ESTUDIO DEL MERCADO

Equipo #2 06/02/13

DEFINICIN DEL PRODUCTO

En esta parte debe de hacerse una descripcin exacta del producto o los productos que se pretenda elaborar. Esto debe ir acompaado por las normas de calidad que edita la Secretara de Estado o Ministerio correspondiente.

ANLISIS DE LA DEMANDA

Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfaccin de una necesidad especifica a un precio determinado.

ANLISIS DE LA OFERTA

Oferta es la cantidad de bienes o servicios que en un cierto nmero de oferentes est dispuesto a poner a disposicin del mercado a un precio determinado.

Los principales tipos de oferta son:

Oferta competitiva o de mercado libre Oferta oligoplica Oferta monoplica

ANLISIS DE LA OFERTA

Los datos indispensables para hacer un mejor anlisis de la oferta son:

Nmero de productores. Localizacin. Capacidad instalada y utilizada. Calidad y precio de los productos. Planes de expansin. Inversin fija y nmero de trabajadores.

PROYECCIONES DE LA OFERTA NACIONAL

Al igual que en la demanda, aqu es necesario hacer un ajuste con tres variables siguiendo con los mismos criterios, a saber, que cada una de las terceras variables analizadas, como pueden ser el PIB, la inflacin o el ndice de precios, se obtenga el coeficiente de correlacin correspondiente. Para hacer la proyeccin de la oferta se tomara aquella variable cuyo coeficiente de correlacin sea ms cercano a uno.

ANLISIS DE PRECIOS

Es la cantidad monetaria a la que los productores estn dispuestos a vender, y los consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la oferta y demanda estn en equilibrio.

Tipos de precios:

Internacional Regional Externo Regional Interno Local Nacional

PROYECCIN DE PRECIOS

En cualquier tipo de producto, as sea ste de exportacin, hay diferentes calidades y diferentes precios. El precio tambin esta influido por la cantidad que se compre. Para tener una base de clculo de ingresos futuros es conveniente usar el precio promedio, que se calcula como se muestra en la siguiente tabla. Para determinar el precio de venta se sigue una serie de consideraciones, que se mencionan a continuacin:

PROYECCIN DE PRECIOS

La base de todo precio de venta es el costo de produccin, administracin y ventas, mas una ganancia. La demanda potencial del producto y las condiciones econmicas del pas. La reaccin de la competencia. El comportamiento del revendedor. La estrategia de mercadeo. Control de precios que todo gobierno puede imponer sobre los productos de la llamada canasta bsica.

PROYECCIN DE PRECIOS

Como no hay mtodo estadstico que proporcione la curva sealada como real en la grfica, se concluye que no debe usarse un mtodo de ajuste para proyectar los precios.

La nica alternativa es hacer variar los precios conforme a la tasa de inflacin esperada.

ESTUDIO DE COMERCIALIZACIN DEL

PRODUCTO

La comercializacin es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar. La comercializacin no es la simple transferencia de productos hasta las manos del consumidor; esta actividad debe conferirle al producto los beneficios de tiempo y lugar.

ESTUDIO DE COMERCIALIZACIN DEL

PRODUCTO

Normalmente ninguna empresa est capacitada, sobre todo en recursos materiales, para vender todos los productos directamente al consumidor final. ste es uno de los males necesarios de nuestro tiempo: los intermediarios, que son empresas o negocios propiedad de terceros encargados de transferir el producto de la empresa productora al consumidor final, para darle el beneficio del tiempo y lugar.

ESTUDIO DE COMERCIALIZACIN DEL

PRODUCTO

Los beneficios que los intermediarios aportan a la sociedad son:

1. Asignan a los productos el sitio y el momento oportunos para ser consumidos adecuadamente. 2. Concentran grandes volmenes de diversos productos y los distribuyen hacindolos llegar a lugares lejanos. 3. Salvan grandes distancias y asumen los riesgos de la transportacin acercando el mercado a cualquier tipo de consumidor. 4. Al estar en contacto directo tanto con el productor como con el consumidor, conoce los gustos de ste y pide al primero que elabore exactamente el tipo de artculo que sabe que se vendera.

ESTUDIO DE COMERCIALIZACIN DEL

PRODUCTO
5. Es el que verdaderamente sostiene a la empresa al comprar grandes volmenes, lo que no podra hacer la empresa si vendiera al menudeo, es decir, directamente al consumidor. Esto disminuye notablemente los costos de venta de la empresa productora. 6. Muchos intermediarios promueven las ventas otorgando crditos a los consumidores asumiendo ellos ese riesgo de cobro.

CONCLUSIONES GENERALES

Ya que se han desarrollado todas las bases y partes que comprende el estudio de mercado, debe emitirse una conclusin. sta debe referirse a los aspectos positivos y negativos encontrados a lo largo de la investigacin. Riegos, trabas que se encontrarn, condiciones favorables y toda informacin que se considere importante debe aparecer aqu.

CONCLUSIONES GENERALES

Por ltimo, y en forma numrica, debe decirse cual es la magnitud del mercado potencial que existe para el producto en unidades/ao. La conclusin debe referirse a si se recomienda continuar con el estudio o si lo mejor es detenerse por falta de mercado o por cualquier otra causa. Se aconseja ser breve y conciso con las conclusiones.