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CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

CICLO DE VIDA

Producto

Marca

Proyecto

DEFINICIONES
Ciclo de Vida de un Producto: Es la evolucin de las ventas de un artculo durante el tiempo que permanece en el mercado.

DEFINICIONES
Ciclo de Vida de una Marca: es el proceso de un ttulo que concede el derecho exclusivo a la utilizacin de un signo para la identificacin de un producto o un servicio en el mercado, en cual aun cuando el producto haya salido del mercado, o se haya puesto en tiempo de espera, pude seguir en el Posicionamiento de la Mente del Consumidor, lo cual nos indica que esta no muere con el producto.

DEFINICIONES
Ciclo de Vida de un Proyecto: El ciclo de vida del proyecto se inicia con la identificacin del problema, necesidad u oportunidad que requiere una solucin

Esto nace del concepto del Ciclo de vida del producto, que todos conocemos, y que la marca deber sufrir el mismo ciclo o uno parecido.

ETAPA DE INTRODUCCION
Es el momento en que se lanza el producto bajo una produccin y programa de comercializacin.

VENTAS

UTILIDADES

INTRODUCCION

El proveedor invierte a travs de la promocin, o a un bajo precio para ganar la mxima participacin de un nuevo mercado a dominar. La velocidad de penetracin depende bsicamente del ritmo en que el proveedor est dispuesto o es capaz de invertir. La situacin ideal, tanto para penetrar como para dominar, es desarrollar el mercado tan rpidamente como sea posible. Si el mercado se desarrolla despacio, los esfuerzos del pionero simplemente allanan el camino para que proveedores posteriores capitalicen la inversin inicial. Se supone que el pionero tendr la participacin ms alta, incluso a largo plazo.

ETAPA DE CRECIMIENTO
En esta etapa el producto es aceptado en el mercado y se aprecia un aumento en la curva de las ventas y de los beneficios.

VENTAS

UTILIDADES

CRECIMIENTO
El inters de la empresa innovadora es obtener acceso y penetracin rpidos al mercado para distinguirse de la competencia, por lo que busca alcanzar la mxima aceleracin de las ventas. Frecuentemente los proveedores con frecuencia tienen que incrementar la capacidad de la planta y desarrollar campaas promocionales para consolidar y extender su participacin el nuevo mercado. Las acciones en esta etapa usualmente requieren inversiones sustanciales que normalmente absorben la mayora de las utilidades. Generalmente los precios siempre caen. Atrados por el crecimiento del mercado, pueden aparecer competidores adicionales. En aos recientes, otra caracterstica de esta fase ha sido la batalla por la distribucin, en particular cuando se ha dado una concentracin de la distribucin al menudeo en manos de unos cuantos operadores importantes.

ETAPA DE MADUREZ
Las tcticas de mercadotecnia y la imagen de su marca son bien conocidas durante esta etapa, adems de la lealtad de sus clientes y la participacin en el mercado, el producto se estabiliza y disminuye el margen de utilidad, debido a que los precios se acercan ms a los costos.

VENTAS

UTILIDADES

MADUREZ
La mayora de los bienes y servicios estn en el mercado y gran parte de la mercadotecnia gira alrededor de esta estado constante. Las ventas pueden seguir creciendo aunque con mayor lentitud. Los proveedores pueden tratar de estimular las ventas al extender sus rangos o al diferenciarse con mayor claridad de sus competidores. Puede haber un nfasis ante el estancamiento del mercado, en construir grupos de usuarios leales atraer a los de los competidores. La competencia de precios puede desempear un papel creciente. Algunas de las marcas ms pequeas pueden desaparecer ante esta competencia, pero tambin pueden aparecer nuevas. En algn momento, hay tantos competidores en el mercado que ya no est creciendo. En esta etapa el producto alcanza el denominado nivel de saturacin.

ETAPA DE DECLIVE
Es la ltima etapa, el paso de la moda es inevitable porque los nuevos productos empezarn un nuevo ciclo de vida para sustituir los viejos.

VENTAS

UTILIDADES

DECLIVE
El producto puede entrar en una declinacin terminal que puede durar aos. A menudo las empresas dejan de invertir y en lugar de ello ordean los productos al minimizar costos y optimizar el precio para obtener la mayor ventaja de las utilidades. Las empresas se enfocan directamente hacia los clientes leales que siguen apoyando la marca. La mayor dificultad est en reconocer que el mercado o la marca est en declinacin.

POST-MORTEM
Es una ptica reciente desde el punto de vista de la mercadotecnia. Es una etapa que contempla la ejecucin de actividades de parte de las empresas para responder a posibles consecuencias derivadas de las otras etapas de vida de los productos.

