Níveis da gestão de

planejamento

NÍVEL FUNDAMENTAL

NÍVEL ESTRATÉGICO NÍVEL OPERACIONAL

NÍVEL ESTRUTURAL/ORGANIZACIONAL

P.1
 A Gestão de planejamento
estratégico

NÍVEL FUNDAMENTAL

ANÁLISE DO PORTFÓLIO DE NEGÓCIOS

ANÁLISE DO ANÁLISE ANÁLISE

RAMO DE INTERNA AMBIENTAL
NEGÓCIOS DA (ANÁLISE
(POR ÁREA ORGANIZAÇÃO EXTERNA)
ESTRATÉGICA
DE NEGÓCIOS)

GERAÇÃO DE ESTRATÉGIAS

P.2
Desempenho e performance
da empresa - na ótica de
quem ?
VISÃO DOS
PROPRIETÁRIOS

VISÃO GLOBAL
VISÃO DOS VISÃO DO
PELA
EMPREGADOS MERCADO
ADMINISTRAÇÃO

VISÃO DA
SOCIEDADE

P.3
 Ciclo de vida

Maturidade

Crescimento
Declínio

Introdução/nascimento

P.4
Ciclo de vida e ciclo de lucro

CICLO DE LUCRO

Maturidade

Crescimento
Declínio

Introdução/
nascimento

P.5
 Estratégias genéricas
baseadas no ciclo de vida do
produto
Fonte: Michael Porter, Estratégia Competitiva, p.159. Ed. Campus, São Paulo, 1986.

INTRODUÇÃO CRESCIMENTO MATURIDADE DECLÍNIO

Comprador de alta Ampliação do Mercado de massa Clientes são

renda grupo de compradores
compradores Saturação sofisticados
Inércia do do produto
comprador Consumidor Repetição de
aceita compra
Compradores Compradores qualidade
e seu devem ser irregular A regra é
comportamentoconvencidos escolher entre
a testar o produto marcas

P.6
 Estratégias genéricas
baseadas no ciclo de vida do
produto

INTRODUÇÃO CRESCIMENTO MATURIDADE DECLÍNIO

Qualidade Produtos têm Menor diferencia- Pequena diferen-

inferior diferenciação ção entre produtosciação entre os
técnica e de concorrentes produtos
Projeto do produtodesempenho concorrentes
é chave para o Qualidade superior
Produtos e desenvolvimento Confiabilidade é Qualidade
básica para produ-
Padronização irregular do
mudanças
Muitas variações tos complexos produto
no diferentes do Mudanças muito
produto produto (falta de Aperfeiçoamentoslentas no produto
padronização) competitivos no
produto Trocas tornam-se
Frequentes significativas
mudanças no Boa qualidade
projeto

P.7
 Estratégias genéricas
baseadas no ciclo de vida do
produto

INTRODUÇÃO CRESCIMENTO MATURIDADE DECLÍNIO

Segmentação de
Relação publici- Muita publicidade, Esforços de
mercado
dade/vendas mas numa relação marketing são
muito alta com vendas menor baixos
Esforços para
que na fase de
ampliar ciclo vida
Melhor Introdução
estratégia de
Linha ampla
preços Publicidade e
Marketing distribuição são
Predominam os
Altos custos básicas para
serviços
de marketing produtos não
técnicos
Embalagem é
importante

Concorrência de
publicidade

P.8
 Estratégias genéricas
baseadas no ciclo de vida do
produto

INTRODUÇÃO CRESCIMENTO MATURIDADE DECLÍNIO

SupercapacidadeSubcapacidade Certa sub- Supercapacidade

capacidade ou substancial
Ordens de produ-Mudança para capacidade ótima
ção pequenas produto em massa Produção em
Crescente estabi- massa em queda
Alto conteúdo de Luta pela lidade no processo
Fabricação e mão-de-obra distribuição de fabricação Canais de
especializada produtos
distribuição Canais de massa Canais reduzem especiais
Altos custos de linhas para
produção melhorar suas
margens
Canais especiali-
zados

P.9
 Estratégias genéricas
baseadas no ciclo de vida do
produto

INTRODUÇÃO CRESCIMENTO MATURIDADE DECLÍNIO

Técnicas de Altos custos de

produção distribuição
mutáveis física devido a
E
linhas amplas

Canais de massa
Pesquisa e
desenvolvimento

P.10
 Estratégias genéricas
baseadas no ciclo de vida do
produto

INTRODUÇÃO CRESCIMENTO MATURIDADE DECLÍNIO

Algumas Exportações Queda nas Nenhuma ou

exportações podem ser exportações quase nenhuma
significativas exportação
Importações
Poucas significativas Importações
importações significativas
Comércio
Exterior

P.11
 Estratégias genéricas
baseadas no ciclo de vida do
produto

INTRODUÇÃO CRESCIMENTO MATURIDADE DECLÍNIO

Melhor período Época propícia Época inadequada Controle de

para aumentar para alterar a para aumentar custo é
parcela de imagem de parcela de básico
mercado qualidade ou de merc. p/ empresa
preço de pequena partic.
P&D e Engenharia
são funções Marketing é a Básico ter custos
básicas função básica competitivos
Estratégia
global Época inadequada
para alterar ima-
gem de preço ou
qualidade

Eficácia do
marketing é
básica

P.12
 Estratégias genéricas
baseadas no ciclo de vida do
produto

INTRODUÇÃO CRESCIMENTO MATURIDADE DECLÍNIO

Poucas Entrada Concorrência de Saídas numerosas

companhias preços de empresas
Muitos
concorrentes Queda de Número reduzido
empresas de concorrentes
Muitas fusões e
perdas
Concorrência

