativo
Dominio del
Cuantitativo
INFORME DE EXPERTOS
INTUICION
MODELO EXPLICATIVO
METODOS HEURISTICOS
Y DE EXTRAPOLACION
Seleccin de Mtodos
subjetividad
Tcnica
Analtica
subjetividad
Tcnica
ingenua
Objetividad
Mtodo Delphi
Philips 66
Brainstorming
INTUICION
Modelos Economtricos
Sistema de Ecuaciones
Modelos causales o de
regresin
Modelos de Series de
tiempo
Proyeccin Cualitativa
Mtodos subjetivos, Son considerados pronsticos de tipo subjetivo basados
en opiniones particulares de diferentes personas, se usa cuando los costos
asociados al pronstico no justifican el estudio
Algunas de estas tcnicas son:
La Investigacin de Mercados
El Mtodo Delphi
Brainstorming Tormenta de Ideas.
Consulta a los Vendedores
Analoga Histrica
Panel de Consenso
Modelos Bayesianos
otros
Las mayores ventajas de estos mtodos radica en la rapidez relativa de
respuesta y los bajos costos operativos, las mayores desventajas radican en la
subjetividad de opinin de los actores (expertos) que puede influir en mayor o
menor grado hacia otros
Proyeccin Cuantitativa
SERIES TEMPORALES:
Necesita registros histricos
en alguna escala de tiempo
(aos, estaciones, meses,
semanas, das, otros).

Existen 3 procesos asociados:
Constantes
Tendencia
Estacionales

MODELOS DE REGRESION:
Necesita registros en funcin
de variables ( tiempo, ventas
de productos similares,
productos sustitutos, etc.)

Existen 3 modelos asociados
Regresiones lineales
Regresiones multivariables
Regresiones logsticas

Proyeccin Cuantitativa: Tcnicas
SERIES TEMPORALES:
SERIES CONSTANTES
Ultimo Dato, Promedio Global,
Promedio Mvil, Promedio Mvil
Ponderado, Suav. Exp. Simple.
SERIES CON TENDENCIA
Holt, Suavizamiento Exponencial
Doble, Ajuste de Chase.
SERIES CON ESTACIONALIDAD
Winters, Ajuste por regresin,
Desesttacionalizacin.

MODELOS DE REGRESION:
REGRESION LINEAL
Regresin Lineal Simple,
Regresin Polinmica, Regresin
Funcional, Regresiones
especiales
REGRESION MULTIVARIABLE
Regresiones simples, regresiones
compuestas.
REGRESIONES LOGISTICAS
Permiten valores lgicos (1 y 0).

Medicin de Errores
Es necesario medir los errores de proyecciones temporales, nos
otorga informacin sobre la eficiencia de la tcnica
Mes Venta Proyeccin Error
1 220 n/a
2 250 255 -5
3 210 205 +5
4 300 320 -20
5 325 315 +10
-10
Tipos de Proyeccin en la prctica
Existen dos formas de proyectar la demanda:
PROYECCION ESTRATEGICA
Parte del Marketing estratgico y la formulacin de proyectos,
en base a algn incremento inicial se proyecta la demanda en el
futuro.

PROYECCION OPERATIVA
Parte de las labores de Investigacin del Mercado, Planificacin
y Control de la Produccin, como ayuda al Anlisis Financiero.
Beneficios de Proyeccin en la prctica: Produccin
D. Histrica D. Proyectada
Gestin de Inventarios PLANEACION AGREGADA
PLANIFICACION DE LA PRODUCCION
PROGRAMACION DE LA PRODUCCION
RRHH
Beneficios de Proyeccin en la prctica: Proyectos
D. Histrica D. Proyectada
Precio Unitario
- Costos Operativos (Costos de produccin,
Administracin y Comercializacin)
- Costos Financieros y Depreciaciones
= UTILIDADES BRUTAS
INGRESOS PROYECTADOS
- Gastos No Operativos
= FLUJO NETO DE CAJA
Qu se debe proyectar?
La variable a proyectar debe ser una variable de fcil acceso, con
documentacin respaldatoria.
Se pueden proyectar cantidades de productos vendidos (en
unidades, en Kg., en Lts., etc.)
Se pueden proyectar ingresos monetarios de ventas (no costos),
en $, en $/u.

Se recomienda en lo posible proyectar cantidades histricas ya
que los ingresos estn afectados por el precio y ste por
condiciones de difcil control

Recomendaciones
Es recomendable trabajar con grupos consolidados que
trabajar con productos individuales.
Es recomendable trabajar con porcentajes de participacin
que trabajar con datos faltantes.
Es recomendable entender (y hacer entender) que las
proyecciones fallan, se puede entregar un margen de
proyeccin pero el riesgo solo le pertenece al dueo de la
decisin
Informe de Proyeccin
PROCESO DE PROYECCION DE DEMANDA
1. Se debe recopilar, analizar y validar los datos.
2. Se recomienda graficar el registro de los datos, da una
mejor idea de la tcnica a utilizar.
3. A partir de los anteriores pasos se plantean las posibles
tcnicas de solucin.
4. Se desarrollan las tcnicas y se obtienen los resultados
(proyecciones, medidas de error, medidas de ajuste).
5. Se realiza la proesentacin del informe de Proyeccin, con
las conclusiones.