Anda di halaman 1dari 19

MANAJEMEN PEMASARAN

PERUBAHAN PANDANGAN TERHADAP


PEMASARAN

PRODUKSI KEUANGAN PRODUKSI KEUANGAN

PEMASARA SDM
SDM
N
PEMASARAN

1. Orientasi Produk 2. Orientasi


Penjualan
UK
KE

KE
UK

UA

UA
SI OD
SI OD

NG

NG
PR
PR

AN

AN
PEMASARA KONSUMEN
N

PE
N
M
AS
SDM

AR
A
SDM

4. Orientasi
3. Orientasi Pasar
Pelanggan
Orientasi pada Rasa Tanggung
Jawab/
Pemasaran berwawasan Sosial

PRODUK

PEMASARAN

KONSUMEN/
MASYARAKAT

SD
M
GAN
N
UA
KE
MARKETING MIX (BAURAN PEMASARAN)

PRODUK
HARGA

PEMASARAN

DISTRIBUSI PROMOSI
MEMENANGKAN PASAR

 MELAKUKAN PERENCANAAN STRATEGIS YANG


BERORIENTASI PASAR:

 BAGAIMANA PS DILAKSANAKAN PADA LEVEL


PERUSAHAAN DAN DIVISI

 BAGAIMANA PS DILAKSANAKAN PADA LEVEL UNIT


USAHA
TEKNIK PEMASARAN

DIFOKUSKAN PADA:

 KARAKTERISTIK PRODUK
 PENENTUAN HARGA
TARGET PASAR
 DISTRIBUSI
 PROMOSI
TARGET PASAR

Umur Jenis Kelamin Masyarakat ?


/Pemerinta
h
PPENENTUAN HARGA

 FAKTOR-FAKTOR YANG DIPERTIMBANGKAN AL;

 BIAYA PRODUKSI
 HARGA PESAING
 LOKASI USAHA
 KONDISI EKONOMI
PENENTUAN HARGA, AL;

1. MEMBERIKAN POTONGAN HARGA YANG BERFARIASI,


POTONGAN PENJUALAN TUNAI

SISTEM DISKON/HADIAH/UNDIAN

PENETAPAN HARGA PSIKOLOGIS

2. MEMBERIKAN KERINGAN WAKTU


PEMBAYARAN :
 PEMBAYARAN DI MUKA
 PEMBAYARAN DI BELAKANG
 PEMBAYARAN KREDIT/DICICIL
PENENTUAN HARGA (LANJUTAN)

 Harga di atas harga pasar


 Di bawah harga pasar
 Sama dengan harga pasar
SALURAN DISTRIBUSI

 ADALAH LEMBAGA PERANTARA UNTUK MENYALURKAN


BARANG DAN JASA DARI PRODUSEN KE KONSUMEN
AKHIR.

 ADA 2 SALURAN DISTRIBUSI YANG UMUM DIKENAL


YAITU:

 UNTUK BARANG INDUSTRI, DAN


 UNTUK BARANG KONSUMSI
1. SALURAN DISTRIBUSI BARANG INDUSTRI

KONSUMEN
PRODUSEN AGEN AKHIR

PRODUSEN AGEN DISTRIBUTOR


2. SALURAN DISTRIBUSI BARANG KONSUMSI

PRODUSEN KONSUMEN
AKHIR

PRODUSEN PEDAGANG
AGEN
BESR

PEDAGANG
PENGECER
PRODUSEN AGEN BESR
PEMILIHAN DISTRIBUTOR HARUS SELEKTIF, SEBAB DALAM

DUNIA BISNIS BANYAK KEMUNGKINAN TERJADI

KETIDAKJUJURAN.
Berdasarkan Jenis kegiatan Bisnis Dapat
dibedakan :

 Bisnis Ekstraktif
 Bisnis agraris
 Bisnis Industri
 Bisnis Jasa
PROMOSI

 ANTARA PROMOSI, PRODUKSI DAN DISTRIBUSI


MERUPAKAN RANTAI NILAI YANG SALING MENDUKUNG
UNTUK SUKSENYA PEMASARAN.

 ARTINYA, HARUS ADA UPAYA POSITIF YANG


TEPAT/EFEKTIF SEHINGGA PROMOSI YANG TEPAT AKAN
SANGAT MEMBANTU SUKSESNYA USAHA MARKETING.
Strategi Promosi

 Advertensi; Radio, Tv, bioskop, koran


 Promosi Penjualan; Pemberian sampel, memasang
reklame/iklan produk agar mudah terlihat.
 Personal selling; Door to door, mail order, email,
telephon selling, direct selling.
 Publisitas; Interview, membuat berita tentang produk
atau perusahaan yg memproduksi.