Ec.

Jose Matos Matos

Finalidad

Identifica la definicin de Feria Diferencia los tipos de Feria existentes

SABERES PREVIOS
QUE ENTENDEMOS POR FERIA ?

DEFINICIN:

MXIMA EXPRESIN DE LA DEFINICIN DEL MERCADO. FORMA MAS POPULAR DE EXHIBICIN. COINCIDENCIA DE LAS FUERZAS DEL MERCADO

Ofertantes. Demandantes. Competencia. Perodo definido de tiempo.

OBJETIVOS
Mostrar la capacidad de respuesta del sector ante la demanda actual y futura, as como su nivel

de desarrollo.
Estimular el intercambio comercial y tecnolgico entre empresas.

Fomentar actualizacin e innovacin profesional.

Promover contactos entre los principales agentes vinculados a estas actividades. Incentivar, reforzar y consolidar la presencia de las empresas participantes en el mercado. Lanzar nuevos productos y/o servicios.

PLANIFICACION DEL EXPOSITOR

EVALUACION INTERNA. EVALUACION DE LA FERIA MS APROPIADA. TOMA DE DECISIN. ELABORACION DEL PLAN DE MARKETING. ELABORACIN DEL PRESUPUESTO.

TIPOS DE FERIAS
Grandes Ferias Generales

Se presenta toda clase de productos de consumo e industriales. Abiertas al pblico, pero tambin asisten profesionales. Pblico internacional, nacional, regional.

TIPOS DE FERIAS
Grandes Ferias Especializadas

Especialmente para profesionales. Estn especializadas industriales o profesionales, en el mercado. en sentido sectores de un

El grado de especializacin varia. Pblico internacional o nacional.

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TIPOS DE FERIAS
Ferias Secundarias

Tipo de feria mas comn.

Son importantes en su sector.

Exposiciones especializadas de carcter nacional e incluso internacional.

Visitantes profesionales, detallistas.

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TIPOS DE FERIAS
Ferias De Productos De Consumo.

Pblico primario: pblico general que procede de las cercanas inmediatas. Son generalmente productos que se exponen. por el tipo de

Pueden ser especializadas en muchos casos. Ej.. (Feria del Hogar).

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En Feria: Actitud del vendedor

Asaltando al visitante
Lo que se debe hacer: Atraer al visitante y atenderlo adecuadamente Demostraciones Distribucin eficaz del material Participar en actividades colaterales Ser cortes, tener iniciativa y entusiasmo Cuidar la apariencia Conocer la competencia Conocer los productos Disponibilidad e inters Estar alerta Sonrer
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En Feria: Actitud del vendedor

Lo que se debe evitar: Sentarse cuando no hay visitas Leer en el Stand Ignorar al visitante Repartir material masivamente Formar grupos Ser demasiado agresivo Dejar temas sin resolver
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POST FERIA: Qu hacer despus? Seguimiento a nuevos clientes

Informe tcnico y comercial

Medicin de resultados

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Preguntas de Cierre
QUE ES UNA FERIA? QUE TIPOS DE FERIA CONOCE ? CONSIDERA UNA HERRAMIENTA COMPETITIVA UNA FERIA?

http://www.feriasinfo.es/Ferias-Per-Z171-S1.html

http://www.afep.pe/

BIBLIOGRAFIA
historia de las ferias comerciales
http://www.youtube.com/watch?v=5EV7AoXTmoc

Ferias y eventos internacionales

http://www.youtube.com/watch?v=wtJ4RB9P11k