VENTAS

UTILIDADES

PATRONES DE PROLONGACIN DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Madurez larga y estable

Actualizacin

Relanzamiento

EJEMPLOS PARTICULARES DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Cambio de tendencia o estilo

Moda

Novedad efmera

ZAPATOS

ZAPATOS DEPORTIVOS

CAMARAS FOTOGRAFICAS DE ROLLO

ESTRATEGIAS EN LA ETAPA DE INTRODUCCIN

Estrategia de alta penetracin.- El producto se lanza a un precio elevado, con el propsito de recobrar el beneficio bruto de cada unidad. Al mismo tiempo se gastar mucho en promocin con la finalidad de convencer o atraer al mercado sobre los beneficios del producto no importando su alto precio.
Una gran parte del mercado potencial no conoce el producto. Quienes se enteran de que ya existe, y estn impacientes por comprarlo, lo hacen al precio establecido. La firma tendr que hacer frente a una competencia potencial y necesita crear la preferencia de marca.

Estrategia de penetracin selectiva.- Consiste en lanzar el nuevo producto a un precio elevado y con escasa promocin. Recuperar la mayor cantidad de beneficios por unidad y mantener bajos los gastos de la mercadotecnia para percibir ms utilidades. El mercado es de proporciones relativamente limitadas. Casi todo el mercado conoce el producto. Los que desean el producto lo pagarn a precio alto. Poco peligro de competencia potencial.

Estrategia de penetracin ambiciosa.- Lanzar un producto a bajo precio con una fuerte promocin, intentando una rpida penetracin en el mercado y por ende mayor participacin del mismo.
El mercado es grande. El mercado relativamente desconoce el producto. El consumidor en general es sensible a los precios. Hay fuerte competencia potencial. Los costos de elaboracin por unidad disminuyen con la escala de produccin y la experiencia de produccin acumulada.

Estrategia de baja penetracin.- Producto a un bajo precio y con poca promocin para estimular la aceptacin rpida en el mercado y al mismo tiempo, mantener bajos los costos de promocin para percibir una utilidad mayor. El mercado es grande. El mercado est perfectamente enterado del producto. El mercado es sensible a los precios. Hay poca competencia potencial.

ESTRATEGIAS EN LA ETAPA DE CRECIMIENTO

La estrategia en la etapa de crecimiento consiste en sostener el rpido ndice del mercado, lo cual se logra: mejorando la calidad del producto e incorporando nuevos valores, estudiando y buscando verdaderamente nuevos sectores del mercado, encontrando nuevos canales de distribucin buscando mayor exposicin; modificando la publicidad destinada a generar mayor conocimiento del producto e incrementando las compras y determinando cundo es adecuado modificar los precios para atraer a los consumidores sensibles a stos.

ESTRATEGIAS EN LA ETAPA DE MADUREZ

Modificacin del mercado.- Se refiere al hecho de buscar y estudiar oportunidades para localizar nuevos compradores. Modificacin del producto.- Relanzamiento o reposicionamiento del producto; combinar las caractersticas del producto para atraer nuevos usuarios y aumentar las compras. Modificacin de la combinacin de mercadotecnia.- Modificar estrategias de precio, distribucin y promocin generando una nueva combinacin.

ESTRATEGIAS EN LA ETAPA DE DECLIVE

Estrategia de continuacin.- Se sigue con los mismos sectores de mercado, canales, precios, promocin. Estrategia de concentracin.- Los recursos de concentran exclusivamente en los canales y mercados ms fuertes. Estrategia de aprovechamiento.- Se aprovecha la imagen y la marca de la empresa hasta el ltimo momento, modificando o adicionando algo nuevo al producto, tambin de aprovecha la lealtad de los clientes.

La forma como un individuo se apropia de un nuevo producto est ligado a la forma en que lo percibe, lo cual depende factores internos y externos. La forma de adopcin de nuevos productos se divide en 5 categoras:
Lderes.- Siempre quieren estar a la moda y buscan las innovaciones. Tempraneros.- Aceptan los nuevos productos al inicio de su ciclo de vida. Lderes de opinin muy ligados a su grupo, comparan y cuestionan innovaciones evitando perjuicios. Mayora inmediata.- Evala pros y contras del producto nuevo, se deja llevar por razonamientos del lder de opinin del grupo y adopta el producto cuando la mayora ya lo adopt. Mayora tarda.- Toma el producto porque la mayora de su grupo ya lo acept, la adopcin surge por presin del grupo. Edad, educacin, ingreso. Rezagados.- No aceptan las pautas nueva, tradicionalistas; aceptan el producto cuando ste ya pas de moda