P.13
 Estratégias genéricas
baseadas no ciclo de vida do
produto

INTRODUÇÃO CRESCIMENTO MATURIDADE DECLÍNIO

Alto Riscos podem Ciclicidade tem

ser assumidos início
aqui porque o
crescimento os
encobre

Risco

P.14
 Estratégias genéricas
baseadas no ciclo de vida do
produto

INTRODUÇÃO CRESCIMENTO MATURIDADE DECLÍNIO

Margens e preços Lucros altos Queda nos preços Preços e

altos margens baixos
Preços razoavel- Lucros + baixos
Lucros baixos mente altos Preços variáveis,
Margens + baixas podendo subir
P/L altos no fim do
Margens dos declínio
Margens
Clima propício à revendedores
e lucros aquisição mais baixas

Maior estabilidade
de preços

As menores
margens e preços

P.15
 A curva de experiência

• Baseia-se no fato de que a

experiência traz vantagens
competitivas de custo e qualidade

Qualidade
aumenta

Custos
diminuem

Experiência acumulada

P.16
 Matriz de crescimento e
participação
• Uma das conclusões foi de que a taxa de
geração líquida de caixa num negócio era
relacionada inversamente com a atratividade
do correspondente mercado e diretamente
com a participação da empresa nesse
mercado
Atratividade do mercado

Fluxo de caixa líquido

-8 0 1

0 2 -2

0 7 11

Participação da empresa no mercado

P.17
 Matriz de crescimento e
participação
ESPECULAÇÃO ESTRELA

Ciclo de vida
alta

Atratividade
do uso de caixa
mercado “ABACAXI” VACA LEITEIRA

baixa

geração de
caixa

baixa alta

Participação da empresa no mercado

P.18
 Situações de desequilíbrio

alta

Atratividade
do
mercado

baixa

baixa alta

Participação da empresa no mercado

P.19
 Situações de desequilíbrio

alta

Atratividade
do
mercado

baixa

baixa alta

Participação da empresa no mercado

P.20
 Situações de desequilíbrio

alta

Atratividade
do
mercado

baixa

baixa alta

Participação da empresa no mercado

P.21
 Situações de desequilíbrio

alta

Atratividade
do
mercado

baixa

baixa alta

Participação da empresa no mercado

P.22
 O equilíbrio desejável

alta

Atratividade
do
mercado

baixa LUCRO

baixa alta

Participação da empresa no mercado

P.23
FCS: FATORES-CHAVE DE SUCESSO

P.24
 ENTRANTES
POTENCIAIS

Ameaça de
novos concorrentes

Poder de
negociação
dos
FORNE- fornecedor
es CONCORRÊNCIA COMPRA-
CEDORES DORES
NA INDÚSTRIA Poder de
negociação
dos
comprador
es
Ameaça de
substitutivos

PRODUTOS
SUBSTITUTIVOS

P.25
 Componentes da análise
interna da organização

DEFINIÇÃO ANÁLISE DO
DOUTRINÁRIA PORTFÓLIO DE
NEGÓCIOS

ANÁLISE MACRO- ANÁLISE DA

AMBIENTAL INDÚSTRIA

ANÁLISE
INTERNA DA
ORGANIZAÇÃO

P.26
 Processo básico

Estratégias de
fortalecimento

Portfólio de Estratégias de
negócios expansão

Estratégias de
EMPRESA diversificação EMPRESA
ATUAL ALMEJADA
Estratégias de
integração

Estratégias de
eliminação

P.27
 Macro-estratégia para o
composto de negócios

• Eliminação de negócios
• Fortalecimento de negócios
• Necessidade de novos negócios - desenvolvimentos
próprios
• Aquisições e fusões
• Associações
• Transições em negócios
• Colheita final
• Etc
P.28
 Estratégias de expansão
(mesmos produtos)
MESMAS NOVAS
REGIÕES REGIÕES

MESMOS MERCADOS

MESMAS NOVOS MERCADOS

UTILIDADES RELACIONADOS

NOVOS MERCADOS
NÃO RELACIONADOS

MESMOS MERCADOS

NOVAS NOVOS MERCADOS

UTILIDADES RELACIONADOS

NOVOS MERCADOS
NÃO RELACIONADOS

P.29
 Estratégias competitivas
genéricas (Porter)

VANTAGEM ESTRATÉGICA

Unicidade Posição
observada de baixo
pelo cliente custo

No âmbito
de toda a LIDERANÇA NO
DIFERENCIAÇÃO
indústria CUSTO TOTAL
ALVO
ESTRATÉGICO
Apenas um
particular ENFOQUE
segmento

P.30
 Estratégias de diversificação
MESMAS TECNOLOGIAS
NOVAS TECNOLOGIAS
TECNOLOGIAS RELACIONADAS

MESMOS DIVERSIFICAÇÃO
MERCADOS EXPANSÃO
TECNOLÓGICA

NOVOS
MERCADOS
RELACIONADOS

NOVOS
MERCADOS DIVERSIFICAÇÃO DIVERSIFICAÇÃO
NÃO
RELACIONADOS
DE MERCADOS PURA

P.31
 Estratégias de integração
PARA TRÁS PARA FRENTE

Não imediato Imediato Não imediato Imediato

PROTEÇÃO
PARA INSUMOS
VITAIS OU
CANAIS DE
DISTRIBUIÇÃO

BARREIRA À
CONCORRÊNCIA

OPORTUNIDADE
DE
DIVERSIFICAÇÃO

P.32