EL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

EL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

Factor central de toda transaccin comercial, constituyndose en el punto de partida del comercio internacional e instrumento jurdico de la actividad econmica mundial. Es la figura tpica del comercio Internacional bajo cuyas normas se desenvuelven la importacin y la exportacin, y constituye el acuerdo de voluntades con fines lucrativos, entre partes cuyos centros operativos se encuentran en pases distintos, sobre una mercanca lcita que debe pasar por Aduanas.

OPERADORES DE LA COMPRA VENTA INTERNACIONAL

En la negociacin y perfeccionamiento de la compra venta internacional resulta importante identificar el canal de comercializacin, vale decir si es con operadores directos u operadores indirectos o intermediarios, constituidos por personas naturales o jurdicas que actan por cuenta propia o por un tercero y bajo riesgos propios o por cuenta del tercero. Son Operadores Directos: El exportador (vendedor) El Importador (comprador)

Son Operadores Indirectos: Aquellos operadores intermediarios que facilitan el acceso a un determinado mercado del exterior y que puede asegurar mejores condiciones de eficacia, durabilidad, rentabilidad, presencia del producto y de la marca en dicho mercado, actan en virtud de un contrato de intermediacin comercial en representacin de otro. Estos pueden ser: Broker Comisionista Agente Comercial Sucursal

PROCESO DE NEGOCIACIN EN LA COMPRA VENTA INTERNACIONAL FASES OPERATIVAS La informacin y la confianza constituyen los pilares del marco negociador, siendo la concertacin y la implementacin del contrato de compra venta internacional la culminacin del proceso de negociacin, cuyas fases operativas son bsicamente:
a) La iniciacin b) La negociacin c) El perfeccionamiento d) La implementacin

PAUTAS PARA LAS NEGOCIACIONES

ETAPAS DEL PROCESO DE NEGOCIACIN OFERTA : Primer contacto y recoleccin de informacin. REUNIONES OFICIOSAS : Percepcin, cooperacin, conflicto. FORMULACION DE ESTRATEGIAS: Establecer limites de negociacin en cada termino. NEGOCIAR CARA A CARA: El contrato en cada uno de los trminos. EJECUCION: Idioma, recapitulacin. ADMINISTRACION

ELEMENTOS JURIDICOS DE UNA OPERACIN COMERCIAL INTERNACIONAL COUNTERTRADE

COMPRAVENTA NEGOCIACION COMERCIAL PRODUCTO

+ PRECIO =

CONTRATO

GARANTAS CARTAS DE CREDITO

MARCA NOMBRE

ENVASE

OMPI

ISO

FINANCIAMIENTO

INCOTERMS

REPRESENTACIN

CONVENCIONES

CONTRATO DE TRANSPORTE

AGENCIAMIENTO
DISTRIBUCIN JOINT VENTURES 07/09/2013
ADMINISTRACION CONTRACTUAL

CONTRATO DE SEGURO

E M B A L A J E

CONVENCIN DE VIENA DE 1980

Con el propsito de establecer reglas comunes para la compraventa internacional, la Organizacin de las Naciones Unidas (ONU) propuso una reglamentacin general y simple, a fin de que pueda ser aplicada independientemente de cualquier legislacin nacional, que son las reglas de la CONVENCIN DE LAS NACIONES UNIDAS SOBRE LOS CONTRATOS DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL DE MERCANCAS, adoptada en Viena el 11 de abril de 1980. La Convencin esta referida a mercancas, es decir a la Compra venta Internacional de bienes entre partes que tengan sus establecimientos en estados diferentes, sin tener en cuenta la nacionalidad de las partes, pero s el carcter comercial del contrato. La Convencin consta de 101 artculos divididos en partes , Captulos y secciones.

PRINCIPALES REGLAS DE LA CONVENCIN DE VIENA DE 1980

mbito de aplicacin: La convencin se aplica a los contratos de compra venta de mercancas entre partes que tengan sus establecimientos o centros de operaciones en Estados diferentes o que se encuentren en pases distintos. Interpretacin: El principio que debe guiar la interpretacin de la Convencin es su carcter internacional y la necesidad de promover la uniformidad de su aplicacin y de asegurar la observancia de la buena fe en el comercio internacional. Forma del contrato.- La convencin consagra la regla general de que el contrato de compra venta internacional no est sujeto a ningn requisito formal.

Perfeccionamiento del contrato: La Convencin en su Parte II Formacin del Contrato, artculos 14 al 24, regula lo concerniente a la oferta, la revocacin de la oferta por el oferente, la aceptacin, el retiro de la aceptacin por el destinatario y el perfeccionamiento del contrato. Obligaciones del vendedor: Entregar mercaderas, transmitir su propiedad, entregar los documentos relacionados con ellas en las condiciones pactadas en el contrato o establecidas en la convencin. Obligaciones del comprador: Pagar el precio y recibir las mercaderas en las condiciones pactadas en el contrato o establecidas en la Convencin.

