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KATIA TORRE MELNDEZ

Comercializacin estratgica

Distribucin
Teresa Serra
La distribucin es hacer que el producto sea accesible para el consumidor en las mejores condiciones

Para tener un sistema eficiente de distribucin se deben realizar ciertas funciones/ actividades como.

Actividades de venta

Informar al consumidor mediante publicidad, venta personal y promociones en punto de venta.

Transferir bienes del lugar de produccin al de compra, as como mantener stocks y almacenar mercancas

Distribucin fsica

Servicio

Asistencia post-venta

Informacin acerca de comportamientos de los consumidores, aceptacin de productos, clases de clientes, etc.

Informacin del mercado

Financiacin

Financiar al fabricante con crditos, letras, etc.

Tipo de producto o servicio que queremos distribuir


Si es un producto masivo o menos popular como los industriales de tecnologa nueva.

Estructura de la empresa
Posicin que ocupa en el mercado, productos de su cartera, capacidad financiera o experiencia comercial.

Estructura del mercado y la competencia


Conocer el nmero de clientes, sus hbitos de compra, los competidores, etc.

Factores que modifican las decisiones relacionadas con la distribucin

El ECR Busca
Crear una relacin positiva entre fabricantedistribuidor, enfocndose a satisfacer las necesidades del consumidor

Trabajan para:
Reducir costes a travs de un aprovisiamiento eficiente, optimizando el flujo de informacin y el monetario. Hacer crecer la demanda optimizando el surtido, los precios, promociones, nuevos productos,etc.

Consiste en crear estrategias a medida para las categoras en tiendas especficas, tomando en cuenta la imagen de la cadena, la estrategia de la categora y el perfil demogrfico de las reas de influencia.

Gestin por categoras


Productor y distribuidor se unen para gestionar categoras de productos

Objetivos: Rentabilidad Rotacin del producto Genera una barrera de ingreso a competidores Exposicin de la marca en el punto de venta

Trade Marketing
Considerar al canal el primer cliente para el fabricante, haciendo el producto atractivo para el canal

Toldo con la marca Morochas

Merchandising
Son las tcnicas aplicadas por los fabricantes y distribuidores para acrecentar la rentabilidad en el punto de venta, introducir productos y presentarlos de manera adecuada. As como repartir de forma eficaz los m2 de las superficies de venta disponible, para mantener el mximo rendimiento.

Canales
Fernando A. Rivero Duque

Tipos de canales
CANAL DIRECTO
Llega directamente al consumidor final, como una venta en tienda propia de la marca.

CANAL INDIRECTO
Hay un tercero en la venta Como la venta de tu producto en una tienda por departamento

NUEVOS CANALES
Pueden ser directos o indirectos, incluyen a las nuevas tecnologas Como la venta por internet

Objetivos para una buena estrategia de canales


Diseados para cubrir necesidades del negocio Alineados para conseguir los objetivos Desarrollados para responder a las oportunidades Optimizados para maximizar la eficiencia Sistematizados para alcanzar resultados

H e r r a m i e n t a s

BLOGS

REDES SOCIALES

RSS

VIDEOS

OTRAS

Implantar,
respondiendo a las causas de una situacin no optima y disear modelos para motivar, incentivar y fidelizar

Pasos para poner en marcha una estrategia


Analizar y diagnosticar, las
fortalezas y debilidades de los canales. As como, analizar los mercados objetivos y la estrategia de los competidores

Disear,
una combinacin de canales y modelos de canales

Tipos de usuario 2.0

Muy activos
Dan su opinin sobre experiencias, tienen blogs donde cuentan sus experiencias, piensan que su deber es informar a los dems, se actualizan con el mvil, son jvenes.

Activos
De vez en cuando dan su opinin en redes sociales y blogs. Adems responden encuestas online.

Pasivos Solo leen los comentarios, se ven muy influenciados por los comentarios que leen.