Por:
Elvis Ramrez
elvisramirez@lucrimar.com.co
PRODUCTO
La cerveza guila 750 cc es la nueva presentacin que
lanz la compaa para el departamento de Norte de Santander. Los que han tenido la suerte de comprarla en otras ciudades del pas han quedado sorprendidos. Peso: 750 cc Diseo: continua con la misma lnea de la marca. El nombre escogido se mantuvo cambio fue la presentacin (volumen).
PRECIO
El impacto que recibi el consumidor por esta nueva
presentacin, fue el precio y el volumen. Ya que en los estudios realizados por la compaa se opt la estrategia costo-beneficio:
Presentacin : 750 cc $2.300 Presentacin : 330 cc $1.400
mercado, percibindose como muy asequible, por lo que la estrategia elegida podra ser la de penetracin del mercado.
DISTRIBUCIN
Los productos de la compaa se venden
en grandes superficies. Actualmente estn inmersos en un plan de expansin de municipios donde la compaa no ha hecho presencia.
Para distribuir el producto se asocia a
PRODUCCION
PRODUCCION
CENTRO DE DISTRIBUCION
CENTRO DE DISTRIBUCION
contratistas urbanos divididos en 4 zonas de reparto. Por una parte amplan los canales de distribucin por medio de los distribuidores urbanos, aumentando considerablemente las ventas.
La distribucin del producto tiene unos
MAYORISTA
MINORISTA
MINORISTA
estndares de control y seguimiento como son los tiempos de entrega y las entregas completas a sus clientes, ya sean mayoristas y/o minoristas.
CONSUMIDOR
CONSUMIDOR
COMUNICACIN
El objetivo de las acciones de comunicacin es informar de la aparicin de una nueva presentacin de la cerveza guila 750 cc, persuadir para su compra y recordar frecuentemente su existencia en el mercado.
Para informar de la nueva presentacin, la compaa ha empleado para su habitual estratgica del rumor, las filtraciones y las especulaciones.
Esta estrategia le reporta un gran xito por:
Es lder cervecero en el pas, por lo que sus productos son elaborados con
estndares de calidad. Algunos seguidores perciben la nueva presentacin como un ahorro. El suspense y la incertidumbre aumenta la curiosidad. La nueva presentacin estuvo a cargo de la Gerencia de Ventas de Ccuta, en un sitio muy popular en el oriente de la ciudad. El Gerente de Ventas manifest el impacto que ha tenido esta nueva presentacin en otras ciudades del pas, ha sido un xito total. El lanzamiento oficial de esta presentacin al mercado de la ciudad de Ccuta fue el primero de noviembre de 2012.
RENTABILIDAD
Rentabilidad para el cliente mayorista; se da por
tiene
la
compaa
con
siguiente formula:
Rentabilidad = (Precio de venta - Precio de lista) / precio
de lista x 100