Prof. Cordeiro Jr.

O que a Nova Economia?

uma Economia globalizada, revolucionria, baseada em princpios totalmente diferentes, nela, o dinheiro informatizado e a informao monetarizada. as foras de trabalho mudam; as estruturas organizacionais mudam; a escala de operao muda e... ...isso se traduzir, logicamente, na instabilidade dos mercados.

Pontos relevantes
Predominncia dos setores de informao e servios. Eficincia Acesso direto aos clientes Criao do E-business Ritmo de mudana acelerado Muita instabilidade Modelos hbridos em pocas de transio so mais sensatos. A estratgia continua a ser uma arma decisiva. O posicionamento estratgico ainda mais fundamental devido ser cada vez mais difcil manter vantagens operacionais.

O mercado do Direito

O mercado do Direito

Sobre a atuao do advogado

Sobre a atuao do advogado

Gesto jurdica profissional

Gesto jurdica profissional

Sobre a atuao do Escritrio

Sobre a atuao do Escritrio

Sobre a atuao do Escritrio

Marketing

Marketing

Afinal, o que marketing jurdico

Desenvolvendo o marketing jurdico

Marketing jurdico profissional

Marketing jurdico profissional

Desenvolvendo o marketing jurdico

Marketing jurdico profissional

Marketing jurdico profissional

Marketing pessoal, tcnicas de negociao, inteligncia emocional, social e gesto estratgica, so essenciais para os advogados que pretendem se tornar competitivos..
A inteligncia social pode ser desenvolvida atravs da observao e valorizao de aspectos importantes no comportamento do profissional e na busca para desenvolver habilidades como: Comunicao interpessoal; Relaes humanas; Trabalho em equipe; Liderana; Motivao; Empatia, entre outras.

Marketing jurdico profissional

PNL - Programao Neurolingstica
o estudo da estrutura da experincia subjetiva, incluindo tcnicas especficas para organizar e reorganizar a sua prpria experincia ou a de outra pessoa, com a inteno de definir e, subseqentemente, assegurar qualquer objetivo comportamental.

O trilho a trilha

Marketing jurdico profissional

Negociao e vendas
Prospeco e qualificao

PrAbordagem

Abordagem

Apresentao e demonstrao

Superao de objees

Fechamento

Follow-up

Estabelecer um ponto de contato com o cliente Pesquisar (ouvir) as necessidades do cliente Conhecer as caractersticas e usos dos produtos da sua empresa Conhecer o seu ramo de atividade e negcios similares Aliar todo conhecimento que tem ao processo de venda Observar o cliente em todos os momentos da venda

Marketing jurdico profissional

Negociao e vendas
Prospeco e qualificao

PrAbordagem

Abordagem

Apresentao e demonstrao

Superao de objees

Fechamento

Follow-up

Acompanhar as objees primeiramente pelo ponto de vista do cliente Contornar objees pelo seu ponto de vista e pelo que a empresa oferece Despertar no cliente estados de confiana e satisfao pelo servio Fechar a venda sempre valorizando a opo do cliente Apresentar sugestes complementares e adicionais

Desenvolver o follow-up (acompanhamento) do cliente

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Negociao e vendas
Prospeco e qualificao

PrAbordagem

Abordagem

Apresentao e demonstrao

Superao de objees

Fechamento

Follow-up

MOTIVOS

OPES

OPES

OPES

DETALHES

DETALHES

DETALHES

Marketing jurdico profissional

Cliente Insatisfeito

Cliente Satisfeito

Expectativa

Cliente Encantado

Percepo

Marketing jurdico profissional

Negociao e vendas

Marketing jurdico profissional

Negociao e vendas

Marketing jurdico profissional

Negociao e vendas

Marketing jurdico profissional

Negociao e vendas

- Obrigado a todos!
Prof. Cordeiro Jr.

Marketing jurdico profissional

Para que o marketing seja bem-sucedido, com resultados concretos, preciso vencer as diversas barreiras existentes, que normalmente remetem aos prprios advogados. H um consenso entre profissionais e consultores que atuam com gesto de escritrios e marketing jurdico, j bastante difundido, de que advogados, em termos gerais:

Marketing jurdico profissional

So individualistas, mesmo atuando em sociedade com outros advogados

No gostam de ter que escutar no-advogados

So avessos ao risco, requisito essencial no mundo dos negcios S fazem o que outros escritrios j fizeram e tiveram sucesso No tm formao alguma na rea de negcios No tm foco nos clientes que atendem No entendem e no se interessam em entender os negcios de seus clientes No tm tempo para atividades de marketing No recebem incentivos para realizar atividades de marketing.