MANAJEMEN PEMASARAN

PERUBAHAN PANDANGAN TERHADAP

PEMASARAN

PRODUKSI KEUANGAN PRODUKSI KEUANGAN

PEMASARA SDM
SDM
N
PEMASARAN

1. Orientasi Produk 2. Orientasi

Penjualan
 UK
KE

KE
UK

UA

UA
SI OD
SI OD

NG

NG
PR
PR

AN

AN
PEMASARA KONSUMEN
N

PE
N
M
AS
SDM

AR
A
SDM

4. Orientasi
3. Orientasi Pasar
Pelanggan
 Orientasi pada Rasa Tanggung
Jawab/
Pemasaran berwawasan Sosial

PRODUK

PEMASARAN

KONSUMEN/
MASYARAKAT

SD
M
GAN
N
UA
KE
MARKETING MIX (BAURAN PEMASARAN)

PRODUK
HARGA

PEMASARAN

DISTRIBUSI PROMOSI
MEMENANGKAN PASAR

 MELAKUKAN PERENCANAAN STRATEGIS YANG

BERORIENTASI PASAR:

 BAGAIMANA PS DILAKSANAKAN PADA LEVEL

PERUSAHAAN DAN DIVISI

 BAGAIMANA PS DILAKSANAKAN PADA LEVEL UNIT

USAHA
TEKNIK PEMASARAN

DIFOKUSKAN PADA:

 KARAKTERISTIK PRODUK
 PENENTUAN HARGA
TARGET PASAR
 DISTRIBUSI
 PROMOSI
 TARGET PASAR

Umur Jenis Kelamin Masyarakat ?

/Pemerinta
h
PPENENTUAN HARGA

 FAKTOR-FAKTOR YANG DIPERTIMBANGKAN AL;

 BIAYA PRODUKSI
 HARGA PESAING
 LOKASI USAHA
 KONDISI EKONOMI
PENENTUAN HARGA, AL;

1. MEMBERIKAN POTONGAN HARGA YANG BERFARIASI,


POTONGAN PENJUALAN TUNAI

SISTEM DISKON/HADIAH/UNDIAN

PENETAPAN HARGA PSIKOLOGIS

2. MEMBERIKAN KERINGAN WAKTU

PEMBAYARAN :
 PEMBAYARAN DI MUKA
 PEMBAYARAN DI BELAKANG
 PEMBAYARAN KREDIT/DICICIL
 PENENTUAN HARGA (LANJUTAN)

 Harga di atas harga pasar

 Di bawah harga pasar
 Sama dengan harga pasar
SALURAN DISTRIBUSI

 ADALAH LEMBAGA PERANTARA UNTUK MENYALURKAN

BARANG DAN JASA DARI PRODUSEN KE KONSUMEN
AKHIR.

 ADA 2 SALURAN DISTRIBUSI YANG UMUM DIKENAL

YAITU:

 UNTUK BARANG INDUSTRI, DAN

 UNTUK BARANG KONSUMSI
1. SALURAN DISTRIBUSI BARANG INDUSTRI

KONSUMEN
PRODUSEN AGEN AKHIR

PRODUSEN AGEN DISTRIBUTOR

2. SALURAN DISTRIBUSI BARANG KONSUMSI

PRODUSEN KONSUMEN
AKHIR

PRODUSEN PEDAGANG
AGEN
BESR

PEDAGANG
PENGECER
PRODUSEN AGEN BESR
PEMILIHAN DISTRIBUTOR HARUS SELEKTIF, SEBAB DALAM

DUNIA BISNIS BANYAK KEMUNGKINAN TERJADI

KETIDAKJUJURAN.
Berdasarkan Jenis kegiatan Bisnis Dapat
dibedakan :

 Bisnis Ekstraktif
 Bisnis agraris
 Bisnis Industri
 Bisnis Jasa
PROMOSI

 ANTARA PROMOSI, PRODUKSI DAN DISTRIBUSI

MERUPAKAN RANTAI NILAI YANG SALING MENDUKUNG
UNTUK SUKSENYA PEMASARAN.

 ARTINYA, HARUS ADA UPAYA POSITIF YANG

TEPAT/EFEKTIF SEHINGGA PROMOSI YANG TEPAT AKAN
SANGAT MEMBANTU SUKSESNYA USAHA MARKETING.
Strategi Promosi

 Advertensi; Radio, Tv, bioskop, koran

 Promosi Penjualan; Pemberian sampel, memasang
reklame/iklan produk agar mudah terlihat.
 Personal selling; Door to door, mail order, email,
telephon selling, direct selling.
 Publisitas; Interview, membuat berita tentang produk
atau perusahaan yg memproduksi.