Fabricante 2
Intermediarios
Consumidor 2
Fabricante 3
Consumidor 3
Tipo Horizontal: Entre miembros del mismo nivel Ejemplo: Franquicias (1 tienda no funciona, mala imagen para todas); No respeto a los territorios.
Tipo Vertical: Entre componentes distintos Ejemplo: Venta directa paralela al canal oficial.
Sistemas de distribucin
Canal de distribucin tradicional:
Canal en el que uno o ms productores, mayoristas y minoristas (Detallistas) son independientes, empresas individuales que tratan de maximizar sus utilidades an a expensas de las utilidades del sistema en su conjunto.
Fabricante
Mayorista
Minorista
Consumidor
Canal clsico de distribucin, en circunstancias donde ninguno de los componentes ha logrado armonizar las funciones del conjunto
Sistemas de distribucin
Sistemas de distribucin vertical:
Estructura de canal de distribucin en la que los productores, mayoristas y minoristas actan como un sistema unificado.
Fabricante
Mayorista
Minorista
Consumidor
Sistemas de distribucin
Sistemas de distribucin horizontal:
Acuerdo entre dos empresas o ms de un mismo nivel para aprovechar una nueva oportunidad de marketing.
Sistemas de distribucin
Sistemas de distribucin hbridos:
Sistema de distribucin multicanal, o de canales mltiples, en el que una sola empresa establece dos o ms canales para llegar a uno o ms segmentos de clientes.
Mayorista
Minorista
Consumidor
Minorista
Fabricante
Consumidor
Empresas
Bibliografa:
KOTLER, Philip y ARMSTRONG, Gary (2008) Fundamentos de Marketing. 8.ed. Mxico D.F.: Pearson Educacin