Transmisin del riesgo: En los contratos de compra venta internacional (Compra venta a distancia) se debe establecer en qu momento el vendedor transmite al comprador el riesgo sobre las mercancas objeto del contrato. Resulta fundamental el punto de entrega de la mercanca, pues el riesgo por perdidas y daos se traspasa en el mismo momento en que se transfieren las mercancas. Caso fortuito y fuerza mayor: La Convencin en su art. 79 establece el principio de culpabilidad en el incumplimiento de las obligaciones como causal de responsabilidad. De modo que una parte no es responsables si prueba que el incumplimiento es ajeno a su voluntad, pero tiene la obligacin de notificar a la otra parte la existencia del impedimento .

Efectos de la resolucin del contrato: Ambas partes quedan liberadas de las obligaciones emergentes del contrato, salvo la indemnizacin de daos y perjuicios que pueda ser debida. El comprador de estar obligado restituir el precio abonando tambin los intereses a partir de la fecha en que se haya efectuado el pago. El vendedor de estar obligado restituir las mercancas, debiendo pagar al comprador el importe de todos los beneficios que haya obtenido de dichas mercancas.
Conservacin de las mercancas: La Convencin consagra la regla de que cualquiera que sea el derecho que tengan las partes con motivo de la actuacin de la otra, ambas partes tienen siempre la obligacin de adoptar todas las medidas que sean razonables para la conservacin de las mercancas objeto del contrato.

ESQUEMA DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

SOLICITUD DE COTIZACIN (COMPRADOR)

Cotizacin oferta inicial (VENDEDOR)

Propuesta de modificacin A la cotizacin (contraoferta) (comprador) RESPUESTA PARCIAL DE ACEPTACIN 2DA. CONTRAOFERTA (VENDEDOR)

Aceptacin NACIMIENTO DEL CONTRATO OBLIGACIONES DEL VENDEDOR

Entrega de mercanca Transferencia de propiedad Entrega de documentos

Pagar precio Recepcionar mercanca

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR

EJECUCIN DEL CONTRATO

TERMINOS DE UN CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Identificacin de los contratantes Del objeto del contrato Del precio y condiciones de venta De las condiciones de pago De los plazos y condiciones de entrega Del medio de transporte y seguro De las garantas De las responsabilidades De la resolucin del contrato Del arbitraje y la legislacin aplicable De las alteraciones De la vigencia del contrato De la jurisdiccin y poderes de los representantes Signatarios firmantes sometidos a legislaciones nacionales e internacionales.

LOS CONTRATOS ATIPICOS

El contrato de Leasing Es conocido tambin como arrendamiento financiero, locacin financiera o arrendamiento con opcin a compra Elementos: Dador: la persona que da el financiamiento. Tomador: el sujeto beneficiario del financiamiento y usuario del bien por adquirir.
El contrato de Factoring Es una sociedad financiera cuya funcin social consiste en comprar deudas comerciales a la vista o exigibles a corto plazo, negociarlas y prestar un conjunto de servicios comerciales y financieros a su clientela vendedora de bienes o servicios, con arreglo a un contrato previo establecido para cierta duracin que vincula al factor con su cliente.

Sujetos del Contrato: Factor: La sociedad Factoring. El cliente: El titular de los crditos transferidos al factor.

Contrato de Underwriting Es una operacin por la cual un banco o una sociedad financiera otorga pre financiamiento a la sociedad emisora sobre la suma que representa el total o parte de los valores a emitir: acciones o debentures, pagando un precio menor al valor nominal de cada documento, los cuales colocar posteriormente por un precio mayor.
Sujetos, objeto y forma del contrato: Sujetos: La entidad que da el pre financiamiento, adquiere los ttulos valores a emitir con la finalidad de colocarlos posteriormente.

La sociedad annima que recibe el pre financiamiento, contrayendo la obligacin de emitir los valores objeto del contrato. Objeto: El pre financiamiento que se otorga y los ttulos que se emiten. Forma: Es libre por regla general. Contrato de Franquicia Contrato mediante el cual un comerciante, denominado franquiciante, permite a otro, denominado franquiciado, la comercializacin de un producto o un servicio que constituye la actividad propia de su empresa, debindose seguir las mismas pautas que se observan en la empresa franquiciante en cuanto a calidad, presentacin del producto o servicio su publicidad, etc. De modo que el consumidor estar recibiendo un bien, por medio del franquiciado, como si se lo estuviera proveyendo el franquiciante.

Contrato de Joint Ventures Es aquel por el cual el conjunto de sujetos de derecho nacionales o internacionales- realizan aportes de las mas diversas especies, que no implicarn la prdida de la identidad e individualidad como persona jurdica o empresa, para la realizacin de un negocio comn, pudiendo ser este desde la creacin de bienes hasta la prestacin de servicios, que se desarrollar dentro de un lapso limitado, con la finalidad de obtencin de beneficios econmicos. Es parecido al contrato de participacin. Contrato de Concesion Comercial Este contrato existe cuando un comerciante concesionario, pone su empresa de distribucin o de venta en su caso, al servicio de otro comerciante o industrial llamado concedente, para asegurar exclusivamente en un territorio determinado, durante un perodo limitado y bajo la vigilancia (direccin) del concedente, la distribucin de sus productos, de los que se le ha sido concedido el monopolio de reventa